百元内俄罗斯伏特加爆火电商渠道，4月后销量回落

文 | WBO烈酒商业观察团队

编 | Ymay

近日，一名经营俄罗斯伏特加的进口商向WBO透露，自家伏特加近几月在电商渠道的销售情况较好，供应的几个头条号商家，已经出现了脱销的情况。

就此，WBO通过公开信息，查询了几个主流电商平台的俄罗斯伏特加销售情况，发现确有一些产品在近几个月的销售业绩突然上涨。

伏特加在天猫商城销售出现增长

或因俄罗斯伏特加拉动

根据某咨询机构向WBO提供的数据显示，天猫的伏特加交易额在2022年3、4月出现了明显增长。2022年3月，伏特加销售额为446.34万元人民币，较2021年同期增长39.19%。在4月，伏特加销售额为326.59万元，同比增长15.06%。

按品牌划分，WBO发现有一些俄罗斯伏特加品牌增长明显。根据上述咨询机构的数据显示，一款名为拉多加的俄罗斯伏特加在2022年3-4月的销售额为19.83万元，而2021年同期仅为3.8万元。

该数据显示，另一款俄罗斯伏特加白鲸在2022年2月开始也异军突起，该月份的销售额为7.9万元人民币，3月为2.8万元，而2021年2、3月仅为3064元与8160元。

畅销单品价格在100元以内

有非俄罗斯伏特加蹭热度

WBO登录淘宝APP进行了查询，发现一些十分畅销的伏特加，单价多在100元以内，以淘宝上一款评论超过2000条的俄罗斯五湖伏特加为例，该产品最低价格为23.99元/瓶，选购一瓶伏特再配以萨拉肉和酸黄瓜，价格为59.8元。在京东商城，销量最高的俄罗斯伏特加沙皇金尊为88.01元/瓶。在抖音商城，一款有700+人付款的俄罗斯阿穆尔王者牌伏特加，价格为99元3瓶。

据上述伏特加进口商也证实了走量的是低端产品，他表示：“我公司进口的伏特加，批发给网店的完税价格30余元，他们挂在网上的零售价一般为50-60元/瓶。”

有意思的是，有原产地并不是俄罗斯的伏特加，也打上了俄罗斯伏特加的招牌。当WBO在淘宝搜索“俄罗斯伏特加”时，第一个被推广的产品是一款小鸟伏特加，该产品的品名写有“进口俄罗斯伏特加”的字样，评论有1000+，热度不错。但当WBO在评论区查看其中文背标时，显示其中一款单品实为白俄罗斯伏特加。这款伏特加也非常廉价，不同款式产品，价格为29.8-36.9元。

在京东上，WBO也看到一款名为派斯顿的伏特加，品名为俄罗斯风味伏特加，显示为国产。

一名经营电商渠道的酒商表示：在2-3月，一些网店为了“蹭热度”，把品名刻意加上了“俄罗斯”的字样，让大家可以搜索得到。

4月以后销售回落

上述酒商还告诉WBO：“我的店铺有一款在淘宝平台有一定知名度的俄罗斯伏特加，在2月底、3月初出现了较大的销售增幅。但过了一段时间开始回落。”

根据前述数据显示，2022年4月的伏特加销售额也低于3月，环比减少-26.82%。虽然6月增加至489.35万元，但2022年7月的销售额又回落至299.35万元，低于2021年同期的销售额。

俄罗斯伏特加的销售额下滑，还有一个因素，则是供应链的不稳定。上述伏特加进口商表示：尽管前段时间俄罗斯伏特加畅销，但由于对厂家支付困难，有些产品可能面临断供。

WBO在某新零售的APP搜索时，则发现该平台已经没有俄罗斯的伏特加在售。另一家KA卖场的线上商城也显示没有来自俄罗斯产的伏特加。

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