他把按摩椅投放120家影院 附带4D功能获26万用户 月营业额100万
“码客街”正在布局美国、日本等海外市场，预计今年可以投放。
文| 铅笔道 记者 李丽
“一边看电影一边按摩，还可以根据剧情完成轻度4D动作指令？“码客街”将这样的体验在全国120家影院实现。
2016年圣诞节那天，“码客街”创始人吴旌扬就已经投放了第一批影院按摩椅。
他与影院合作，为其免费提供按摩椅，获得的收益两者分成。不仅为用户提供较好的观影体验，还为影院省去了购买座椅的费用，提高了他们的上座率。
“码客街”的按摩椅是根据影厅的实际情况“量身定做”的，经过迭代，现在的按摩椅已适用于所有排距的标准影厅。 营收方面，除按摩椅的收益外，支付页面和按摩椅背后的液晶屏投放的广告也将是他们收入的一部分。
截至此前，“码客街”已覆盖25个城市，约有26万付费用户，每月营业额在100万左右。
注：吴旌扬承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
影院按摩椅
从2015年3月创立“码客街”至今，吴旌扬和他的3个合伙人每月只拿5000元工资。“家里都有孩子，压力挺大的，但还是要坚持下去。”
起初，吴旌扬是做影院微展厅起家，为品牌商的线下活动服务，3个月后就拿到了千万元融资，并陆续拓展了100家影厅。然而好景不长，互联网行业进入资本寒冬，融资困难，而且品牌商的推广预算也大幅度削减。
吴旌扬思考，是否有一种每天能产生收益，且无人值守的模式呢？他尝试过投放娃娃机和自动售货机，发现其中的场地成本略高。
彼时，按摩椅刚刚兴起，使用方式以投币为主，收益不温不火，后来改成微信扫码支付后，收益竟增加了十倍。看到这个数据，吴旌扬决定切入这个行业。
“我在影院行业深耕两三年，熟悉电影行业的布局且有人脉资源。”考虑到自己的优势，吴旌扬选择改造电影院的座椅。
电影行业的市场份额每年都在增加， 国家也大力支持它的发展；上班族每天长时间盯着电脑工作，颈部腰部都或多或少存在一些问题。将按摩椅安装到影院里，一边看着电影一边按摩， 一举两得。
“码客街”在影院中投放的按摩椅。
他和按摩椅厂商合作，自己研发、改造，厂家提供按摩椅整套设备。经过6个月的研发，吴旌扬投放第一批按摩椅。
100万元月营业额
不同于商场中的按摩椅，“码客街”的按摩椅是根据影厅的实际情况“量身定做”的。经过4次迭代，现在的按摩椅已经适用于所有排距的标准影厅。按摩椅还加入了4D功能，可联网按照剧情完成远程设定的轻度4D动作指令，让用户有身临其境的感觉，且振幅还可单独控制。
按摩椅的收费分为三档：3元5分钟、5元10分钟、20元90分钟。“码客街”和影院合作，免费为其提供按摩椅设备，获得的收益两者分成。这种模式不仅为影院省去了购买座椅的费用，还提高了他们的竞争力。截至此前，“码客街”已投放约120家影院，230个影厅。
猫眼选座页面
经过大数据分析，吴旌扬发现整厅投放的效益并不高。因此，他们改为投放黄金位置，选择使用频率最高的第三排到第八排。国内影院的上座率为10%~17%，而按摩椅的复购率30%（这里的复购率计算方式为，同一个月内，用户在同一影厅使用按摩椅两次及以上）。此外，“码客街”还将和猫眼合作，用户在购票时即可选择带按摩功能的座位，这项功能预计月底之前即可上线。
城市拓展方面，吴旌扬采用直营和代理商两种模式。代理商拓展渠道，获得的收入“码客街”、代理商和影院三者分成。另外，“码客街”引入影院座椅的龙头企业帅康座椅作为资方，在影院拓展方面占具优势。
“码客街”的营收分为按摩椅的使用费用和广告收入两部分。除支付界面的广告外，他们还将在按摩椅背后安装了小型的液晶触摸屏，作为媒体投放广告的布局。
座椅背后的液晶屏和影院的大屏幕相互配合，例如大屏幕播放汽车的广告，小屏幕则会显示几道关于汽车的问题让用户回答。用户回答后可以得到免费使用按摩椅的机会，广告主也能得到真实的数据反馈。
目前，“码客街”已覆盖25个城市，约有26万付费用户，每月营业额在100万左右，客单价为11元~12元。
去年12月，“码客街”投资了一家做全场景共享按摩椅的同行“蚁点”。一方面，他们希望将影院和商场、景点、健身房等各场所的资源相整合，增加营收；另一方面，又可以利用“码客街”商场方面的渠道资源。
去年12月，“码客街”获得千万级A轮融资，由北京中观妙元领投，宁波海马等机构跟投。吴旌扬计划在未来一年半的时间里完成40万台设备的安装，希望有新的融资进来，将市场尽快铺开。他计划融资6000万~8000万，用于设备升级和市场拓展。
编辑 | 薛婷 校对 | 刘晶荣
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