人前風光人後滄桑，主播暴富夢碎
人前風光人後滄桑，主播暴富夢碎。
東方甄選「小作文」事件終於暫時告一段落，董宇輝升職並成立了自己的工作室，獨立成團。孫東旭被解除行政總裁職位但繼續在東方甄選任職。據澎湃新聞消息，在之前的公開資料中，孫東旭為東方甄選薪酬最高員工，年薪達到千萬級別。然而此前，孫東旭也曾透露「董宇輝年薪收入不止千萬」，旋即引發公眾對於主播收入的討論。
直播帶貨能「暴富」？
當網紅直播帶貨「一夜暴富」曾是無數年輕人的夢想，各大頭部主播如李佳琦、瘋狂的小楊哥等接連創下銷售奇跡，同時也成為了人人羨慕的億萬富翁，就連許多娛樂明星也在直播間裏迎來「事業第二春」。給人一種錯覺：只要你願意面對鏡頭說話，就能成為主播賺錢。
看上去既沒有門檻，收入又高，誰能不心動？
於是，直播帶貨就成為了許多年輕人在短時間內加入高收入人群的「捷徑」，希望自己成為下一個暴富的幸運兒。
今年九月份，李佳琦直播時怒懟網友事件引發輿論關注。他的一番話戳痛了大多數人的神經。其後，上海一位胸外科醫生回應了李佳琦：
圖片來源網絡。
有網友發出問卷，調查大家對這名醫生回應的看法。結果有46%的網友認為：投入產出的匹配，導致孩子們不願意再踏入醫學的大門，而選擇網紅。
今年七月，微博曾發布調查，近萬名受訪的應屆畢業生中，有六成以上表示就業時會考慮網紅直播等新興職業。
但是在許多人眼中，這並不是一個所謂的「正經行業」。
圖片來源網絡。
「絕對不行，我勸你趁早放棄這個想法，安安穩穩找份工作。」作為一位母親，臧麗娟在得知即將大學畢業的女兒想從事主播職業後，又急又氣，表示反對。女兒家樂反問：「前幾天你不是還加入『丈母娘』團，支持董宇輝，說他是把知識轉化為賺錢能力的最好案例嗎？怎麼到我這就不行了？」
「能有幾個董宇輝？他也是有了當老師的經歷和底蘊，才能在主播台前侃侃而談。主播中和他一樣有才華、有能力的人多的是，為何別人沒有成功？機遇、運氣也很重要。」在面對女兒擇業問題時，臧麗娟完全沒有了做「丈母娘」時的激進，反而特別理性。「不瞞你說，我查過資料，也問了身邊朋友，現在有些主播在杭州可能連房租錢都賺不到，哪有小孩子想得那麼容易啊。」
嗓子喊到冒煙 提成只得5塊
網絡直播雖為新興行業，但其仍然難逃行業的「二八定律」。佔少數的頭部主播能賺得盆滿缽滿，而無數的中小主播只能夾在品牌、平台、MCN機構中求生存，並沒有太多自身話語權。但當直播流量邏輯轉向「付費流」、品牌投放預算減少、店鋪成為新趨勢，就會直接影響到他們的收入。
據艾媒諮詢2023年一季度統計數據顯示，全國帶貨主播的月薪從3000至30000元不等，多數主播的月薪在6000至8000元；杭州、北京、上海等直播業態發達城市，平均月薪在10000至15000元。主播月薪水平，同比下滑約30%。除了主播，運營、直播中控等直播間「配角」的工資也出現了約20%的下降。
截至2022年末，中國網絡表演（直播）行業主播賬號累計開通超1.5億個，但在這些以直播為主要收入來源的主播中，95.2%月收入為5000元以下。
主播橙子就是95.2%中的一個。「幹了三個月左右吧，已經準備辭職了，錢少事多，一天下來賺的錢還不夠買保護嗓子的藥。」橙子表示，入職時簽訂的底薪為3000元，提成1%，每天播6小時，考慮到自己是新手沒有經驗，權當磨煉學習，就簽約入職了。「上班後才發現，每天播完6小時後，還要在公司繼續坐班，寫話術稿、場控、整理貨物、復盤資料等等。關鍵這家公司的直播間處於起號（新運營）階段，捨不得投流量，每天最多賣出去30單，提成5塊錢。」
沒做主播前，橙子總覺得這行「看起來很美」，對着鏡頭說說話、聊聊天就能賺大錢，入行之後才知道有多辛苦。「6個小時不停地說下來，喉嚨都開始冒煙。有些主播都是帶着霧化器進直播間，趁着空隙噴一下喉嚨才能堅持下來。心理承受能力也得好，一些留言能讓你當場崩潰，但對着鏡頭還得保持微笑，做好情緒管理。」
今年因童謠 「挖呀挖」 走紅的桃子老師表示，每場直播收入僅千元。
對於網上所說的直播帶貨收入問題，此前因「挖呀挖」童謠而走紅網絡的桃子老師也回應表示，「每場直播的收入並不像網上說的那麼多，很多時候只有千元左右的收入。」她認為，這種誇大其詞的宣傳並不利於行業的健康發展，同時也容易誤導消費者和新人。
想自己成網紅當明星？沒那麼容易
直播帶貨雖然准入門檻很低，但經過觀察不難發現，能夠成為網紅的那些頭部主播們，都有自身的核心競爭力。因此，如今對主播素質有更高、更多元的要求。直播帶貨也從最初「一人叫賣」，發展到主播、運營、選品等各環節分工明確，「專業＋團隊＋資本」協同作戰的階段。
「賺錢容易的時候沒那麼多矛盾，現在利潤下滑，主播與機構之間的矛盾越來越多。」在杭州某MCN機構負責人大歐看來，東方甄選風波核心在於「去頭部化」。「東方甄選爆火後，為了將高度依賴董宇輝的風險降到最低，已經多次嘗試擺脫對他的依賴。只是這次沒玩好，被董宇輝帶來的流量反噬了。」
如今，不少企業和MCN機構都在主動或被動「去頭部化」。「我們雖沒那麼嚴重，但因為利益分配問題，主播要求提高分成比例，甚至跳槽、另起爐灶等情況也多了不少。」大歐介紹，如果是勞動合同關係會約定底薪和工作績效考核，新人主播或者相對成熟主播一般底薪在4000到10000元不等，達到資深主播甚至S級主播，底薪可能就是20000至50000萬元了，提成則從1%到5%不等。
大歐表示，機構對於主播的孵化很矛盾，「希望他好但又害怕他好」。「公司投入成本，投放流量去扶持一個主播，等交易額上來了，很多主播會覺得是靠他得來的，開始和公司重新談條件。我們現在也只能通過提高違約金和增加競業條款給自己做個保障。」
另外，隨着大量年輕人的湧入，直播行業也逐漸凸顯「青春飯」屬性。中演協報告顯示，2022年的直播從業者中，18-29歲年齡段主播最多，佔全部主播的64.2%；30-39歲的佔比為20.9%。
所以，選擇行業時切勿一時衝動，人人嚮往的職業未必就是好的。
部分內容來源：大公報、網絡
網絡編輯：Fay
往期推薦