斋月来了,Shopee卖家们可以做些什么准备?
2020年的斋月正式开始日期为公历4月25日。开斋节是公历2020年5月24日,伊历1441年10月1日。
斋月节是马来和印尼的重要节日,也是跨境电商卖家促销的重要契机。
印尼、马来斋月前有发放奖金的习俗,消费者可支配收入增加。同时,Criteo研究表明,受价格敏感性影响,斋月期间买家愿意等待更长时间,以获得更优惠的购买价格。因此,跨境商品的价格竞争力优势凸显,斋月节期间,shopee会迎来上半年的流量高峰。
斋月期间,穆斯林白天斋戒,在线购物活跃时间将有所变化。据Shopback数据,印尼人斋月期间活跃时间段为上午10-11点和下午4-5点。
iPrice数据显示,马来在线购物流量凌晨5点增加105%,因为他们会在该时段吃早饭(需在黎明前吃饭),并进行购物。在线购物流量在下午7点下滑,因为此时他们需要去准备日落后的开斋饭。
选品
在选品上卖家们可以结合节日习俗来选品。
第一、服装
女士服装:妇女在斋月期间祈祷穿长袍是一种法定的义务,在印尼“Gamis”的搜索量很高,这是穆斯林妇女穿的长裙。女性传统穆斯林服装就是上衣+长裙+头巾,不仅是穿衣习俗,也可以起到防晒作用。
男士服装:在开斋节庆典最时尚的衬衫,印尼人对“Baju Koko”的兴趣也很高,这是开斋庆典期间最受欢迎的男士传统时装,男士衬衣,长袍很受欢迎。
第二、配饰
女性都是爱美的,而对于穆斯林女性来说,头巾既是她们的生活必需品,也是装饰品,Bawal头巾就十分畅销。印有阿拉伯语的戒指也很受欢迎。
第三、家居装饰类产品
斋月期间,穆斯林为了迎接客人的到来,许多家庭会提前选购新家居,还有窗帘盒地毯等装饰品。其中地毯最受欢迎,一块精美的好地毯可以用于平时祷告,也可以给家居环境增光添彩。
还有像能突出穆斯林节日氛围的墙纸,蜡烛,灯笼,气球等节日装饰也会很畅销。
抱枕、枕套类的产品也是可以尝试开发的。
第四、小礼品
在斋月节期间,人们会互相送伴手礼,像儿童玩具,比如穆斯林娃娃玩偶,儿童小风扇,青少年电子手表等。手表、钱包、化妆品、香水是最常见的礼物了。
第五、厨房小家电、餐具
因为是东南亚的五月份,是当地夏季,所以空调、冰箱等制冷电器会热销。斋月期间也少不了美食,餐具的销量也会上涨,特别是烧烤类厨具。
第六、电子产品是畅销品类
电子指南针的应用,可以应用于朝拜方向和5次朝拜计时。还有耳机,因为斋月期间一般不会播放音乐,听音乐需要戴上耳机。
第七、斋月相关元素参考
大家在选品时也可以参考亚马逊、wish、速卖通等平台的斋月节相关产品。还有就是souq、noon,时尚网站Namshi,Mumzword,wadi,tokopedia。另外就是,muslim pro是目前使用范围最广的穆斯林祈祷软件。
此外,社交媒体YouTube、Facebook、Twitter、Instagram上的视频查看热点,也可以作为自己选品思路来源。
斋月期间,用户会花更多时间观看视频,用户在YouTube上的参与度:点赞、评论、分享,会显著增加,仅评论率在此期间就会增加57%,在这一个月内培养的观看习惯会持续到未来三四个月。因此,斋月期间在YouTube上投放广告会起到事半功倍的作用。
每天的斋月时刻是非常隆重的,家庭主妇可能会花一整天的时间来准备开斋盛宴。“食谱”是大家最爱搜索的关键词,在斋月开始还有一个月的时候,YouTube上的烹饪视频点击量就开始稳步增加,在斋月的第一周达到峰值。
与开斋饭和晚餐相关的餐厅,宗教信仰相关的音乐、电影的搜索狼也大大增加。
shopee斋月大促产品广告技巧
1. 新月标志,新月形状是斋月广告中最常见的视觉符号。
2. 开斋炮也是斋月的象征之一。
3. 清真寺图案也是斋月广告中的常见符号。
4. 祈祷双手符号。
斋月禁忌:任何猪制品,如培根,还有小猪佩奇图案、未带头巾的女士形象都是不受欢迎的。
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