在美国买车秘笈 (经典收藏版)

作者：JC 编辑：Daniel

买车付款前，我们都觉得自己买到了性价比最好的车；但付款回来仔细看，却又连呼上当。这就是我们常说的：买的没有卖的精。

之所有出现这种情况，是因为信息不对称，dealer掌握有更多信息。但现在是信息时代了，购车人也可以掌握对等的信息，自然也更加自信。

JC总结了购车指南，教你如何买到称心如意的爱车。斗智斗勇，打败dealer！可谓快哉。

值得

美国买车的技巧总结如下

1. 决不表露非常喜欢这辆车的喜悦

车子是大众性货物。今天没见到，明天一定能看到你想要的配置。

如果让dealer看到你好像对现有的一辆车爱不释手， 那你就准备多掏钱吧。要是表现出无可奈何的样子， dealer急于脱手，你就有机会了。

2. 以 Edmunds.com 的价钱作为底价

其他的bluebook没用。砍价要从低向上，要是从dealer的价再向下就比较难了。 dealer一般不喜欢 edmunds。估计原因是edmunds不和任何地方搭钩， 只是市场的真实情报。

3. 要有耐心

dealer 经常会把你凉在厅里， 没人理你。 其实他是在考量你的耐心。 

如果你就想买那辆车， 而且被晒了一个小时， dealer让你看到他们有很多人， 或很多事在忙， 他们就是让你自然地产生一种紧迫感， 到时再来和你谈， 你可能耐心整个就被拖挎了， 缴枪掏钱了。买回来后， 觉得做了冤大头。 

所以，要表现出有的是时间和精力，我们大家都能拖. 还要时不时的威胁一下， 也在和另外的dealer谈， 要把这种紧迫感踢回给dealer。

4. 一次不行，下次再来

dealer如果没有和你成交。 过几天， 他们还是会热烈欢迎你的。 

毕竟你是老板有钱. 所以不要不好意思, 发现谈不成了，下次就不敢去了。

5. dealership关门后去到外面的场地看车

经常是, 当你到car dealer去看车, 那些个salesman非常咄咄逼人. 在美国很多人为了避免被car sales man纠缠, 干脆就挑选车行dealership关门后去到外面的场地看车. 然后, 如果有看中的合适的车, 第二天可以直接给dealer打电话, 说看中了某某车, 可否给个优惠价. "hey, I picked out this car. Can I please buy it? And please be nice to me."

6. 月底或者季度底买车比较好

关于什么时候买车合适的问题, 一般等到月底或者季度底买车比较好。因为车行做销售的都有指标的。为了完成每个月或者季度的指标，到了month end或者quarter end的时候，salesman都特别积极希望成交.

"One sure time that buyers can usually land a bargain is at the end of the month or end of the quarter. That's because the sales staff at most car dealerships generally operate on a quota system, where they receive an incremental bonus (also called spiff) each time they hit their next sales "mark" for that month.

So, if a car dealer is coming up on the end of the month and he is a few cars short of that next spiff, he usually has an incentive to get the sales manager to knock down the price in order to hit that quota. Car salesmen receive bonuses from both the dealership and the manufacturer for meeting certain sales goals. For example, if they sell 10 cars in a month, they might receive a $1,000 bonus. Or they may receive a bonus for achieving a "first" -- like a $100 bonus for selling the first car on a Saturday morning."

补充A

美国买车最好的时机: 

8-9月份(当年的车型)，以及12月31号(当年或下一年的车型)都是最好的时候。

买车的时候要讲究的策略:

1. 告诉dealer, 你要买到车in 24 hours。

通常最好的offer也就24小时有效。dealer的价格会变的。

2. 告诉dealer，你有一系列的车子都在考虑之列(最好是可比的系列)。

3. 到dealer的office, 至少要带个文件夹，别两手空空带着一副挨宰的样子。

封面上列出一系列dealer的地址电话。当前谈的dealer排第一，以下dealer前面都标记上让dealer看不懂的符号。装着不小心让dealer看到.

4. 一些车的具体参数要知道，就算知道也要问dealer是不是这个、是不是那个。让dealer知道你了解车。

5. 不要让dealer先给你选这个选哪个。 

要先谈价格，谈好了再选车颜色装饰等。如果遇到没有的颜色，就说自己就喜欢这个，这时候再让朋友和老婆添油加醋，说这个好。还是要和dealer回到价格上，没有自己喜欢的颜色或内饰等等，不减价就换个dealer看看，不妨再说. 

6. 讨价还价的时候，如果小dealer找manager去讨论，任何小dealer能做主的价格都是高价，你接受了就挨宰了。

如果一趟下来，小dealer说可以，两种情况: 价格还有弹性，或者dealer看你懂行给了不错的价格，不过通常都是第一种情况。如果manager直接来找你谈，说这个是最好的价格了，基本上就是最好的价格了，至少是这两天最好的价格。

7. 如果trade-in, 在新车价格谈好之前，不谈旧车。

8. 无论跟salesman谈的多好，绝不能给他们一分钱。 

不怕浪费时间，把所有的东西搞明白。 不要轻易签字。

补充B

Edmunds 还推出了Price Promise Certificate的功能。就是说，你可以拿着他家的价格证书，去dealer砍价。详情如下:

-你上 Edmunds.com 网站，下拉菜单选择想要的汽车和型号(make and model of the car)

-寻找有special offer(特价)的汽车。

-点击感兴趣的汽车，填表后，网站可以立即从附近的dealer那里拿到锁定价格(locked-in price)。同时，网站还会显示你周围地区的其他人买这个车的价位。

-最后，Edmunds 会给你出一个price promise certificate，拿着这个证书，可以去车行砍价了。车行的人就不会肆意的报高价。

补充C

我一般喜欢买那种value pack, 就是基本配置的新车，这样省钱又便宜。而且，我从来没买过extended warranty。选的车比较好的话，不需要买啥warranty。

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本文转载自“剑知商务快报”，作者：JC，编辑：Daniel。

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