【面试技巧】谈话：要善于抛出诱惑
一次，钢铁大王安德鲁·卡内基和古怪而可爱的助手派珀中校出差去圣路易斯，准备为卡内基公司刚刚修好的一座桥去征收一些税款。可就在这时，这位中校突然害起了思乡病，他心血来潮要搭乘夜班车立即回匹兹堡去。这个人性情乖张，说做就会做的。
卡内基眼看全盘计划就要被这位中校一时耍的孩子脾气给破坏了。就在这个节骨眼上，卡内基忽然心生一计：他并没有去哀求这位中校，请求他留在圣路易斯帮助自己办好这件事情，而是不动声色地和他谈起了另外一个话题。原来，卡内基平时就注意到这位派珀中校对良驹有一种很特别的爱好，所以卡内基就对派珀说：“我曾听人说起过，圣路易斯是以产名马而著称的，而我一直想买一匹好马送给我的姐妹，所以，我想请求你暂时不要这么急着回去，先帮我去挑上一匹好马，然后再回家，好吗？”
听了卡内基的这番话后，那位可爱的中校果然很乐意地留了下来，一起成功地收回了那座桥的成本，完成了公司派出的光荣使命。
为挽留助手派珀中校，卡内基不是正面苦苦央求，而是骚到他喜爱研究良驹的“痒处”。利用他希望早些看到名驹的心理，“先帮我去挑上一匹好马，然后再回家”，言下之意是你到圣路易斯就可以去鉴马。巧妙地抛出“诱惑”，牵住派珀中校“牛鼻子”，让其乖乖地受降。就像钓鱼，你直接生硬地去捉鱼一定所获甚微，而在长长的杆头挂上鱼儿爱吃的饵，它们就很“愿意”上钩了。
古今中外，谈话善抛“诱惑”者，俯拾皆是：
清末民初，中华老字号“瑞蚨祥”创始人孟洛川是当时著名的商人，也是我国近代民族资本家。他充满辉煌的传奇一生，离不开儒商独到的商业理念，也离不开儒雅的商业口才。
一年，山东棉灾爆发，导致棉花供不应求。为挽救济南布行，孟洛川决定从洋人手中进购洋纱。谈判席上，银鹰洋行的经理巴克尔和孟洛川据理力争，始终没有达成共识。巴克尔还是很友好：“商业无国界。无论在东方还是西方，贸易就是在供求和盈亏之间，双方各取所需，共利共惠。对于西方商人来说，古老的中华帝国是一个神秘而充满诱惑的国家，因此，银鹰和贵号合作，是非常难得的机会，而无论如何，中国这个广大的市场，很需要我们英国人的机纺棉纱。”
孟洛川了解当时我国总进口洋纱才三万多担洋纱，明白洋人迫于打开国内棉纱市场的心情，便对巴克尔先生说：“刚才我们之间谈得非常好，完全超出了我预期的想象。而且本人认为，敝号与贵号之间，会有极好的合作前景，关键就是我们双方必须抱着一个诚意的合作态度。我们东方有句商谚，叫做柜前论价，不如柜后算账。现在我先为你算一笔账，如果你的洋纱定价30海关两，我只能买下你一万担洋纱，你我能赚得微利；如果你定价20海关两，我能爽快买下两万担，你我都能赚到中利，你也能赢得不错的市场；如果你定价17海关两，我能一次性购买6万担洋纱，你我可谓互惠互利，你还赢得广阔的中国市场。”
孟洛川的话刚落音，巴克尔看着账簿上演算的利润，想着广阔的中国市场，怦然心动，喜不自禁，爽快答应与瑞蚨祥签约。
商务谈判是一个利益协调过程。巴克尔坚定英方立场，凭借英国“世界工厂”地位，固执己见。但孟洛川知晓英方急需打开中国市场的心态，巴克尔的一句“无论如何，中国这个广大的市场，很需要我们英国人的机纺棉纱。”暴露了英方对赢得中国市场的强烈需求。可是让他做出让步还需要废些脑筋。孟洛川以“刚才我们之间谈得非常好”肯定了双方的努力，也缓和了谈判所产生的矛盾，为接下来的精彩一笔打造良好谈判氛围。紧接着，分别开出“30海关两”“20海关两”“17海关两”三种底价，并列出了三种低价的订货量。这是在用中国商人智慧为巴克尔算一笔细致的账。比较中体现了“6万担”洋纱的数目之巨，和利润之大。而这样的利润和市场空间正是英方梦寐以求的。这个诱惑强烈吊住英方胃口，为了实现它，巴克尔情愿改变最初的决定。
一天下午，同事李真下班回家后，发现他的小儿子皓皓躺在客厅的地板上又哭又闹。原来皓皓生性好动，害怕明天就要去幼儿园上学，执意不肯去报名。李真看在眼里，急在心头，便把皓皓赶到房间里，正准备大训一顿。恰巧皓皓妈方红赶来，便苦口婆心劝丈夫：“教训是解决不了问题的！如果我是皓皓，强去也是不开心的，我们应该想怎么样才能让他高高兴兴地去上幼儿园？”
李真欣然接受。经过商量，夫妻二人演起了一场“劝学计”。事后，李真便放开嗓门：“媛媛（另一个孩子名），快来书房这，我和你妈妈正在画指画呀。快来看，好漂亮的指画哟！”过不了多久，李真发现小儿子皓皓站在墙角偷看，也要看一看。
“我也要画。”皓皓跑过来说。方红故意不理睬：“不行，你又不懂指画，媛媛她上了幼儿园学了指画。而且，幼儿园很多东西很好玩。他们啊，天天画指画，每天唱儿歌，还有人演奥特曼，有时还看《喜羊羊与灰太狼》，生活美滋美味，好有意思哦。”皓皓听了妈妈的话，嘴角不禁地弯起月牙。
第二天，皓皓起了个大早，背好书包，乖乖地等着父母一起去幼儿园。
孩子不上学，通常家长可能会训斥一顿。可是妻子方红“教训是解决不了问题的！……我们应该想怎么样才能让他高高兴兴地去上幼儿园？”点出了强硬让孩子上学的弊端。一番商量找了皓皓的“软肋”——爱玩。他们就从这个方面投“饵”，李真故意“画指画”说：“媛媛，快来书房这……快来看，好漂亮的指画哟！”激发皓皓的好奇心。小皓皓站在墙角偷看的那一刻，父亲知道他“上钩”了。随后方红说：“你又不懂指画，媛媛她上了幼儿园学了指画。”点明只有上幼儿园才能和大家一起画指画。接着又罗列幼儿园新鲜奇事，让皓皓知道上幼儿园就可以尽情玩乐，面对这么大的“诱惑”，皓皓甘愿乖乖地“投降”了，这是威胁恐吓所不能达到的效果。
心理学家奥佛史屈教授在他的著作《影响人类的行为》中有一句充满智慧的忠告：“首先，撩起对方的急切欲望。能做到这点的人，可以掌握全世界；不能的人，将孤独一生。”做事如此，谈话亦如此。日常谈话中，我们要善于分析对方，巧妙地抛出“诱惑”，刺激对方的欲念，从而达到预期的交流效果。
【温馨提示】2016年9月30日左右的招聘资讯
【获取方式】点击微信公众号菜单“招聘资讯”查获 丨 使用微信公众号“查看历史消息”查获 丨 添加小编微信：cswman，在线为您服务。
01【10月21日截止】长沙银行2017年校园招聘300人
02【9月30日截止】长沙市文化创意产业协会招聘常务副秘书长、文案人员
03【11月5日截止】山东航空招聘2017年度空中乘务员（兼职安全员）
04【10月31日截止】长沙城投集团2016年公开诚聘专业人才
05【10月31日截止】广州铁路（集团）公司2016年招聘高校毕业生600人
06【9月26日截止】株洲炎陵县2016年招聘县直事业单位工作人员
07【9月24日截止】长沙市财政预决算（投资）评审中心公开招聘2名评审员
08【9月30日截止】长沙文化创意产业协会招聘常务副秘书长、文案人员
09【9月30日截止】长沙市雨花区审计局招聘2名工作人员
10【10月15日截止】北京银行株洲分行（筹）2016年公开招聘专业人才