行业 | 乐器销售利润极高，为什么大部分还是赚不到钱？

开琴行，是销售乐器最常见的方式。琴行老板们寄希望于品牌，依赖于品牌赚钱，但是对于很多顾客来说，他们并不了解乐器，也不知道哪个品牌好。那么，如果选择开琴行、卖乐器，一定要知道怎么赚钱才行！

首先，注重品牌宣传。在这个行业一直存在着一个误区，就是很多销售者都以为品牌推广是总部的事情，和自己没有关系。其实，作为琴行老板，自己一定要参与到品牌的宣传中。因为总部面对的是全市场，无法做到针对某一个地区具体的小市场，其推广难免出现偏差；而作为琴行老板，面对的是本地区域的小市场，可以更好的把握顾客的特性，达到宣传的目的。

其次，主动寻求合作关系。琴行一般是卖乐器居多，很少兼有音乐培训的，这个时候琴行可以主动寻找合作伙伴，比如音乐培训机构等。据了解，很多家长带着孩子去咨询某乐器课程的时候，一般是尚未购买乐曲的初学者，完全可以通过培训老师将这一部分潜在消费者引导至琴行，扩大销售。

接着，销售时候注意技巧。目前，还有很大一部分人都与琴行等带有偏见，如果销售直接上去推销乐器，很有可能会被认为在推销高价乐器，这种情况下肯定是会被拒绝的。所以，在销售时候一定要注意技巧：一是通过和顾客沟通，了解他们买乐器是抱着什么样的目的，经济实力怎么样，消费预期是多少等等。比如，假设是家长有意让孩子认真学琴，家庭了解也还不错了，那就推荐他们买好点的乐器，如果孩子想放弃，那也会很心疼的。二是讲解清楚不同档次乐器的区别。很多顾客不愿意花高价买乐器，其实很大一部分原因是因为他们对乐器不了解，担心被坑。所以，在销售乐器的时候，最好将清楚不同档次的乐器的区别，各自的优劣势是什么，哪种场合适合哪种档次的乐器……他们越了解，购买的意愿就越强。

想要开琴行卖乐器，不是有兴趣，也不是会弹几种就是可以的。如果真的想赚钱，一定要从经营销售方式上多用心，抓住顾客的需求，解决顾客的顾虑。

本文素材来源自中国音乐教育网

版权归原作者所有

转载请务必注明出处

 点 我 看 热 点 文 章 哦