【深度专访】黄靖：什么是国际战略咨询？

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在中国市场环境中，国际战略咨询的工作及价值还不为大家所了解。日前，北京语言大学国别和区域研究院学术院长黄靖接受临界咨询采访，解读国际战略咨询的具体内容、作用和意义。快随小i一起看看吧~

本文由黄靖教授授权转发。

黄靖

北京语言大学国别和区域研究院学术院长

本文约3000字，读完约12分钟

Q

我们谈到战略咨询时，具体指的是什么内容？国际战略咨询和法律服务、企业管理咨询有什么区别？

黄靖教授：在全球经济一体化的过程中，任何企业在制定今后发展计划时，都要考虑到国际局势的变化。任何企业发展都需要长期规划，不能做一天算一天。这个规划一定要考虑到政治环境和经商环境的变化。政治环境、经商环境的变化和一个国家的法律政策变化是息息相关的。比如说，一个国家突然采取加税政策，或者突然制定了一条新的法律，就会对经商环境产生巨大影响。

所谓的战略咨询，为企业在三个方向做未雨绸缪的准备。首先，为企业今后的经商环境，主要是国际战略环境，做分析和研究，使企业明白今后将会发生或可能会发生哪些重大的政治事件或变化，国际政治哪些变化会影响到他们所处的整体大环境。其次，根据战略评估对他们的政策风险评估做分析和研究。比如说，在今后一段时间内，哪个国家、地区或国际组织将会做出一些什么样的政策，或者现在的政策会不会有所改变，这种政策的改变会给企业带来哪些风险。因为政策一有改变，就一定会对环境产生大的影响。最后，根据我们对国际战略环境和政策风险的评估，为企业制定危机管控机制或路径。如果按照现在的企业计划发展下去，中间突然出现经商环境的改变，或者由于政策改变出现了风险，企业肯定会面临危机，对企业整体生产和发展带来巨大困难。那么如何化解危机，度过难关，迎接挑战？这就需要一套作战机制。不能临时抱佛脚，否则会导致更大的错误。但是如果事先有了准备，预则立，不但会度过危机，控制危机，而且可以把危机化成机遇，使企业得到更大的发展。

战略咨询和法律咨询、企业管理咨询的区别很大。最大的区别是，法律咨询是企业碰到事情了，哪些法律条款可以帮助企业渡过或解决这个问题。企业发展过程中碰到哪些法律相关的问题，或者跟其他企业、市场或用户产生纠纷，法律会给企业提供一些服务。在企业今后发展的过程中，哪些法律会对企业经营产生影响，有利的影响也好，不利的影响也好，法律服务对它做出一些预判。企业管理咨询就更不一样，是针对企业内部运营来进行管理，当然也会对企业外部环境进行一些评估。但这个评估是辅助性的，主要目的是企业在这样的一个环境下，如何更好地管理自己，能够最大效率地把企业的能力发挥出来。这与战略评估也是不一样的。举个例子，战略评估更多的是给企业一个超前视觉，通过这个超前视觉，看清今后发展的道路。而法律，是怎么度过在发展道路上碰到的一些沟沟壑壑。管理咨询则是指企业在这个发展道路上，怎样把自己的能力最大发挥出来，让企业这台“车”在现有道路上开得更快更稳。这是不同的。所以，我们战略咨询师让你看清前面的形势，让你知道路该往哪修，车该往哪开。

Q

企业为什么需要战略咨询？战略咨询能帮助企业解决哪些问题？

黄靖教授：例子最能说明问题。我举一个例子。我以前做过一个企业，它是专门做能源仪器，做能源的智能化管理。企业需要向外发展，因为中国市场基本上饱和了。向外发展就面临三个问题：第一，要到哪个地方发展，哪个国家是最适合这家企业发展。第二，在这些地方发展时，会碰到哪些问题，因为一出中国，不管从法律环境、战略环境、政策环境、体制环境都不一样。第三，在发展过程中，如果碰到问题该怎么解决，找谁解决。

这个公司是好多年以前在香港上市的，我帮他制定战略发展规划。我当时认为，最先应该去的不是发展中国家，比如非洲这些国家。因为这些国家对他们设备的需求不是很大，市场不是很大，关键是这些国家的法律建设、政治稳定度都不太好。如果到发达国家，将面临着强烈的竞争。发达国家法律、环境、生产水平、产品要求等等都比较高，并且市场也不是很大，他们很快就会进入高端竞争。法律要求也跟中国不太一样，他们可能会碰到很多问题。我设计的规划就是到中型国家，比如土耳其、埃及、墨西哥、智利或东欧一些国家，或者到哈萨克、吉尔吉斯、马来西亚、印度尼西亚。这些国家有一定市场水平，因为它有市场规模，对产品的需求在大大增加。法律虽然不怎么健全，但是正在建立当中，还是有迹可循的。再一个，这些国家跟中国的关系相对还可以，到这些国家发展，会有比较广泛的前景。第二，到这些国家发展会面临巨大的问题。就是刚才说的，国家的法律不怎么健全，市场规则也不是很完善。去这里要做好充分的准备，比如说要当地化，要和当地官员发展伙伴关系，要聘请当地知名的律师或者咨询公司来给他们做事情。我给他们做一个风险评估，哪些地方可以发生风险。第三，碰到问题应该怎么解决，大致会碰到哪些问题。比如说勒索、贪污、效率低下或者官场扯皮等等。大概列了六到七个大的问题，然后告诉他们哪些问题应该怎么解决。现在这个公司已经发展成一个全球性大公司，每年产值就有40多亿，其中有大概70%来自海外市场。我给他们做战略顾问将近九年了。

这就是一个例子。就是说我们提供服务的时候，能做的就是：第一，做今后的发展规划评估。第二，对可能碰到的风险做一个大概评估。第三，提出一些具体的解决问题的路径。

Q

哪一类的企业需要战略咨询？通常人们认为国际化业务的企业需要国际战略咨询。没有国际业务的企业是否需要？

黄靖教授：当然需要。因为，首先，中国是一个全球性大国，是世界第一贸易大国，中国是不可能只靠自己的市场做起来的。第二，企业需要原材料。比如中国发电厂，发电的煤要进口，发电厂的成本，煤的价格就很重要，国际战略咨询就对你有用。战略咨询会告诉他，现在的国际关系如何，在某种国际政治格局下，对煤炭或石油能源会起到重大影响。毕竟现在能源的价格是美元定价的，它会受到三个因素影响：一是美国的政策，二是美元的汇率，三是中国和美国的关系。比如，最近中美关系搞竞争，澳大利亚跟着美国跑，我们对澳大利亚实施了一些惩罚措施。

一家国内企业必须要了解国外的局势、国际的发展。因为中国是第一贸易大国，中国离不开国际市场。首先，大量原材料和能源要靠进口。中国是个制造型大国、产业大国。中国制造产品要卖到国外去。即便不是跨国企业，也和现在的国际环境息息相关。其次，世界经常发生金融危机。比如1998年亚洲金融风暴，给大量的经济体带来了非常严重的打击，尽管这些企业都不是国际企业。2008年金融危机也一样，中国、美国都采取了很多政策，比如鼓励投资、多印钱等等。疫情来了以后，美国大量发钞，使得整个世界产生通货膨胀，大宗产品上涨，国内企业不可能说一点影响也没有。哪怕是针对国内的粮食企业，也要知道中国进口大量的粮食，哪怕卖面粉，要知道我国40%的小麦是进口的。做饲料也要知道大豆和玉米进口量，大豆大概占了百分之六十，玉米是百分之二三十。做油的原材料，棕榈油，也是进口的。卖猪肉的也要知道猪也是进口的，牛肉也是。开日料店，要知道大量的海鲜食品是从日本进口。比如我们市场的三文鱼30%是从挪威这样一个小国进口的。不能说国内企业就不需要了解国际局势。最后，要进口会面临汇率问题，汇率是怎么样的走向需要了解，要不然就吃大亏。所以说，现在中国经济已经和整个世界经济连为一体，而最突出的表现就是中国是世界第一贸易大国。中国经济发展离不开与世界的交流，只要这条存在，只要中国要持续发展，不管是国内企业也好，跨国企业也好，都要对外部世界有比较清醒的了解。对外部世界的变化可能给你带来的风险有比较明确的把控，然后才对今后可能遇到的问题或者危机有一套机制，这些都是我们可以帮他们做到的。

临界咨询公司是一家独立运作的咨询公司，致力于为企业和决策部门提供战略咨询、政策风险评估，产业发展专项战略和风险管控等服务。临界咨询的产品和服务有《全球事务观察》（双周刊）、高端闭门沙龙、专题研究与咨询、危机管理、高管培训、市场调查和分析等。

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原文：临界Transcend

排版：李婧萱

审校：刘聪、高丹

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