直播平台纷纷押注电竞，或将加速电竞变现多元化丨陀螺电竞
虎牙上市的第一年交出了一份不错的答卷，不仅在营收上实现翻倍，月活、付费人数等也取得巨大突破。作为电竞生态的重要一环，虎牙的快速成长也能迅速反哺到电竞行业。因为它既是用户观看电竞赛事的渠道，也是电竞选手培养和维护粉丝的社区。
事实也是如此，今天的财报会议上，虎牙直播管理团队28次提及“电竞”一词。如此高频足以体现电竞对于直播平台的重要性。
3月5日消息，虎牙直播（NYSE:HUYA）今天发布了截止2018年12月31日的第四季度及全年财报。财报发布后，虎牙直播盘后涨超7%。
财报显示，虎牙直播第四季度总收入为人民币15.049亿元，同比增长103.1%，连续五个季度实现盈利；2018年全年总营收46.634亿元，同比增长113.4%。按非通用会计准则（non-IFRS），虎牙直播2018年盈利4.609亿元。
以下为虎牙直播2018年第四季度业绩摘要：
2018年第四季度的总收入为人民币15.049亿元，相比2017年同期的人民币7.410亿元增长103.1%；
2018年第四季度按照美国通用会计准则归属于虎牙的净利润为人民币9960万元，相比2017年同期的人民币500万元增长1900.4%；
2018年第四季度非美国通用会计准则下归属于虎牙的净利润为人民币1.669亿元，相比2017年同期的人民币2840万元增长486.8%；
2018年第四季度的移动端平均MAU（移动端月活用户数）为5070万，相比2017年第四季度的3880万增长30.7%；
2018第四季度的平均MAU（月活用户数）为1.166亿，相比2017年第四季度的8670万增长34.5%；
2018年第四季度的付费用户数为480万，相比2017年第四季度的280万增长73.1%；
在营收构成方面，直播流媒体业务依然是主要收入来源。在第四季度的总收入中，流媒体收入14.418亿元，占比高达94%。
虎牙直播CEO董荣杰表示：“我们观察到Twitch最近的动向是，来自用户打赏的收入也在迅速地增长，也设计了一些这样的功能，以方便用户向主播付费，这说明虎牙的这种用户打赏的商业模式也受到Twitch和国际同行的认可。”
广告及其他收入同比增长30.7%，增长迅猛。虎牙直播CFO沙大川表示，除开在扩展商家和企业客户广告服务业务方面的持续努力外，还得益于公司品牌知名度的提高，尤其是公司上市之后，不光是虎牙的投资者腾讯，其他游戏公司也在购买虎牙的广告库存。我们预计公司未来的广告客户数量将继续提高，广告收入还将加速增长。
财报另一大亮点，2018年第四季度月活突破1.166亿，同比增长34.5%，环比增加17.8%。其中2018年第四季度的平均移动MAU就达到5070万，同比增长30.7%。
据了解，目前虎牙直播游戏直播时长占到平台每日播放总时长的80%，关注度最高的是《英雄联盟》《绝地求生》和《王者荣耀》。这三款游戏的时长占到了50%。《绝地求生》的手游、《穿越火线》、《我的世界》、《地下城与勇士》和《炉石传说》等表现也是不错。
上述游戏中只有两款游戏是非竞技类游戏，不难发现用户都比较渴求竞技游戏的内容。
当然其中就包括赛事内容，数据显示，2018年第四季度，虎牙播出了包括英雄联盟2018赛季全球总决赛(S8)和王者荣耀职业联赛秋季赛(KPL)等在内的110多个电竞赛事，观看人次超过3.8亿。
赛事转播带来用户转化效果显著，沙大川表示赛事在提高用户参与度和增加用户使用时长，显著促进了用户数量的自然增长。
董荣杰更是在电话会议上提到，电子竞技作为我们的战略重点持续带来令人鼓舞的成果。2018年虎牙平台播出的400多个电竞赛事共吸引了超过16亿的观众人次。
显然，虎牙管理团队是持续看好电竞给直播带来的活力，会议中提及电竞一词达到28次。董荣杰更是表示，要投资电竞行业的上游以及周边，希望能够深度参与电竞生态。
除了引进的国内国际赛事，自主赛事也是重要的一个方面。而这折射到了平台就是开支的减少，更愿意参与到赛事内容的制作。就拿虎牙和斗鱼举办的绝地求生比赛来说，即便整个赛事落地也花费不到千万级别。
沙大川表示：“通过自己主办电竞赛事，来提高公司未来对上游产业的影响，虎牙在不断为内容制造者和电竞选手提供类似增值服务，为用户提供更多内容选择，从而产生规模效应，以降低内容成本，帮助稳定利润率。”
就在刚刚过去的2月份，虎牙就举办了“首届Apex英雄24小时巅峰赛”。另外，据我们了解，虎牙天命杯还会继续举行。不过模式上会有所调整，从以前的团队赛变为个人赏金赛。
赛事之外，虎牙还对电竞选手和俱乐部有着浓厚的兴趣。一直以来虎牙是和Twitch比较，但从内容上来说，Twitch更加国际化，尤其是在主播方面。董荣杰明确表示“考虑引进一些国际的电竞战队和选手，能够给国内的用户带来一些不一样的内容。”
这样的事实不只是发生在虎牙身上，斗鱼、B站、触手也是如此。他们纷纷都抛出橄榄枝，比如B站成立独立子公司，专门负责电竞。
直播平台为何纷纷要押宝电竞？
陀螺电竞认为有两点原因：第一，电竞用户获取成本低。就拿虎牙说，S赛举行期间，用户增长最快。而这并非是其他外部原因导致的。“我们看到10月份虎牙用户确实有比较好的增长，但这跟公司的内容治理有关，比如对S8赛事的直播有关，跟竞品的关系不是特别大。”
第二，电竞用户正在从重度玩家到泛用户扩展，用户基数进一步扩大。据中国音数协游戏工委近期发布的《2018年中国游戏产业报告》显示，2018年中国游戏市场实际销售收入达2144.4亿元，同比增长5.3%，游戏用户规模达6.26亿人，同比增长7.3%，其中电子竞技游戏市场实际销售收入达834.4亿元，同比增长14.2%，移动电子竞技游戏收入首次超过客户端电子竞技游戏，占比达到55.4%。
在直播平台的视角里，他们看到的是“电子竞技正在从一个行业走向大众”。对于大多数直播平台而言，主要目标还是“优先增长用户数量，以获得更多市场份额，提供独特的直播内容和服务，为用户提供更多价值，我们在通过提供用户体验来提高付费率”。
不过，虎牙财报显示，主要的收入来源是打赏和广告。现在国内直播平台收入都是如此。而国内直播平台的电竞收入主要靠用户打赏电竞选手的分成获得收入。这也导致了目前电竞选手或者俱乐部在直播营收结构单一。
即便是虎牙也并未清晰地提出如何在广告、赞助等方面获得更多的电竞相关的收入。反观而国外直播平台的订阅和广告商业模式较为成熟，多维度增加了用户的付费能力。
相信随着各家直播平台的不断深入参与，或将加速电竞多元化变现的产生。而这恰巧是电竞人期盼的事情。
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