行业 | 舟随潮起——经济向好提振音乐企业盈利

本文编译《音乐贸易》(Music  Trades  2018.04)

通过大量的经济数据研究，政府与智库的相关经济专家认为，目前全球经济正处于一个景气周期中。尽管这个经济景气的结论有些政客自夸的味道，但居民生活在就业、生产、消费上的积极性确实在不断的提高中。

随着经济的不断增长，美国乐器行业的前100大供应商也因此获利颇丰。2017年，整个行业的总收入达到了101亿美元，相较于2016年的98亿美元提升了2.4%。除去Gibson Brands在电子产品上的收入下滑之后，其他排名靠前供应商的综合业绩整整提升了6.2%。舟随潮起，经济的景气状态让各个行业都充满了乐观气氛。

但在这种乐观的经济数据之下，也不乏抱怨之声。《音乐贸易》（Music Trades）作为音乐产品行业的一个资讯平台，其专栏投稿中就有很多关于利润下降、企业发展困难的言论，比如年轻人的娱乐形式由购买音乐逐渐转向电子娱乐消费，又或者是与制作成本相关的条例(costly and cavalier regulations)，以及逐渐堆积的一手乐器库存等等。

尽管如此，乐器行业的景气状态也是可以被证实的。对于乐器初学者来说，无论是入门级的吉他、电子键盘，又或者是一套音响系统，产品质量和产品消费体验相较于5年或10年前来说，有着明显的提升。同时，高效的零售网络让这些新产品的价格非常亲民。性价比的提高，促进了产品的热销，在提升消费者信心的同时，也有助于扩大消费市场，同时增加相关的就业。

全球100大美国音乐产业供应商2017年的市场销售总额为101亿美元，涉及经销商、制造商、高科技电子公司、传统乐器制造商、国内业务供应商和全球业务供应商等诸多产业链领域。除乐器制作、音响功放、音乐录制设备等产业链分工外，这些供应商的唯一共同点是依靠着专业的分销商进行销售。

前百强中，既有像SHURE这样的美国总公司，其销售额包括美国国内以及出口国外部分；也有类似雅马哈美国分公司，这种公司的销售额仅包括美国国内的营收与销售（在下面的图表中，美国分公司被标注“1”）。在2017年的统计中，从事出口的企业受益于欧洲和中国市场的快速增长，销售额获得了较快增长，削弱了俄罗斯和委内瑞拉市场萎缩造成的不利影响。

2012年至2017年，五年间音乐市场出现大量并购行为。大公司为了提高生产效率，提高与零售商(如亚马逊、吉他中心、Sweetwater等)的议价能力或是增加市场占有率，实现大量并购。Behringer的母公司收购了TC Electronics，JAM Industries 从 Fender 收购了 KMC Music。2017年，类似的公司并购几乎不存在。其原因包括，可被并购项目已被抢购一空，及可能的项目买家依然忙于整合过去几年的收购。

在《音乐贸易》的音乐行业普查中，其估计美国的音乐设备及音箱产品的零售额为74亿美元，行业百强的销售额为101亿美元。

Q

为何100强公司的销售数据要比整个行业的数据都要高？

首先，百强公司的收入中。包含大量的出口销售额，而美国整个行业销售额中，为美国国内。比如，Fender、Harman、Martin、Shure、Steinway、Taylor等总部位于美国的公司，它们在北美以外的销售额约占整个公司销售额的一半。

其次，雅马哈、舒尔、吉普森、森海塞尔和哈曼等一些公司，在音乐产品行业之外，也有音频设备和消费电子产品。在无法准确识别非音乐产品数量的情况下，《音乐贸易》选择包括计算公司的总收入，这就进一步扩大了行业百强的销售额数据。

第三，该清单还包括大量的重复销售。例如，一箱Rico Reeds出售给分销商St. Louis Music，此时分销商的销售额将Rico Reeds销售额进行了重复计算。就整体市场而言，这两项销售额没有被重复计算，但在前100大企业的统计数据中，该数据重复并没有被剔除。

Q

如何在一个列表中展示这些类型各异、业务覆盖范围又很广的企业，需要解决一个问题：“什么样的公司属于音乐产品公司？”

在这个最基本的分析层面上，《音乐贸易》将其定义为所有生产乐器和配件的公司。这个范畴还包括音像公司及DJ产品制造商。同时，还新增了那些生产计算机外围设备的公司，这些公司可以提供与音乐相关的计算机软硬件。

过去，主要根据公司是否将其产品通过专业的音乐设备分销渠道进行销售，来判断是否纳入或者排除该公司进入榜单。但是像亚马逊和B&H Photo这样的综合销售商家也都储备了大量的音乐设备，使得这种判断依据越来越模糊。那么电脑制造商是否也该被列入这个音乐产品公司100强的名单？相关的iPhone应用呢?这些问题始终没有一个准确的结论，但根据这个清单的目的，最后选取公司的标准，主要看其是否依赖于专门渠道的音乐设备零售商以获取销售收入。

所有的数据汇总，都是建立在或多或少的假设与估计之上的，因此《音乐贸易》接受质疑和批评。此外，这种方法对后来的研究者而言，也不失为一种借鉴。

全球100强乐器供应商

本文素材来源自中外乐器信息

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