无题

　　11月3日有两个重磅消息，一个是美国总统大选，另一个就是蚂蚁金服IPO被暂停。

　　这两件事都很吸引眼球。大选结果如我所料：特朗普获胜。

　　但是为什么这次很多人都看走了眼呢？我下一篇再分析，因为我写此文时是11月4日晚上，大选的结果虽然板上钉钉，但在有绝对确切的结论以前，我还是推到下一篇吧。我还是谈谈马云的事儿。

　　马云的事儿，其实也不好谈。……鉴于第一次群发没有成功，我这里删除了将近一千字，只谈谈阿里系的成功之道吧。

　　马云之所以如此成功，因为他做对了两件事。

　　在老邓看来，马云做生意抓住了两点：1、平台。2、建立高科技的形象。

　　先说第一点，平台。从阿里开始，马云做平台都是成功的：阿里、淘宝、支付宝、天猫、菜鸟物流，都是平台。

　　他不是不想做具体产品。记得以前他在做菜鸟物流以前投资了一个叫晨星的物流公司，赔得底儿掉。

　　但是，他是有意识做平台的。

　　所有这些平台的成功，首先都源于阿里巴巴的成功。

　　而阿里的成功，又源于马云之前在北京的历练。

　　只要成功一个，继续方向正确，内部管理不错，剩下的都好办。

　　他有意识地做平台，并且平台之间相互倒流，只要已经有了巨量用户，自己不犯大的错误，就能进入良性循环。

　　这很厉害。

　　不要以为平台好做。2000年左右中国电商也有其他平台，比如8848，比如“美商网”，比如一些撮合信息的平台，但都失败了。

　　和阿里同时代的，还有一些具体行业的平台，也都很成功，比如以“中国”开头的化学网。但能像阿里这样获得巨大成功的通用B2B平台，只此一家，也只能有一家。

　　马云做到了，就不是一般人。

　　再说第二点：高科技形象。

　　从阿里开始，马云就刻意把阿里塑造成高科技形象，而不仅仅是做B2B、B2C或者C2C的普通电商。阿里系在宣传自己时，都说自己的技术怎么怎么先进，就是有意识地把自己包装成高科技企业。

　　这么做很有效果。

　　因为国内绝大多数人都对高科技感到神秘，包括绝大部分开工厂的老板。在2000年代，中国经济发展很快，很多老板都发财了，但他们只是在自己的专业里有一技之长，而且很多人觉得自己的所谓技术，远远算不上高科技。此时遇到马云的宣传，阿里是高科技企业，在阿里上做生意很风光，所以很多老板都愿意给阿里掏钱。

　　我在2004年就遇到这么一位老板。

　　当时我学了网络编程，注册域名、购买空间、JavaScript、Java、ASP.NET、Access、MySQL都会一些，当时做个小站，如果不算人工成本，二三百元足够了。就算加上程序员的人工费，一个月三四千元足够了。做个小站，后台用数据库管理，动态网页，也就这些钱。公司如果黑一点，收一万顶天了。

　　但是你们知道阿里收多少钱吗？

　　阿里说了：老板，你在阿里巴巴上开个窗口，后台我们维护，让你方便地在国内外拉生意，两年服务期，24万。

　　两年服务期，24万！

　　一个月一万，24个月！

　　但如果这个老板请个程序员编程，一万顶天了。可见阿里收钱有多黑。

　　当然，可能有些人说企业做个自己的网站，在网上也搜不着啊。利用阿里平台的人气，或许有更多生意。嗯，这么说也有道理。但是就算企业自己做网站，下一步就是搜索引擎营销，各种网络营销，小企业也根本要不了那么多钱。顶多几万就够了，还可以帮你培训人。

　　但是阿里，用自己的平台和模板，边际成本非常低，但是两年24万！

　　我问那个老板，怎么愿意给阿里交那么多钱？

　　那个老板说，现在阿里是高科技企业。

　　我明白了：在不差钱的老板眼里，在阿里上开个窗口，可以让自己跟上“潮流”，显得很有档次。而且，万一真能在阿里上打开销路呢？

　　我当时心里说：你这24万给我啊！我卖血卖肾都给你做个好网站，给你好好做网络营销！

　　那是2004年，阿里已经很厉害了。

　　后来和这个老板断了联系，也不知道他在阿里上的生意怎么样。

　　我举这个例子是想说：全国有无数这样的老板，每年都给阿里掏十几万或几十万的服务费。

　　所以阿里早就赚钱了。马云在2002年说阿里每天的营收一百万，要在不久的将来做到每天交税一百万，绝不是吹牛。

　　当无数企业和用户聚集于阿里的各个平台，人气就起来了。然后，阿里可以对商家收费，越收越高，所以赚钱大了。

　　把自己包装成高科技企业，再加上旺盛的人气，可以让无数自渐形秽、要赶上潮流、提升逼格、幻想利用平台人气赚钱的企业用户，乖乖掏钱。

　　这不仅仅是阿里的营销手段，BAT都是这么做的。

　　国际上凡是成功的网络公司，也都是这么做的。

　　这次，蚂蚁金服，是什么企业呢？

　　公司说了，蚂蚁金服是基于“大数据”的互联网高科技公司。网络科技、人工智能才是公司的核心。

　　这么一说，满满的逼格，比说网贷的档次高多了。

　　大数据，人工智能，云计算，对不对？

　　都对。

　　但是，蚂蚁金服就是一家网络金融公司，这才是它的核心。技术本身不赚钱，技术用于具体的业务，招来客户，才能赚钱。

　　说自己是网络科技公司，可以提升估值，尤其在IPO时可以占很多便宜，免得最后估值搞得比银行股高不了多少。

　　但是，一旦蚂蚁金服上市，它的网络金融色彩会日益浓厚。再加上巨无霸的不可能长到天上，所以估值迟早会向其他金融企业靠拢的。到了那个时候，前期进入的股东们都可以纷纷套现了。

　　所以马云玩儿得很高。

　　也就是说，做平台，把公司包装成高科技企业，内部管理再做好，阿里系就会顺风顺水，疯狂挣钱。

　　BAT都这样。全球成功的网络公司，都这样。

　　马云这次算是栽跟头了。但只要能抓住平台，抓住海量用户，为人处世迅速转为低调，以后的发展速度虽然慢一点，但不影响阿里系继续成为印钞机。

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