你是在卖料？还是在卖料号？

这样的对话你肯定不陌生……

有人做XXX吗？

XXX有货吗？

会做的私聊

永远一堆型号的外单的询价邮件

与之相对应的是这样的......

说清楚门道

有理有据地怼不合理的目标价

第一类兄弟姐妹在卖料号，常见于：

外单贸易商，采销新人，采销懒人，回收广告刷屏的……

第二类兄弟姐妹在卖料，常见于：

原厂，代理，采销高手，专业囤货商，专业品牌贸易商……

老司机画了个芯片交易的冰山模型：

芯片交易之冰山模型

料号不过是浮在水面上的小小一部分，而深埋其下的则是这个型号的市场行情变化；以及更本源的：它究竟用在哪些产品和哪些领域。

卖料号也可以活得不错

也许客户关系过硬

也许因为私人关系，也许因为利益关系，只要够搞得定客户，只卖料号一样可以活得不错。

也许平台资源强大

比如：

• 华为就三个合格现货贸易供应商；

• 富士康现在想拿个现货vendor code基本没可能；

• 几大代工厂的合格供应商名录一席难求

  ……

如果你所在的平台拥有这些资源，那么，只卖料号往往也可以活得不错。

或者异常勤快，服务实在好

比如我就有认识异常勤快，几乎永远在报价的MM；也认识沟通无比顺畅的销售，报出的货很少会出状况，确认的交期几乎从来不延误。如果能做到这样，只卖料号也可以!

卖料必然更有料

晓得了市场行情

市场货多货少？原厂放货多少？

用户问多问少？市场价格多少？

行情是涨是跌？这颗停产没有？

更深度：

原厂出货价格最好多少？价格在谁家？

XX家跟谁拿货？XX家是不是自己的货？

说得出应用领域

手机？汽车？通信？安防？图像？视频？军工？……

背后对应哪些客户？终端是谁？给谁代工？谁能卖进去？谁能买出来？

这些，决定了货卖给谁价格最高，货跟谁拿价格最好！

谈Xilinx之7035为啥价格卖不上去

查得了Datasheet，代码型号

• 很多料号与料号之间，差个别字母，其实是一颗料，可以互相替代

• 很多虽然只差一个字母，但完全无法替代

• 还有很多给特定客户特定代码，其实都是一颗料，但又往往不明文告知

  ......

你能不能查的出差别？说服的了客户，做成这单生意？

卖料+卖料号

中西医结合疗效好

• 卖料号：知其然

• 卖料：   知其所以然

要想多赚钱，最好：

知其然，又知其所以然

来【芯片超人】，给你惊喜！

文

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