融资消息 | 「OYO酒店」获10亿美元融资，软银领投，光速资本、红杉等跟投

尽管业内人士对OYO的低价模式存在质疑，但OYO的开拓重点，是居民消费能力相对较弱、对酒店品质要求相对较低的非中心城市。在这些城市里，OYO的模式是否有后劲，还有待时间检验。

作者 |  叶璐熠

今日，OYO酒店正式宣布获得总额为8亿美元的投资，除此之外，还确认收到了2亿美元的投资承诺。因此，本轮融资总额将达10亿美元。此轮融资由软银领投，光速资本、红杉资本和Greenoaks Capital等机构跟投。据介绍，此轮融资中将主要用于OYO酒店在中国的业务拓展，并加大在科技和人才领域的投入。

资料显示，OYO酒店创立于2013年，是印度最大的连锁酒店品牌。其合作模式包括连锁专营、委托管理、租赁经营等，力图通过店面改造、信息技术、品牌营销、管理培训等多个维度，帮助经济型酒店提升入住体验。

据不完全统计，OYO酒店从2013年成立至今，在7次融资中总融资额近40亿元。据印度媒体今年7月底报道，OYO的估值有可能达到20亿美元，有望成为印度估值第五位的独角兽。

OYO在印度早已经不满足于做“聚合”。它已经开发了高中低端多个品类，并涉足其他一站式旅游服务。

OYO的相关负责人在多次采访中均提到了“下沉市场”的消费潜力，并瞄准了中国市场。今年23岁的OYO掌门人Ritesh Agarwal，专门给自己选了个中文名“李泰熙”。获得此次10亿美元融资后，OYO酒店的中国合伙人和首席财务官李维再次强调：“中国的连锁酒店市场潜力巨大，未来十年，三四五六线城市的消费升级将会蕴藏着巨大的市场机遇。”

去年，OYO酒店于深圳正式上线，主打100-200元平价房，并且在中国表现进展迅猛。据OYO酒店官网的数据，截止至2018年8月，OYO酒店已进驻全国170多个城市，签约酒店超过1700家，拥有超过86000间客房。按照门店规模计算，OYO已进入了中国前十。

与传统经济型酒店的商业模式不同，OYO酒店采取委托管理，目前只需要收取委托酒店营业额的3%-8%不等的管理费，具体视产品而定。如此算来，OYO酒店平均管理费在酒店营业额的5%左右。

OYO对旗下商家的吸引力在于相对低廉的管理费用。传统酒店连锁品牌，会对加盟商收取加盟费、保证金、PMS系统费和店员培训费。而据OYO酒店官网所列的合作模式显示，OYO目前不收取这些费用。

OYO对于旗下商家的物业要求也更低。OYO酒店官网上还显示，有30间客房的酒店便可加盟。而传统酒店通常要求80间房方可加盟。

低门槛，加上资本助推，使得OYO得以在一年之内迅速跑马圈地。而提供流量并为流量转化赋能，是OYO能提供给加盟商的最大价值所在。

有报道称，OYO目前的地推人员及开发团队以接受过美团和去哪儿运营培训的年轻人为主。这些年轻人可以弥补加盟商欠缺流量运营和转化的能力。

一些业内人士对OYO酒店在中国跑马圈地并不看好。有声音认为，如今中国经济型酒店集团都在大力发展中端酒店，而OYO酒店才来做廉价酒店，模式创新上有限，低价策略也很难有大的盈利空间，未来前景并不清晰。之前就有媒体指出，OYO旗下的多数酒店地理位置较偏，此外一些酒店OTA用户点评分数都在4.0-4.2之间，用户评分并不高。

不过，OYO酒店的开拓重点，是居民消费能力相对较弱、对酒店品质要求相对较低的非中心城市。在这些城市里，酒店运营逻辑或许又与在大城市有所差异。

目前加盟OYO的上千家门店当中，半数以上都位于二三四五六线城市或更为下沉的市场。据志象网报道，在这些下沉市场，非标准化的单体酒店约占了80%的份额，因此，在传统的经济连锁酒店都走向“消费升级”时，下沉市场或许是一片新蓝海。

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