缺货怎么办？从业12年的老采购告诉你99%的电子业人不知道的找货方法大全！
缺货了！
经历过的朋友都知道这是种什么样的感受！
终端采购：各种缺料会议，被产销追追追，邮件满天飞，加班天天追，出差驻厂继续追。
代理朋友：被终端夺命连环call，要不就被叫去骂骂骂，求PM求原厂要货，各种on allocation。
贸易朋友：喜是生意各种好，忧是货各种难找，遇到大缺货，抢货的阵仗那叫一个速度与激情！
说说老司机自己：
2006还在终端做采购，经历过DRAM大缺货，整个黄金周哪也不能去，在公司加班追货。每10分钟打一次电话给代理业务。顶头上司直接飞韩国三星要货去了。
2009~2011在贸易商，经历过睁眼查料，闭眼睡觉的日子，每天连口水都没空喝，到处找货，到处抢货。具体可见《那些年，我们炒过的货》，在这就不展开了。
缺货到底怎么找？让找了12年货的老采购来跟你摆一摆。
大致分为：
授权渠道
非授权渠道
工厂库存渠道
死马当活马医的野路子渠道
当然，其中都包含了国内，国外，各种主流，非主流渠道。
继续放出老司机上次文章的芯片分销业流通环节图来说明。
正常的时候是酱紫的
图一：芯片分销业各流通环节
缺货的时候是酱紫的
图二：缺货时，芯片分销业的追货环节
货到底怎么找？
授权渠道
1． 原厂
2． 授权代理
3． 各大IDH
最简单的办法，找以上渠道认识的朋友问一声呗。但显然覆盖面有限，咋办？
打开原厂的官网，找到代理列表，IDH列表。一个个国家，一个个城市打过去，这办法是不是挺笨的？但十多年前入行时，真这么地毯似地打过。比如下图TI这样：
图三：TI中文网站
P个S，不同语言版本显示的内容可不同，比如TI的英文版就没有合作伙伴这一栏。所以，真要玩地毯式，就一个都不能漏嗷。
图四：TI英文网站
当然，这事也不用回回做，打完一圈把联系方式都攒下来不就有个清单了嘛，一公司人的清单汇集到一起，就有个不小的供应商池子了嘛。这就是很多贸易商采购吃饭的家伙了。年数做越久，这池子就越大，哪家的哪位业务，哪位PM，做哪条线，基本上脑子里就有个地图了。
另外，历史上有不少网站，把各大品牌旗下代理商汇集起来，到现在，老司机感觉还做得不错的是Silicon Expert：一个专业电子器件数据库和物料清单优化管理软件。前些年被Arrow收购了，年费挺贵的，6000美金起吧。
非授权渠道
国内
大家用的最多的肯定是华强电子网，IC交易网。
前者东西多，后者库存准一些。上下游都是纯贸易商比较多。没经验在上头找货，买到有问题货的概率还不小。
还有老牌的维库电子市场，元器件交易网等。
这些网站上，上游配单商较多，下游小型终端较多。
这几年，正能量异军突起，在华强北十分受欢迎。电子点评网去年被华强电子网的纷争拖慢了些脚步，但也紧追不舍。还有这几年电商潮下涌现出的云汉，ICMOTO，易库易，猎芯网，拍明芯城，芯动网，华强聚丰等等，各有所长，欢迎各位留言各抒己见。
国外
有几个老牌网站：
Findchips，OEMsTrade：
这两个是一家，都属于supplyframe。前者基本都是授权代理，后者上面有不少贸易商。挂货要收费，查货不收费。可以一键看到主流欧美代理及目录型分销商的库存，很方便。至于上面贸易商的库存，准确度不好说。
netCOMPONENTS，The broker forum，IC Source：
这三个基本都是历史20年的老网站了，全部要交年费才可以使用。
netCOMPONENTS对供应商入驻较为严格，用户界面相对其他两家要舒服一些，但结果一多还是会无从找起。
The broker forum对供应商入驻审核很松，鱼龙混杂，已经渐渐弃用。
IC Source的入驻供应商相对上面两家数量上还是少很多。
如果在用IC交易网，华强电子网的话，上面几个网站里China，HK的货基本就不用看啦，看看欧美和亚洲其他地区的就行。不过小心一些日本，台湾，新加坡的供应商，电话号码怪怪的。其实用的是 IP电话，人根本就是在华强北。卖的是啥货可不好说。
还有Allparts这种韩国地区专门的网站，在韩国用户还是挺多的。韩国也有个类似华强北的地方，老司机还真去逛过。要说韩国供应商吧，大部分是有一些自己的库存，或者和韩国代理/工厂合作，准确度相对较高，回复也快。但是这些年，某些老牌韩国供应商也常去国外调货，验货水平又经常不到位，偶尔会有假货，翻新货发生。他们又总是要求买货先给钱, 尤其那几家做很久的，店大了欺客，货出了问题RMA，退货是个麻烦事，而且现在上头入驻的深圳供应商也是越来越多了。
工厂库存渠道
找现货还有个不能忽略的渠道，就是各大工厂的呆滞库存。
国内有库存易，国外有家叫Hobid的网站会挂些欧美工厂的库存，但用户并不多。
工厂库存主要还得靠自己去一家家联系，让工厂负责处理库存的采购把你加进他的邮件清单，每次有库存要处理的时候发给你。而这些库存信息，就留在各家贸易商的ERP系统里，等哪天遇到的时候再找回去问，效率是很低没错，不过真撞到了，利润往往挺不错。
野路子渠道
当上面说的渠道都找不到的时候，就只能来死马当活马医的野路子渠道了。
比如：
谷歌，百度各种搜。
淘宝也可以买，比如这家卖CPU的店家都四皇冠了，还真买过。
阿里的1688也能买到货。
各种QQ群，微信群吼一嗓子。
万能的朋友圈发一下。
说咱们行业，找货效率低吧，因为：
很多人挂的都不是自己的货
又基本无法做到及时更新
料号又巨多无比
还真货，假货，翻新，散新鱼龙混杂
包装，封装，批号确认来确认去，各种折腾
那些十几年，二十几年的老网站，不管国内还是国外的，会员费都收的挺爽，似乎也没啥变革的动力，网站N年如一日都没啥变化，真的 很！难！用！ 真想不明白，老司机当年一天查200多颗料是怎么做到的？现在真的不能忍。
说回来，想在以上各种渠道找货游刃有余的话：丰富的经验和严格的质检是必不可少的，具体方法可参见《华强北不是洪水猛兽！》
要是你看到上面这堆方法已经晕了，也没事，
买卖芯片找老王呗！
祝各位在缺货时
终端朋友能正常生产
原厂代理朋友能顺利交出货
贸易朋友能接到单，接大单
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微信：iclaowang
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