微信7.0的张狂：“好看”的内容电商
庄帅零售电商频道
专注零售电商商业研究
自从关了“内涵段子”之后，我就成了“看一看”的忠实用户，只是微信7.0之前，许多人并不知道“看一看”这个微信中心化信息流页面的存在。
我曾经分析过微信在“搜索”方面的中心化策略，写了两篇分析文章《社交电商的去中心化工具思维和微信中心化野心》、《零售商价值演变和微信的零售变革》
“看一看”和头条的中心化信息流的思路是一致的，通过算法将公众号、企鹅号的文章和内含的腾讯视频内容进行个性化推荐。
不是人人都喜欢有“算法”的中心化的信息流页面！
微信7.0将公众号文章和社交关系进行了深度融合，把文章里的“点赞”变成“好看”，然后将点了“好看”的文章集合在“看一看”新的“好看”tab里，形成以社交关系为核心的第二个“中心化信息流页面”，之前推荐算法的中心化信息流页面则变为“精选”。
至此，“看一看”比今日头条的推荐算法增加了“社交关系”的部分，还在“精选”页面顶部右上角的搜索功能聚合了“好看”的内容。
左图是我的好友们点了文章“好看”后的中心化页面，中间图是“精选”的中心化页面，右图是点击中间图右上角“搜索”图标后的页面，第一栏出现了“个人中心”：我认为好看的文章。也就是每个人点的“好看”文章都集合在这个页面。
可以把这个页面理解为“个人‘好看’文章收藏夹”。
“好看”和“朋友圈”的攻防策略
1、“朋友圈”转发的文章和点“好看”的文章会重复，也可以不重复。
2、“好看”会抢了看“朋友圈”的时间，也会抢了看别的app的时间。
3、“好看”都是文章，“朋友圈”除了文章还有别的内容。
4、“朋友圈”和“好看”内容的多少和更新频率取决于好友数量和他们的活跃度。
5、“朋友圈”没有好看的内容时，“好看”的内容不见得会比“朋友圈”好看。
6、“朋友圈”没有好看的内容时，之前你会离开继续在微信里看群消息、公众号信息、拼个团、抢个红包、听个课，更多的时候是离开微信去今日头条、抖音、微博、B站、喜马拉雅、快手、淘宝看直播甚至是得到、知乎等……。现在你可以去“看一看”，如果没有“好看“的文章，还有个性化推荐的“精选”。
很明显，这次的微信7.0改版可以称之为“抢时间”的中心化信息流页面攻防策略。但不仅于此！
公众号电商化和10亿销售规模的内容电商玩家
早在今年5月，微信公众号后台就开始测试“插入商品”功能，根据我个人的公众号后台粗略统计：包含13个大类，像京东、当当、顺丰大当家、猫眼电影、名品严选商品及品牌商家共计57个进驻。SKU暂时没有进行统计。
这些插入的商品最终都以“小程序”的形式呈现，相当于公众号的文章为这些电商平台和品牌商家的小程序引流，以CPS方式进行佣金结算，实践之后发现比例在2%〜30%之间。
我在最新的分析文章《严选精品电商们崛起，长尾理论失效了吗？》植入了京东平台三本书的商品，6天时间累计贡献了近5000次曝光，但却只有50次点击，转化率为0。
如此差的效果或许和文章属性以及品类（纸质书）有关系，毕竟现在看电子书比例越来越高了。
如果是一个专门做内容电商的公众号呢？或许效果会好很多，例如教女孩子如何化妆并推荐相应化妆品的文章。
开始吧CMO——钱璐在一次公开分享中提到：做一个收纳的公众号，卖的第一款产品是一条夏凉被。当时把对方的供应链卖断了，单价100多块钱，卖了30多万。
依靠着内容电商做起来的是已经被京东入股的“一条”，17年的销售额超过了10亿元。
创办人为《外滩画报》前总编徐沪生。自2014年9月8日，“一条”微信号上线以来，就专注于移动互联网的生活方式视频制作与传播，每天推送一条原创生活艺术类短视频，15天后粉丝突破百万，成为2014~2015年中国移动互联网现象级产品。
2015年12月18日，开通了微信号美食台(foodvideo)，用3个月的时间成为了微信美食类第一大号。随后在2016年进军电商，于11月份推出电商平台“一条”APP，试图打造一个为中产阶级服务的购物平台。
目前一条拥有1700多万微信用户，全网粉丝高达3500多万，主要针对注重生活品质的中等收入人群。
据一条方面提供的数据，现阶段，其电商平台的注册用户已经超过100万人，单月营收接近1亿。囊括1000多个品牌，1万多件良品，数万SKU，覆盖生活、家居、电子、美妆、服饰、美食、图书等20多个领域。
除此以外，一条目前与100多家内容机构开展电商合作，为其提供电商后端支撑，帮助开设自有品牌的店铺，并且大力发展广告业务，进行全平台的传播。
2017年，一条视频已完成C轮融资。据悉，融资后估值达到了3.5亿美元。现在一条已经在上海开了三家线下实体店。
这个赛道的大玩家除了一条，还有SEE小电铺。
SEE从2016 年开始all in切入微信生态，针对自媒体的电商变现需求提供上游供应链、物流仓储等服务。
随着2017年1月9日小程序的诞生，SEE团队便立即开始探索和布局小程序在电商领域的可能性，随后在5月份正式推出了以小程序为基础的电商平台系统“小电铺”，并最早提出了“小程序电商”的概念，成为这个行业最早的开创者。
从2017年至今，不到1年时间【SEE小电铺】先后完成了4次融资，开创了一个投资新赛道，并在2018年1月获得了腾讯领投的C轮融资，成为唯一获得腾讯官方投资的小程序电商平台。
目前小电铺服务的公众号自媒体已经超过5000 家，注册用户已经超过1000 万，现阶段小电铺单月成交量在数千万的水平，单月最高订单超过百万。
通过数据来分析，很有可能公众号后台的插入“商品”是SEE小电铺、京东开普勒小程序等腾讯投资的平台和SAAS服务商在主导运营。
品牌商家除了通过第三方中心化的电商平台（京东、当当）或第三方电商工具及服务商，自己也可以在公众号后台申请“返佣商品推广”。
内容电商才是微信7.0的“心机”
公众号内容电商的玩法从头部企业开始，然后通过将头部企业的能力通过系统的方式开放给所有人，然后再通过社交关系以“好看”作为标签，通过个人微信推动每篇能轻易通过cps电商进行变现的文章的展示，这个内容电商的逻辑显然是成立的。
当然，微信的文章变现除了电商，还有知识付费、广告收益、企业常规业务获客等，为了让自己或企业的公众号获得更多展示，点“好看”确实可以提升到“价值观”的高度，这不仅关乎形象，还关乎“私利”！
比起“朋友圈”的粗暴的刷屏式微商，把本该发“朋友圈”的卖货图文内容编辑好发公众号文章，然后自己点“好看”推送给自己加的所有好友，这样的吃相显然要好看得多，更有“逼格”和“腔调”。
还比转发至“朋友圈”和微信群有更高的曝光量。
当然，三者并不冲突，还会被互相结合，只是你的好友可以屏蔽不看你的“朋友圈”，不打开微信群，却不能屏蔽“好看”。你在点“好看”的时候再时不时加一句评论，在“看一看”就会出现红数字，逼着强迫症患者点开！
对用户行为、人性的洞察，以及将微信的利益和个人、商家的利益高度一致之后，微信7.0想让内容电商更“好看”，还需要把公众号编辑器变得更加傻瓜好用，那么紧接着更新公众号后台就变得合情合理合利了。（如下图，插入“广告”、“商品”和“小程序”设置在顶部，变得更方便和容易）
至于“即刻视频”则是让制作短视频直接在微信内完成，短视频产生的速度加快。
另外别忘了“即刻视频”还有一个点“泡泡”的小动作，这可不是简单地抄袭！这个动作与点公众号文章里的“好看”，从技术原理上是一样的，也就是说通过点“泡泡”再做一个短视频的中心化页面，或者将点过“泡泡”的短视频放在“好看”和“精选”页面里，或者搜索图标的“个人中心”增加“我喜欢的视频”同样是成立的。
毕竟内容电商除了图文，还有短视频和直播。
在这个寒冬里，微信7.0让张小龙可以过个好年了。
一年多来面对今日头条、抖音、微博们的挑衅式恶劣竞争、淘宝直播的来势汹汹、腾讯股价的阴跌、小程序的流量获取争议、公众号文章打开率的下降……
微信7.0终于可以给十几亿的用户、几千万的公众号运营者、投资的几个电商平台、几百万的商家和股东们一个交待！
最后，让我们一起和今日头条的张一鸣、淘宝的蒋凡、快手的宿华、微博的王高飞等同学们再次仔细品读张小龙这句话，共同感受那种洞察人性和利益，又能通过产品落地执行按照自己意志变化的上帝一般的“张狂”吧：
你未看此花时，此花与汝心同归于寂；
你来看此花时，则此花颜色一时明白起来。
觉得还是直白地翻译一下我理解的这句话：
十几亿的用户们、几千万的公号作者们、几百万的商家们、股东们……
你们没有看到微信7.0的时候，以为微信和我（张小龙）一样，面对今日头条、抖音、微博甚至淘宝直播的疯狂竞争沉寂了；你们看到微信7.0时，是不是发现一下子都明白了，想赚钱的、想体验更好的、想做好内容的、想炫的……
我TMD是不会让你们失望的！
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