香港市民逼爆商場
親海駅Ⅱ售價較低，吸引大批買家搶購，紅磡置富都會商場售樓處人山人海。
長實（01113）在淡市以劈價促銷策略，昨日首輪銷售油塘親海駅Ⅱ的626個單位，吸引超過萬人排長龍認購，不足10小時沽清，成為2013年以來，首日銷售量次高的新盤。樓盤吸引大批年輕買家上車，投資客覷準專才計劃刺激住屋需求而入市，業界估計，買家約40%是此類長線收租客。業界認為，樓盤熱賣，反映市場仍存在大量購買力，且依然看好後市，而在往後的推盤定價上，其他發展商有了一個極重要的參考指標。
今次認購反應踴躍，發展商又刻意安排在昨日正式揀樓前才進行抽籤程序，所有登記者必須在早上指定時間內，抵達位於紅磡置富都會商場售樓處報到及登記。
因此，昨早8時許已開始有登記者出現，最高峰時輪候進入商場的人龍，由商場內一直向外延伸至東鐵紅磡站、龍尾甚至一度排到近半島豪庭旁的行人天橋。
10年來首日銷售量次高
長實指出，昨日出席揀樓人數約有7000人，該公司安排商場3層地方，分區安置人群。樓盤約於早上10時半開始抽籤程序，11時人群有序進入揀樓處。據了解，由於價錢吸引，有不少投資者買入兩個以上單位。
中原地產稱，有買家經該行斥逾1700萬元買入兩個兩房及1個一房單位；美聯物業則表示，該行有買家斥約3200萬元買入1個3房及3個兩房單位。
該盤單位量較少的開放式及3房單位，分別於開售後兩小時及4小時售罄。626個單位在不足10小時內悉數獲認購。此是2013年一手住宅銷售條例生效至今，首日銷售量次高的新盤，榜首是2015年推售的將軍澳緻藍天，首日銷售740伙全數售出。
長實執行董事趙國雄滿意昨日首輪銷售出席人數。他表示，集團並不在意追求什麼紀錄數字，只希望以合理及優惠的價錢，幫助市民上車或換樓。他指出，該盤今次登記情況踴躍，反映普羅大眾仍對樓市具信心，對房屋依然有實際需求，只要定價適宜，便願意買樓。
中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，現場估計有逾萬人，證明發展商平價推盤策略奏效，市場的購買力可有力起動樓市。該盤售價較低，吸引不少年輕買家上車；投資收租客也覷準特區政府推出的專才計劃，能引入大量人才及其家人移居本港，增加住屋需求，趁該盤低價入市，買樓收租。他估計該盤買家之中，約30%是此類長線收租客。
美聯物業住宅部行政總裁（港澳）布少明認為，樓盤低價推售引出大批購買力，更估計收租客所佔比例高達40%，預計該盤將來的租金回報率可達3厘。
未來定價提供參考指標
仲量聯行資深董事李遠峰表示，本港樓市現正處調整期，目前無論在息口走勢，經濟前景，以至未來供應，均對樓市不利，未來將是由買家主導的市場。長實敢以低市價逾一至兩成推售親海駅，即獲理想認購反應，正是反映市場購買力仍然雄厚，買家仍有信心，只是在目前環境較不好時，欲覷準合適時機以低價入市。
他認為，今次減價賣樓效果理想，給其他發展商及二手業主一個重要的參考指標，相信未來有部分發展商跟隨此減價吸客策略。當然，如果政府能對樓市多作前瞻性預測，逐步撤銷各項辣招，將有助樓市加快復甦。
買家心聲
張小姐：本港物業投資回報好
此盤是「居屋價錢」，卻是私人屋苑，享有海景，且有會所設施。8年前透過專才計劃來港，居港多年，對樓市有一定認識。本港物業投資回報較好，今次斥320多萬元買入210方呎開放式單位作投資，相信租金收入可超1萬元，相對深圳一個500多萬元的單位，租金收入只約7000元為好。相信未來有更多人才來港，租務市場前景應不俗。
吳氏夫婦：樓盤低價前所未見
因為此盤的價錢是「前所未見咁低價」，而且第2個孩子即將降臨，所以斥300多萬元買入2A座一個開放式單位作收租之用。買樓前實地到地盤考察過環境，知道仍有水泥廠運作，不過樓盤位置交通方便，估計將來租金收入應有約8000至1萬元。
大專生蔡同學：家人幫忙付首期
上周四截止登記當日，在親戚推介下入票認購，竟然幸運中頭籌，於是斥320多萬元買入2A座高層一個開放式單位，實用面積210方呎。現在與家人居於沙田區，由於家人認為這樓盤價錢吸引，所以決定買入，將來應會自用。今次需要家人幫忙付首期。
劈價賣樓未必恆常
未來一手供應非常充足，發展商承受賣樓壓力正在增加。仲量聯行資深董事李遠峰認為，本港不少發展商實力雄厚，持貨力強，而且現時可推售的樓花盤，大部分是3至5年前樓市最興旺時，以高地價投得，除非短期內環球政經發生黑天鵝或灰犀牛事件，否則，相信大部分發展商都不願大幅劈價賣樓，只會因應整體經濟及樓市走向，作出相應調節。
去年第5波疫情重創本港經濟及樓市，嚴重打擊發展商賣樓部署，新盤市場去年僅售不足1萬個單位。本港今年展開經濟復常步伐，全面通關後，刺激樓市首季交投轉好，樓價向上，然而踏入第2季後，樓市疲態再現，近兩月一手成交甚至只錄得數百宗，新盤單位數量不斷積存，至今已有約1.59萬個獲批賣樓紙，卻未正式推出市場銷售，啟德區便有逾7000個。
地政總署目前仍在處理的賣樓紙，所涉單位超過1.78萬個。根據房屋局早前公布最新的未來3至4年一手私人住宅總潛在供應量，依然超過10萬個單位，當中包括約1.7萬個現樓貨尾單位。
新盤減價二手受壓
天鑽3房蝕162萬
發展商減價賣樓，刺激買家追捧，二手市場受壓，個別業主要減價甚至蝕讓賣樓。其中入伙不足3年的大埔天鑽，日前有一個低層連花園單位，賬面蝕162萬元沽出。
美聯物業助理區域經理楊浩然表示，該單位為19座低層連花園3房單位，實用面積702方呎，花園面積494方呎，業主2019年斥1232萬元買入，日前經議價後，以1070萬元售出，賬面蝕162萬元。另市場稱，元朗PARK YOHO NAPOLI第28座低層E室開放式單位，日前以320萬元售出，業主持貨逾4年，賬面蝕近133萬元。
世紀21奇豐物業高級分行經理蔡蓓表示，馬鞍山嘉華星濤灣2座低層A室兩房單位，實用面積538方呎，業主放盤約1個月，降價20萬元至765萬元成交，持貨3年半，賬面賺30萬元，若計及其他費用，料實蝕逾10萬元離場。
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