分布式光伏硝烟四起，纵论中国目前商业模式！

2017-03-17 PV兔子

我国光伏产业从2004年发展至今，经历了初始期、发展期、“双反”寒冬期，再到现在光伏产业一路高歌猛进，上中下游产业链涉及的光伏企业可谓发展“神速”。60GW的“十三五”分布式光伏规划，振奋着光伏同仁的心，爆发的分布式市场的背后，是各大企业布局分布式光伏的局面。与此同时，“分布式光伏商业模式”沦为行业热词，更成为各大论坛探讨的主题（本文暂不论其模式好坏，单论其形式及代表的企业）。

事实上，光伏发电的推广应用受到了分布式光伏融资难的困扰，“融资难、融资贵”成为困扰分布式光伏的沉珂。与此同时，互联网金融平台（绿能宝、国鑫所、光合联萌……）旨在解决光伏电站融资难问题，对于分布式光伏来说，这类模式的特点是作为分布式光伏的整合者，集电站建设、投资、持有、融资和售后市场于一身。以绿能宝为例，其首创的互联网实物融资租赁模式，即基于一个目前已建或者待建的太阳能电站，个人或企业可花钱购买一个光伏板，委托“绿能宝”租赁给需要发电的企业和个人业主，通过电费收入来支付投资者的电站设备租金，形成一种委托融资租赁模式。将企业与老百姓的零散资金用于投资建设光伏电站来进行绿色发电，不仅可巧妙化解融资难难题，还可为投资者找到风险可控、收益较高的投资渠道。

对于资金雄厚的企业来说，还可以通过提供融资渠道，贷款给老百姓建电站。这个模式现在市场上很多，包括金融、金融杠杆、一些银行的支持。以中民来为例，一种是利用银行的金融贷款（中民来跟很多银行建立了关系，包括建设银行、工商银行，以及中国银行在做的，做的最多的是农商银行和邮储银行），另一方面企业有自己的融资渠道，因为利用的是中民投的资金，中民投给较低的利息，提供投资建设，出资给老百姓建电站，北方村民较多，建议老百姓出资至少50%以上。贷款给老百姓建电站的同时，还提供户用系统产品的销售。

分布式光伏发展受限除受融资难问题外，不外乎在于光伏电站资源获取难。创业企业的全民光伏、光伏云、淘顶网则搭建了同时解决两个痛点的互联网服务平台。他们像屋顶分布式光伏的包工头。目前来说，老百姓有屋顶，大型光伏投资公司有资金，但如何接入成为了难点。航禹力推的全民光伏PVplus要做的就是屋顶与光伏的中介。让有屋顶的人能够一目了然的看到自己的屋顶有多少价值。另外，将屋顶项目的风险控制在一定程度，让投资方一目了然。他们搭建平台的同时，由于有资质建电站，因此也从事EPC开发。

当然，许多光伏企业想到转型，想到与互联网结合，无不想到如何搭建一个无所不能的互联网服务平台，另外一方面，随着分布式光伏的爆发，将进入终端用户，针对分布式光伏电站的电商平台应运而生，以销售组件、逆变器、户用分布式系统为主。随着分布式光伏的发展，国内兴起一大批中小型分布式应用开发企业，然而他们作为个体的力量有限，不够强大，不够专业，工程中遇到各种问题四处求教；采购没有议价能力成本偏高、选材时无法专业辨识优劣，商业模式单一无法迅速发展。以金屋顶光伏商城为例，致力于打造中国分布式光伏的业务平台、产品交易平台，整合光伏分布式屋顶项目进行互联网融资解决方案服务、订单派发服务及优质产品推广服务，为中国光伏行业企业提供两方面的专业服务，中国优质商用分布式屋顶资源线上线下的征集、开发、评估筛选及投融资对接服务，分布式光伏正品一站式采购及服务。

最后一种进军分布式光伏的方式是作为系统集成商、品牌服务商。由于家庭分布式电站规模小，而且非常分散，对营销、渠道建设设置了非常大的障碍，因此一部分光伏硬件的制造厂家来说，主要通过渠道代理模式，销售户用分布式系统，并严控其产品质量。各家企业势头迅猛，纷纷举办新品发布会、招商大会。目前，市场上已推出 “鑫阳光”、“美好芯”、“电多多”、“Sunbox阳光宝盒”、“亿笑宝”、“爱康绿色家园”等多款户用分布式光伏产品。对于中小型EPC来说，依靠其灵活程度高、运营成本低、区域性明显等优势，则主要通过直销模式销售户用分布式产品。当然，还可引入平台，通过电商机制兜售户用光伏系统。

分布式光伏已然呈现爆发之态，悉数目前我国分布式光伏商业模式，众说纷纭。4月16日，2017年全球光伏20强排行榜发布会暨2017中国光伏领袖企业浦江对话暨中国信息产业商会新能源分会2017年度第一次会议将于上海浦东嘉里大酒店隆重举办，届时，爱康集团、天合光能、十一科技、三晶电气等分布式光伏先行者聚首，共议分布式光伏技术与商业模式创新，详情咨询：

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