YC创业课堂开课啦 | 第一课：大数据下的成功秘密（上）
让更多的创业者加速前进一直是YC的使命。从2017年起，我们就开始通过线上分享的方式，全公开YC孵化企业的课程内容，让世界各地的创业者有机会参与其中。
今天分享的是创业学院的第一课：创业成功的秘诀 (上），讲课的是YC主席Sam Altman。前几周我们介绍过他，可以戳进去了解一下这个野心勃勃的男生。
1 | 创业成功的秘诀
经常有人问我们创业有没有什么成功秘诀。 其实是有的：有多少你的用户爱你产品爱到把自己的七大姑八大姨推荐来使用。
听到这个答案以后他们又不愿意信，因为太难实现了。但没办法，就是它。只要你打造了一个大家都爱不释手，奔走相告的产品，你就成功80%了。
其实不难理解，想想你天天离不开手的产品：苹果手机，谷歌搜索…，每一个应该都是某个朋友告诉你“我在用这个，巨牛逼！”你才开始用的。所以，在我们看来“口口相传”是一个产品能否成功的秘诀。
但口口相传需要时间，有没有现在就能测试自己产品是否具有成功潜力的方法？
有。你能否用几个字，或一句话，跟一个朋友概括这个点子是什么？说完了，看对方反馈。假如大多数人没有类似”我擦，行啊哥们～ 这个东西我看可搞”这样的回答，那这个点子基本上可以放弃了，或者至少目前你还没把这个点子琢磨清楚琢磨透。
2 | 市场本身的发展前景
很多创投机构特别重视增长率，总是问“你的增长率是多少？“。在他们眼里，只要你的增长率足够高，目前没赚钱也是OK的。但几乎很少有投资者特别关心市场本身的增长空间。
只要看一下大多数目前成功的企业，就能很明显的发现，他们最开始的目标市场都不大，但越往下走，市场自身也开始裂变式扩张。11年前，市场对iPhone app的需求几乎为零，但再看看今天？所以，我们建议有创业想法的人找到一个当下目前还不大，但成长空间巨大的市场，进去，跟着浪潮赚的钵满盆满。
说到浪潮。浪潮也有真假之分。
真浪潮就是真能变大的市场，假浪潮就是不会变大的市场。假如此刻你正在思考是否要进入一个新兴市场创业，判断这个市场发展趋势的真假就很重要。
这里分享一个我私人判断的小秘密：真的浪潮，就是虽然用户不多，但每个用户都像着魔了一样用这个产品。假的浪潮，就是雷声大雨点小，人们即便买了，也是想不到用，或用的不多的。
Source: Wired Magazine
不好意思我再拿iPhone举个例子。iPhone就是一个真浪潮的经典案例，刚出来的那年不过卖了200万台，很多投资人就看不上这个手机，说卖这点数量算个毛线。但真正拥有iPhone的那200万人，每天重度沉溺iPhone好几个小时。iPhone成了日常精神食粮，不但自己用，还告诉身边所有人：这个手机太牛逼了，你得买一个。假如你是个爱观察的人，那时候你就能敏锐的察觉到：某些东西正在发生天翻地覆的变化。
假的浪潮，在我看来，至少到目前2018年8月份这个点，是VR（虚拟现实）。我信VR有一天可以成为一个很大的市场，但至少目前，我观察那些已经买了VR头盔的朋友，他们几乎不用，或很少用这个设备。是，是有很多人在谈论，甚至购买这个产品，但买了VR设备的人的使用率远不如当年iPhone第一批的购买者，所以…入市需谨慎。
3 | 什么人合适创业？
每个创业公司都需要这么一个人：
他可以激情澎湃的跟不同媒体和个人反复推广自己企业的价值，可以用人格魅力招揽到优质员工，既能融钱也能销售。像这种品牌传教士的人设，一般要么是创始核心人物之一，要么是CEO本人。这个人必须拥有能够激发大众情绪的能力以及优秀的演讲能力。他是公司品牌对外的窗口，也是搭建一个齐心协力团队的灵魂。
缺了这么个人设，一个公司很难获得特别巨大的成功。
Source: Flickr
这里面“野心”很重要。不是说要你不切实际，而是在创业的过程中，逐渐的对自己的目标野心变强。
其实只要方式得当，人们一般不会拒绝野心强的人，因为有野心的项目，做起来才爽。就目前的创投环境（2018年）来看，至少在硅谷，创一个高难度级别的公司，比创一个普通公司要容易许多。
是不是和常规思维背道而驰？
对，因为现在这个社会，人人都能创业，有无数创业公司，每个都听上去很美。融资反而变成了创业所有环节中最简单的一节。相比之下，招人，市场前景，策略，执行等都要来的难得多。
假设你的目标只是做一个差不多成功的公司，初创人员好招，给股份一般能解决留人的问题。但等你招到第20个人，在不再有那么多股份可以提供的场景下，Ta为什么要留下来？Ta的动力源自于哪里？Ta为何要在你这儿干而不到其他公司干？这时候，只有产品有足够的市场需求，公司野心足够强，才能在一定程度上缓解这些创业中更困难的问题。
成功的创业者有对未来的决断力和自信。成功的创业者有对未来的决断力和自信。成功的创业者有对未来的决断力和自信。重要的事情说三遍。
创始人不代表绝对正确，所以企业有一定的容错度, 灵活些是必要的。但创始人必须自信，有决策力。在面对困难的时候，他有能力坚定不移的跟团队说 “这就是接下来会发生的事” ，并且明确“这些是我们必须要做的事”是很重要的。这个能力也解释了为什么即便有些企业曾经收到过很多质疑，后来也还是成功了。
下期预告
在创业公司的招聘里，往往会忽略什么问题？
初创企业在哪些领域可以干掉大公司？
下一篇文章，我们将继续跟着Sam Altman学习初创公司成功的秘密。
编译：梅姗姗
校对：张逢
往期推荐
Sam Altman: YC、硅谷和人类未来的天选之子？
▲点击图片观看
YC中国2019冬季创业营正式开始招生
▲点击图片观看
👇点击阅读原文观看完整课程演讲。
友情提醒：要翻墙哦！