思路迪熊磊：过去七年的医药跨界“硬仗”，与未来三年的生态雄心丨品途专访

品途公司志（ID：e-qika）    作者：艾薇

在精准医疗领域，由于产业链条长，且技术难度高，所以筛查、诊断和药物开发三部分业务，绝大多数企业通常是分开经营，因为任何一个单独领域都可能是千亿级别的市场。

在肿瘤精准医疗领域已七年有余的思路迪（3DMed），在其整个创业编年史上，却一直在“大包大揽”地做全产业链的生意。

肿瘤早期检测筛查、肿瘤同伴诊断、肿瘤个性化新药开发——思路迪的三条业务线构成的“硬核难度”模式，在国内其实是非常罕见的。

思路迪创始人兼董事长熊磊告诉品途，思路迪的新药研发管线涵盖免疫治疗及其它靶向治疗，目前合作开发的第一个新药项目已经进入全球同步临床开发阶段。2016年11月底，康宁杰瑞和思路迪宣布KN035重组人源化PD-L1单域抗体通过美国FDA审评，获准开展临床研究。据悉这是中国首个在没有临床数据的情况下直接向FDA申报并获准在美国开展全球首次临床实验的药物。

诊疗一体化的买卖到底有多难？

目前新药投资环境在好转，资金问题已经不构成主要障碍。这两年政策面的变化也很大，新药的临床审批速度大大加快了，对于医药研发也是利好。而在技术领域，目前中国还做不到全面的全球原创，但是可以做快速跟进，做原创的应用，这部分做好了市场也很大。

但市场风向再怎么转变，医药领域的复杂性却是始终难以撼动的事实——做药的对诊断可能完全不了解；做诊断的转去做药，门槛也非常高；做诊断的做筛查也不一定做得好，全产业链三条链每一条做好都非常难，很少有企业具有跨界的实力。

但思路迪就是要去做全产业链的业务，成为诊疗一体化的企业。

熊磊为什么要捡这块“烫手山芋”？

“最早是新药和诊断两个同时做，因为做药必须得结合诊断，加上我们做的药是个性化的药，因此从做第一个药起，就是两个平行在做。”

思路迪针对肿瘤的药主要是靶向药和肿瘤免疫药两类，所以和前端的筛查又能自然衔接。

“我们不只是为了做一个药，做一次诊断，而是要解决肿瘤疾病的问题，所以筛查、诊断、治疗都是我们要努力做好的。我们希望解决肿瘤对国民健康威胁的问题。”熊磊表示，现在中国患肿瘤的人群，检查出病情的时候，70%都是晚期。思路迪的期望是争取80%~90%的肿瘤患者都能在早期就发现病情，并且发现之后能够用对药、用好药。

那思路迪如何解决跨界带来的挑战？

熊磊表示，难度很大，但药物与诊断必须结合做。筛查手段有很多，不仅在医药，一些药物公司在营销的时候在做筛查，做公益和健康知识普及的时候也在做筛查。最终，三个业务线贯穿协同后，会形成巨大的优势，包括营销渠道和研发资源的协同放大。

“我们三个领域都做，但并非所有的技术都是从头研发。现在制药产业链比较成熟了，很多环节都是外包，像是动物实验和临床试验。创业不能搞机会主义，要看有没有必要这样做。我们独立研发的部分是因为没人做或者做的不够好，如果跟别人合作可以做的更好，就不必自己亲力亲为。”

熊磊告诉品途，目前思路迪需要死磕的方向是产品开发。在中国产品营销不是最大的难点，产品的开发、资源整合以及全球技术整合才是企业要重点发力的方向。

“中国医药产业链还不成熟，在这个基础上进行资源整合很难。另外现阶段想和行业内其他同类公司进行合作也很难，因为没有那么多好的产品。医药行业中，中国目前还没有处在一个原创的时代，因此我们要整合全球技术资源。”

领先世界的一个机会

从肿瘤早期筛查到治疗药物这个阶段，中国和美国市场的差距很大。

在肿瘤研究领域，中美整体水平的差距在30~40年，中国最落后的是政策环境和商业知识环境。但中国的单项产品上时有冒尖，在早期筛查领域和美国的差距较小，并且将来极有可能走在世界前列。这是因为中美医疗在支付上存在差异，美国医疗支付以医保为主，中国大病支付以自费为主。这种差异性导致的结果是，美国的商业支付在药品方面有优势，但是在健康方面却是劣势。因为健康领域涉及范围很广，美国医保难以全面覆盖，因此对于早筛一类需要自费的项目，美国市场的接受度反而可能没有一贯接受自费模式的中国市场高。

熊磊表示，只要中国用户的思想理念转变了，愿意从其他消费领域拿出一部分钱投入到健康方面，市场就是非常巨大的。

“在早筛领域，拥有雄厚资金的上市公司未必拼得过创新的初创企业。因为时代不同了，现在上市的二级市场上的公司是十几年前创业的公司，那个时候中国企业还不具备肿瘤早期筛查的技术，创始人也不具备这方面的背景。不同时代有不同时代的基因，如今的创业者要相信自己就是这个时代的新领导者。”

熊磊对品途表示，美国的风险投资之所以活跃，就是因为不管面对多大的公司，创业者心中的目标都是要颠覆它，因此创新文化和环境非常好。投资者投一个公司的退出渠道也不仅仅是IPO，还包括公司壮大起来之后，被大公司收购，这就是一个国家的创新文化。

“不用一味迷信有资源、有资本、有渠道的企业，如果资本市场是这种逻辑，新兴的互联网公司就不会有任何机会，资本该一窝蜂的全涌向行业巨头了。可实际情况并不是这样，投资市场是十分多元的。”熊磊说。

熊磊的生态计划

从2010年成立算起，三年后，思路迪将届10年。10年也近乎是一个新药从研发到上市的完整周期，针对余下的几年，熊磊谈起了他的“三年小目标”。

“三年后，我们的新药可能在三期临床试验或者递交NDA审评过程中，我们希望中国有几百万人在用我们的早筛产品保障肿瘤被早期发现，我们研发的整个产品管线已经变得成熟稳定。”熊磊表示，如果企业能够按照这种节奏稳步向前走，他就可以将更多的时间花在资源整合上，将思路迪的理念放到整个生态上，甚至包括去做投资，带动有相同想法的创始人。

“我们非常幸运的走到了今天，但回顾过去，哪怕不小心犯了一个错误都可能会死掉。很多创业者的运气没这么好，我们希望能帮助更多人不犯、少犯错误，把整个行业生态落实。”

谈及中国医药行业生态环境，熊磊认为，虽然目前政策环境和商业知识环境相比美国差的很远，商业保险环境也尚未建立起来，但整体的环境在趋向好转：监管政策越来越开放，国家财富在增长，中产阶级已有一亿多人，购买力强大，加上在中国做药本身成本就比国外低，医药行业依然存在着非常大的商业机会。

熊磊表示，随着商业文明的觉醒，中国已经逐渐远离了那个为了挣钱可以抛弃环境、生命与良知的蛮荒时代。现在到了加速反省的时候，“莆田丑闻”遭到批判就是很好的例证。十几年前一直有这种黑色的产业，为什么当时没有受到批判，现在却遭到一致的口诛笔伐？因为现在社会发生了改变，人们追求生活的质量与生命的尊严，而不是当初连饭也吃不饱的状态了。如今的企业，如果再走类似的老路，肯定是个巨大的坑。

那么，在熊磊眼中，更看好拥有哪些特质的企业？

从企业文化层面，熊磊认为，投资公司要有投资文化，医药研发企业就应该用创新推动人类健康文明的发展，要有让每个人健康生活的创业文化。

而对于公司形态，熊磊提到了两个重要因素：一是要有好的企业文化，二是要有和企业战略紧密结合的使命感。

对于熊磊来说，产品研发的目标，项目管理如何做，筛查类产品市场普及率等，直接关乎每一个潜在肿瘤患者的健康。有了这些压力，把上述的工作做好了，改变了一些人群对待健康的态度，在造福社会的同时，企业也将获得商业上的成功。

这是思路迪的使命感——一家技术严密的理性企业对社会责任的感性态度。

“理想与商业价值并不矛盾，一个公司的业绩一定是立足于它对社会的贡献，你帮到别人，才能赚到钱。”熊磊对品途说。

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