97岁，掌管3万亿！芒格这110句忠告，值得一读再读
The following article is from 正和岛 Author 查理·芒格
「没有芒格，我会比现在贫穷很多。」
「他让我以非同寻常的速度，从猩猩进化到人类。」
巴菲特曾如此评价他的「黄金副手」查理·芒格。
从1978年起，开始担任伯克希尔·哈撒韦公司的副主席至今，芒格更擅长把自己隐藏在巴菲特身后，充当幕后智囊的角色。
但伯克希尔的投资神话却像「躲在树后的大象」——藏也藏不住。自芒格加入的43年间，伯克希尔的市值从1000万美元猛增至6200亿美元，飙涨超过6.2万倍；净资产近5000亿美元（人民币3万亿多）。
正如《教父》中的那句台词，花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。
显然，芒格注定是前者。巴菲特夸他：「查理是世界上最优秀的快速思考者。他能够一下子从A想到Z。甚至在你话没说完之前，他就已经看到一切的本质。」
现年97岁的芒格的思想依旧闪烁着永不过时的光芒。正和岛梳理了查理·芒格过去数十年间的公开演讲、股东会发言等，内容涉及商业、投资、认知等多维度的思想精华。分享给大家，希望他的思考对你有所启发。
口述：查理·芒格
来源：正和岛（ID：zhenghedao）
01
关于商业
1
我们买下壁垒。
2
在商界，有条非常有用的古老守则，它分两步：1、找到一个简单的、基本的道理；2、非常严格地按照这个道理去行事。
3
听着，经商很容易。在军队时玩扑克和年轻时当律师的经历磨练了我的商业技能。你必须学会的是：
如果劣势大、优势小，胜算不大的时候你就跑；唯有在劣势大、优势也大的时候，你才有事情要忙。因为占尽优势之事并不常有。
4
能找到好打猎的地方是本事。无论是谁，到了好打猎的地方，都能打到更多东西。
5
我曾遇到一个卖鱼钩的家伙。
我问他：「天哪，你这些鱼钩居然是绿色和紫色的。鱼真的会上钩吗？」
他说：「先生，我可不是把鱼饵卖给鱼的呀。」
6
别只是因为一样事实或一种观念容易得到，就觉得它更为重要。
7
给你带来麻烦的，不是坏主意，反而常常是好主意。你也许会说：「那不可能。这是相互矛盾的。」
但格雷厄姆想说的是，如果一件事情是坏主意，你不会做过头；但如果它是好主意，蕴含着重要的真理，那你就没办法忽略了。然后你就很容易做过头，接着，遭受可怕的后果。
8
作为一个生意人，我亲身学到下面的道理：运转良好的东西，如果得到鼓励和支持，通常能够表现得更好。
与之相反，运转糟糕的东西往往是无法被改正的，或者能够被改正，但难度比你们可能想到的要难10倍。
所以好企业和差企业的区别在于，好企业可以轻松地做出一个又一个的决定，差企业则得一次又一次痛苦地做出决定。
9
网络电视在它的鼎盛时期，任何人都能经营并且做出很好的业绩。如果是汤姆·墨菲在经营，成绩会很好；但就算是由你那傻瓜侄子来经营，也能有很好的表现。
10
平均下来，赌企业的品质要好过赌经理人的素质。换句话说，如果你必须选一个的话，那就赌企业的发展势头，而不是经理人的聪明才智。
11
别因为过度关心细节而忽略显而易见的东西。
12
在得克萨斯制作砖块的流程跟在美索不达米亚是相同的。
13
别只看到钱，要选择那些「你愿意与他交朋友的客户」。
14
我们不跟上门推销的人打交道。如果你只是坐着，等交易上门，那么你坐的位子就会非常危险。
15
大自然的铁律是「种瓜得瓜，种豆得豆」。如果你想要蚂蚁过来，那就得先在地板上撒糖。
16
带来新客户的最佳办法就是把案头工作做好。
17
每个人都有一些捷径来判断一个人，伯克希尔有一个非常重要的特质——我们只跟优秀的人共事：
如果一个人是醉鬼，你肯定一眼就能看出来；
一座山如果像珠穆朗玛峰一样矗立在那里，你不必是个天才，也能明白那是一座高山。
18
有个苏联工人曾这么说：「他们假装给薪水，我们假装在工作。」也许最重要的管理原则就是，「制定正确的激励机制」。
19
卡内基一直为自己只领很少的薪水而自豪。我也很高兴摆脱了基于业绩领取报酬的压力。
如果你非常认真负责，讨厌令人失望，就会产生不能辜负自己所领的激励报酬的压力（不再因为管理伯克希尔而从利润中抽取一定比例作为报酬，他们的利益就会与其他股东的利益完全一致），这样就拥有了巨大优势。
20
你一定要和高水准的人做生意，永远不要和一头猪玩摔跤。因为如果你这么做了，你们两个都会变脏，但是猪会乐在其中。
21
当你把大便跟葡萄干混在一起时，它仍然是大便。
22
霍华德·阿曼森讲过这样一句话：「千万别低估高估自己的人。」
23
我曾听沃伦·巴菲特，不止一次地指出：「驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。」
02
关于工作与做人
24
就像工人必须了解自己工具的局限性，用脑子吃饭的人也要知道自己脑子的局限性。
25
帕斯卡说：「人类的头脑既是宇宙的光荣，也是宇宙的耻辱。」
你的大脑会捉弄你。就像厄普顿·辛克莱说的：「当一个人的谋生方式要求他相信X时，那么就很难让他相信非X。」要记住，你是最容易被自己愚弄的人。别愚弄你自己。
26
凯恩斯说：「介绍新观念倒不是很难，难的是清除那些旧观念。」
如果说伯克希尔取得了不错的发展，那主要是因为巴菲特和我非常善于破坏自己最爱的观念。在过去的任何一年，如果你一次都没有推翻过自己最中意的想法，那么你这一年就算浪费了。
27
如果真理和一个人的利益背道而驰，那么这个人就很难接受它。
所以本杰明·富兰克林在《穷查理年鉴》中说：「如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。」
28
我遇到问题会分门别类，很多问题被我扔到「太难」的一堆里，想都不再想。我们能成功，不是因为善于解决难题，而是懂得远离难题。这是平常人没有的常识之一。
正如巴菲特和我常说的，我们跨不过7英尺高的栏。他和我擅长叫停百分之百的蠢事。我们寻找的是那些1英尺高、对面有丰厚回报的栏。
如果某事太难，我们就换别的事情做。还有什么比这更简单呢？
29
我们从来不试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货。
30
弗兰德里克·迈特兰德说过：「简单是长期努力工作的结果，而不是起点。」
31
凡事往简单处想，往认真处行。
32
我喜欢人们承认他们是彻头彻尾的蠢驴。我会作为一头「聪明的蠢驴」而被人铭记。
33
生活的铁律就是，只有20%的人能够取得比其他80%的人优秀的成绩。
34
「空麻袋立不起来。」——《穷查理年鉴》
35
另外一个我认为很重要的道理是，将不平等最大化通常能够收到奇效。这句话是什么意思呢？加州大学洛杉矶分校的约翰·伍登提供了一个示范性的例子。
他曾是世界上最优秀的篮球教练。他对5个水平较低的球员说：「你们不会得到上场时间——你们是陪练。」比赛几乎都是那7个水平较高的球员在打。
嗯，这7个水平较高的球员学到更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间。在他采用非平等主义的方法时，伍登比从前赢得更多比赛。
我认为生活就像比赛，也充满竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。
如果你们想要获得非常高的成就，就必须成为那样的人——你们肯定不希望在50个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术；你们也不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的；你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。
36
随大流只会让你往平均值靠近。
又没有人拿着鞭子和枪逼你，为什么你还要随大流呢？
37
我认为那些同时处理多项任务的人都付出了很大代价。
没有人会愿意雇一个牙医兼直肠科医生。
38
要反复无常，不要虔诚地做你正在做的事。养成这个习惯，你们将永远扮演寓言里那只兔子的角色，只不过跑得比你们快的不再只是一只优秀的乌龟，而是一群又一群平庸的乌龟，甚至还有些拄拐杖的平庸乌龟。
39
我经常讲一个有关马克斯·普朗克的笑话。普朗克获得诺贝尔奖后，到德国各地作演讲，每次讲的内容都大同小异，都是关于新的量子物理理论的。
时间一久，他的司机记住了讲座的内容。司机说：「普朗克教授，我们老这样也挺无聊的，不如这样吧，到慕尼黑让我来讲，你戴着我的司机帽子坐在前排，你说呢？」普朗克说：「好啊。」
于是司机走上讲台，就量子物理发表了一通长篇大论。后来有个物理学教授站起来，提了一个非常难的问题。演讲者说：「哇，我真没想到，我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答。」
好啦，我讲这个故事呢，并不是为了表扬主角很机敏。我认为这个世界的知识可以分为两类：一种是普朗克知识，它属于那种真正懂的人。他们付出了努力，拥有那种能力；另外一种就是司机知识。他们掌握鹦鹉学舌的技巧；他们可能有漂亮的头发、他们的声音通常很动听、他们给人留下深刻印象。但其实他们拥有的是伪装成真实知识的司机知识。
如果你们在生活中想努力成为拥有普朗克知识、而避免成为拥有司机知识的人，你们将会遇到一个问题——到时会有许多巨大的势力与你们作对。
40
痛苦生活的处方包括：1、为了改变心情或者感觉而使用化学物质；2、嫉妒；3、怨恨。
人性本来就有许多缺陷和毛病。你要是看什么都一肚子牢骚，只会适得其反。把自己毁了，世界该怎么样还怎么样。太不值了。我从来不干这样的傻事。
41
谁在嫉妒之中获得了享受？
42
如果你们的正确让其他有身份、有地位的人觉得没面子，那么你们可能会引发别人极大的报复心理。
我有个同事，他从法学院毕业时成绩是全班第一名，曾在美国最高法院工作过。他年轻时干过律师，当时他总是表现出见多识广的样子。
有一天，那位是他上级的高级合伙人把他叫进办公室，对他说：「听好了，我要向你解释一些事情。你的工作职责是让客户认为他是房间里最聪明的人。如果你完成了这项任务后还有多余精力，那你应该用它来让你的高级合伙人显得像是房间里第二聪明的人。只有履行了这两条义务后，你才可以表现自己。」
嗯，那是一种在大型律师事务所里往上爬的好办法。但我并没有那么做。我通常率性而为，如果有人看不惯我的作风，那就随便咯，我又不需要每个人都喜欢我。
43
亚里士多德说过，避免（被人）妒忌的最佳方法是做到名副其实。
44
我有3个基本原则：1、别兜售自己都不会购买的东西；2、别为你不尊敬、不钦佩的人工作；3、只跟你喜欢的人共事。
45
你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活，要不然是很危险的。它应该被视为人生指南。聪明的人会避开那些像老鼠药一样的人，毕竟生活中这类人太多了。
在我年轻时，我的办法是找出我尊敬的人，然后想办法调到他手下去，但是别批评任何人，这样我通常能够在好领导手下工作。
46
你必须先成为下属，然后才能成为领导。
47
如果你在告诉人们一件事情的时候，总是告诉他们原因，他们就能更深刻地理解你说的话，就会更重视你说的话，也会更倾向于听从你说的话。
48
花时间去担忧无法处理的事情是没用的。我建议你，在余生中可以选择做一个愚蠢的乐观主义者。
49
富兰克林曾说：「生活的悲哀之处在于，我们总是老得太快，而又聪明得太慢。等到你不再修正的时候，你也就不在了。」
所以，「别老得太快、聪明得太慢」。我们所有人都有这个问题。
03
关于投资
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马克·吐温曾说：抓住猫尾巴，把猫倒提起来的人，将会学到他在别的地方学不到的教训。
51
忘记自己的错误本身就是一个可怕的错误。
52
如果乌龟能够吸取它那些最棒的前辈已经被实践所证明的洞见，有时候它也能跑赢那些追求独创性的兔子，或者跑赢那些忽略前人最优秀工作的蠢货兔子。
乌龟若能找到某些特别有效的方法来应用前人最伟大的工作，或者只要能避免犯下常见的错误，上述情况就会发生。
所以我们赚钱，靠的是记住浅显的道理，而不是掌握深奥的。
53
知道什么是你不知道的比聪明更有用。
54
巴菲特和我有一些可以很容易地传授给他人的技能。其中之一就是知道自己的能力边界。
如果你确实有能力，你就会非常清楚能力圈的边界在哪里；如果你问起「自己是否超出了能力圈」，那就意味着你已经在圈子之外了。
我认为了解自己的能力并非难事：如果你身高158厘米，那就别提打职业篮球联赛的事了；如果你已经92岁高龄，就不要再期待担任好莱坞浪漫爱情片的主角了；如果你的体重是159公斤，你就不可能在波修瓦芭蕾舞团担任首席舞者……能力是一个相对的概念。
55
每个人都有一个能力圈。要扩大那个圈子非常困难。就像如果音乐是文明的衡量标准、而我又不得不靠当音乐家来谋生的话，我甚至想象不出自己会被划归到多低的档次。
56
我们常常听到富有进取心的年轻人问这样的问题，这是个非常聪明的问题——你看着某个有钱、但有点儿老的家伙问道：「我如何才能变成你这样？只不过要更快一些？」
57
人们计算得太多，思考得太少。
58
记住，你是对是错，并不取决于别人是同意你、还是反对你——唯一重要的是你的分析和判断是否正确。
59
当谈及与价值投资有关的事时，很多人更喜欢咀嚼菜单，而不是真的吃菜。
60
正如杰西·利弗莫尔说过的：「赚大钱的诀窍不在于买进卖出……而在于等待。」
有性格的人才能拿着现金坐在那里什么事也不做。我能有今天，靠的是不去追逐平庸的机会，我们偏爱把大量金钱投到那些不需要我们再做什么其他决策的地方，发现机会后狠狠地下注，其他时间根本不赌。就这么简单。
61
对我们来说，投资等于出去赌马。我们要寻找一匹获胜几率是二分之一、赔率是一赔三的马。你要寻找的是标错赔率的赌局。这就是投资的本质。
62
价格是你付出的，价值是你得到的。
如果你用股价乘以股数，得到的结果是售出价值的1/3或更低，那么本杰明·格雷厄姆就会说，你占有很大的优势。即便是由一个上了年纪的酒鬼来经营这家企业，每股这么大的超额价值也意味着各种好事都有可能在他身上发生。
63
寻找错误定价的投资。
64
查理的三大投资训导：1、股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好；2、股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好；3、股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好。
65
对我们来说，错误有两种：一是看到了机会却束之高阁，巴菲特管这个叫「吮指之错」；二是本来该一堆一堆地买的东西，我们却只买了一眼药水瓶的量。
66
崇拜分散化投资，我觉得这种观念太疯狂了。
67
当巴菲特在商学院上课时，他说：「我用一张考勤卡就能改善你最终的财务状况。这张卡片上有20格，所以你只能有20次打卡机会——这代表你一生中所能拥有的投资次数。
当你把卡打完后，你就再也不能进行投资了。在这样的规则下，你将会真正地慎重考虑你做的事情，你将不得不花大笔资金在你真正想投资的项目上。这样你的表现将会好得多。」
68
重复有效的行为。
69
永远别为了行动而行动。
70
有这么两类企业：第一类每年赚12%，到年底你可以把利润拿走；第二类也是每年赚12%，但所有多余的现金必须进行再投资——它总是没有分红。
这让我想起那个卖建筑设备的家伙——他望着那些从客户手中吃进的二手机器，并说：「我所有的利润都在那里了，在院子里生锈。」我们讨厌那种企业。
71
钓鱼的第一条规则是，在有鱼的地方钓鱼；钓鱼的第二条规则是，记住第一条规则。
72
巴菲特曾说：「投资就像打棒球，你要想让记分牌上的得分增加，就必须盯着球场，而不是盯着记分牌。」
73
我的灵感同样来自凯恩斯：粗略的正确好过精准的错误。
如果在你的技能组合里没有给基础数字的概率方法留一席之地，那你就会像参加踢屁股比赛的独腿人一样度过漫长的一生。
74
人们总是喜欢请人来为他们预测未来。很久很久前，有些国王会请人来解读绵羊的内脏。假装知道未来的人总是有市场。
聆听今天的预测家的行为，就像古代国王请人看绵羊的内脏那么疯狂。这种情况总是一而再、再而三地出现。
在这里，我会说，如果我们的预测比其他人的要好一点儿，那是因为我们尽量少做预测。
75
我不会让别人为我做预测，因为我讨厌吐在桌子上。
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富兰克林写道：「这块石头（复利）能把你所有的铅块都变成金块……别忘了金钱拥有强大的繁殖能力，钱能生钱子，而钱子能生更多的钱孙。」
理解复利的魔力和获得它的困难，就掌握了许多事情的核心和灵魂。
77
我们更多是因为讲道德而赚到额外的钱。在我们看来，本杰明·富兰克林的说法是对的。
他并没有说诚实是最好的道德品质，他说的是：诚实是最好的策略。
78
和巴菲特一样，我有很强的致富欲望。这不是因为我喜欢法拉利什么的，而是我喜欢独立。我极度渴望独立，因为「唯有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服」。
富兰克林之所以能够做出那么巨大的贡献，前提正是因为他拥有财务自由。
79
巴菲特和我并非奇才。我们不能蒙上眼睛下棋或者是成为钢琴演奏家。但我们的成绩斐然，因为我们在性情上占优势，这足以弥补我们在智商上的不足。具备某种性情比有头脑更重要。你需要控制住原始的非理性情绪。
04
关于认知
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所谓常识，是平常人没有的常识。当我们在说某个人有常识时，我们其实是在说，他具备平常人没有的常识。人们都以为具备常识很简单，其实很难。
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在生活中，可靠是至关重要的。
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无论何时，如果你觉得有东西在摧毁你的生活，那个东西就是你自己。老觉得自己是受害者的想法是最为削弱自己的利器。
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心理学上，有一个「巴甫洛夫联想偏见」：如果人们说了你确实不想听的话——也就是让你不高兴的话——你会自然而然地生出抵触情绪。你必须训练自己摆脱这种反应。
84
伟大的代数学家卡尔·雅可比经常重复一句话：
「反过来想，总是反过来想。」
例如，如果你们想要帮助印度，应该考虑的问题不是：「我要怎样才能帮助印度？」相反地，你们应该问：「我要怎样才能损害印度？」你们应该找到能够对印度造成最大损害的事情，然后避免去做它。
85
「请爱惜你的声誉，像珍惜你最贵重的珠宝那样——因为信誉就像火焰，点着之后，你可以轻松地让它燃烧，可是一旦把它扑灭，你必须很费力才能再次点燃它。获得好声誉的办法是努力成为你想要成为的人。」——苏格拉底
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我个人的观点是，对世界的伤害更多的来自认知缺陷，而非恶意。
有一种叫做「自我服务偏好」的心理因素经常导致人们做傻事。它往往是潜意识的，所有人都难免受其影响——你们认为「自我」有资格去做它想做的事情，例如，通过自我透支收入来满足它的需求，那有什么不好的呢？
嗯，从前有一个人，他是全世界最著名的作曲家，可是他大部分时间都过得非常悲惨，原因之一就是他总是透支收入。这个作曲家叫莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害，我觉得你们就更不应该去尝试它啦。
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大约在基督出生的300年前，德摩斯梯尼就曾说过：「一个人想要什么，就会相信什么。」嗯，他是对的。
人们就算并不处在痛苦之中，或者遭到痛苦的威胁，也确实会有过度乐观的心理，甚至已经到了可笑的地步。
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瑞典有一项严密的调查表明，90%的汽车司机认为他们的驾驶技术在平均水平线之上。
这种误判也适用于人们的主要「私人物品」，比如人们通常不能客观地看待自己的孩子，而是往往会给出过高评价，等等。
这样的现象，在心理学里有个名称「禀赋效应」：人们做出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没做出这个决定前所认为的还要好。
89
承认自己的无知是智慧的开端。
90
客观地看待你到底算老几。
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我们现在的问题在于，周围发生的一切把人们的脑子灌进了水，但长着脑子的人们却一无所知。
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迟到总比不到好。
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我活了这么一大把年纪、活得很好，有个秘诀，我告诉你们：
别把人性想得太好了。
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我建议你们牢牢记住这句谚语：「人生就像悬挂式滑翔，起步没有成功就完蛋了。」
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像艾伯特·盖瑞所说：「正直的行为是好的，并不是因为它们能够带来好处。
它们能够带来好处，是因为它们是好的。」
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我听过一个教育孩子的故事特别有效，有一个人小时候曾从他父亲的老板的仓库里偷糖果吃，被他父亲发现后辩解说，他打算过会儿就放回去。
他父亲说：「儿子，你还不如想要什么就拿什么，然后在每次这么做的时候，都把自己称为小偷。」
97
记住路易斯·文森狄的规则：说真话，你就无须记住你说过的谎言。就是这么简单。
98
一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。也就是说，失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。
此外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。
99
曾经有个乡下人说：「要是知道我会死在哪里就好啦，那我将永远不去那个地方。」
最好是从别人的悲惨经历中学到深刻教训，而不是自己的。
100
当你面对一场难以置信的灾难时，永远不要因为意志崩溃而让一场灾难演变成两场、甚至三场。
101
你必须意识到生物学家朱利安·赫胥黎的那句话是千真万确的——他说：「生活只不过是一个又一个该死的关联。」
所以你必须拥有各种「模型」，知道重要学科的重要理论，并经常使用它们——要全部都用上，而不是只用几种。大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型，比如说经济学，试图用一种方法来解决所有问题。
你知道谚语是怎么说的：「在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。」这绝对是一种灾难性的思考、处事方式。
102
如果你想要变得聪明，你必须不停地追问「为什么，为什么，为什么」。
我天生好奇。如果你不是如此，那就搞清楚你那倒霉的身体到底是怎么回事。
103
对于自己并不真正理解的问题，有些人总是自以为是地进行解答，我尽量对这种人敬而远之。对我来说，他们就像胡乱舞动的蜜蜂，只会让蜂巢一团糟。
我觉得我没资格「拥有」一种观点，除非我能比对手更好地去反驳我的立场。我认为，只有在达到这个境界时才有资格发表意见。
104
要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。
105
总是要立刻得到满足，最终只能走上死路，还可能会染上梅毒。如果你很冲动，不立刻得到满足就不行，我只能祝你好运。
长期来看，能够延迟满足的人会活得更好。我有个聪明的朋友叫做托马斯·墨菲，他经常说：「如果你觉得骂人是很好的主意，你可以留到明天再骂。」
106
我不断地看到有些人在生活中越过越好。他们不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是「学习机器」。他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。
如果说文明只可凭借一种先进的方法不断进步，那一定是「学会学习」的方法。
我这辈子遇到的聪明人没有不每天阅读的——没有，一个都没有。巴菲特读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。我的孩子们都笑话我。他们觉得我是一本长了两条腿的书。
107
永远坚持走大道，那里反而不拥堵。
108
正视现实，即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候。
109
如果因为你的特立独行而在周围人中不受欢迎：
那你就随他们去吧。
110
最后，我想用《天路历程》中那位真理剑客年老后唯一可能说出的话，来结束这次演讲：
「我的剑传给能挥舞它的人。」
我没有什么要补充的了。
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