【科创人·独家】连续创业者高春辉的这六年：高强度投入打造全球领先的IP数据库
与上千位科技创业者共同关注科创人的成长心路。
您能看到：高春辉的创业观，IPIP.NET半程复盘及未来规划，连续创业的体验，小众产品趣事
您看不到：往年创业的回顾，技术干货，受制于篇幅忍痛割舍的精彩观点
文末彩蛋一：《与雷军的分歧并非否定电商》
文末彩蛋二：与高春辉探讨TCO话题的小聚会征集
特别鸣谢：左耳朵耗子陈皓引荐
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文| babayage
编辑 | 笑 笑
因“牙疼”启动又一次创业
有动力无压力乐在其中
▲图灵联合创始人刘江在知乎回答“如何评价高春辉”。
科创人（以下简称科）：作为著名的连续创业者（参考《超级连续创业者高春辉》），您最近一次创业为何选择做IPIP.NET？
高春辉（以下简称高）：最初我是想做网络性能监控（NPM）的产品，但后来发现这款产品国内的总体需求量并不是很大，有些简单需求也都被应用性能监控（APM）解决了。在探索这款产品的过程中，我发现网络路径分析是非常有意义的，但要做好这事就要有非常准确的IP库，去市场上找过一些产品，国内的、国外的、免费的、付费的都看过，符合这个要求的就没有，当时心想IP库也许可以做成一个产品。即便是今天，很多人也不认为IP库的需求是刚需，而是像牙疼，不疼的时候白给都不要，疼的时候满世界找诊所。可实际做起来，我发现企业成长到一定规模之后，牙肯定是要疼的（笑）。
▲基于不同数据库的解析结果，左为IPIP.NET。
科：相比当年市面上常见的IP库，比如纯真IP，您觉得哪些方面自己能做得更好？
高：以纯真为例，纯真作为一个免费库维护至今其实很不容易——尤其自己做了之后更知道做好这事有多辛苦，但是纯真的UGC模式导致数据来源存疑，又缺乏验证方法，商用风险不小（比如IP可能被冒名修改），还缺少海外数据的贡献，再者数据规范上也有问题。
我也有过顾虑，自己到底能不能做下去？即便做成了有没有人买？这是不是一个可以当创业的事？心里没底。毕竟最初只是为了解决问题，也考虑过在现有库的基础上加工一下，我们可以为纯真提供数据、帮它维护，只要最终成品可用就行。但纠结来回，空想还是不如上手试试。2013年10月17日，我建了一个空文本，从0行开始，自己一个人做了半年，到2014年2月有了几万行的积累。在微博上分享了自己做IP数据库这件事，有很多朋友都有兴趣，帮我们验证，在这里也感谢大家的帮助。又优化了两个月，2014年4月上线了第一个版本。
科：听上去IPIP.NET的创业构想简单得匪夷所思，发现一个需求，确立一个标准，直接就启动了？
高：创业对于我来说就是一种做事的方法。如果是打工，即便自己不认可的事情也要尽力去做，这叫职业精神。而对我来说，做对的事热情更大、更愿意投入，只要我认为对就会尽快推进。所以创业不该用成功与否去衡量，创业者有勇气去大胆尝试并为结果负责，结果的好坏其实并不重要。用朋友的话来说，是一种修行。
科：您甚至不确定盈利模式是否存在，就投入了一年的时间，除了勇气，是否还有一些其他的底气？
高：底气就是我认为能做得更好，毕竟我也是多年的计算机爱好者了，自学出身，能力非常杂，现在看很适合做这件事。做IP库难点并不在技术层面，而在工程逻辑层面，数据质量我自信能做到最好，并且一开始就确定要做每日更新维护，保证用户第一时间拿到市面上最准确的数据。
我常说这次创业是无心插柳，但我也一直相信，事情做对了会水到渠成。这一次运气比较好，上线之后就有客户来咨询有没有收费版本，对方的要求听起来也不复杂：有错不要紧，别太多，重要的是反馈后能够尽快修正并及时推送。（科：最初定价是多少？）几千块，对标的是美国同行，只不过人家单位美金我们是人民币（笑）。又过了半年，到了2014年双11的时候，我们已经有了20个客户。双11的前一天，我在想这件事情已经做了一年多，从拍脑袋折腾到真正了解，一时间有些感触就写了一篇文章（《IP 库的那些事儿之 2013 - 2014 流水账版》 ）。我琢磨着应该是大家等双11比较无聊，那篇文章的阅读量非常大，接下来一个月内为我们带来了60个客户。
这时候心里踏实了，市场上有需求，只是没有被满足，这个项目可以做下去。做到现在，我们的客户普遍是巨头企业，500强、上市企业、B轮以后的独角兽，只要我们做到最好，企业有需求就会找到我们，没有需求的企业上门拜访也没效果，所以很长时间我们都没有专职销售，甚至直到今天都没有专职客服，产品质量做到最好就能吸引客户上门。
科：您判断是否可以做下去的标准，似乎不包括规模预期？
高：直到现在，我和我的团队精力全都用于做好产品、满足客户需求。结局如何？是卖还是融资？能发展到多大规模？没太多考虑。说到融资，2007年我为了解决ECSHOP的资金问题，见过一位投资人，人家说未来10年我们不看好中国电商行业的发展，5分钟就送客了。后面的事情大家都知道，电商发展到了什么程度。我把项目卖掉半年之后，有人找上门来要投资，但是已经晚了。甚至再之后我还知道那位投资人的基金投了很多电商项目。只能说大家对于事情的判断逻辑不一样，创业者专注于眼前事，投资人更关注形势、趋势，投资一个项目未必是自己认可，也许只是大家都在做。
科：做IPIP.NET和以往的项目比较，情绪、心态上有没有变化？
高：因为很快就有了收入，所以没什么压力。以前经历过只有支出没有进账、眼看着账面钱慢慢变少的痛苦，你得出去喝茶、找钱，承受巨大的焦虑感。如果项目不好也就罢了，好项目拿不到钱焦心的感觉更强烈。现在我们要做的就是控制好自己的野心、面向现金流、别把钱花超了、把产品做扎实，不作死就不会死（笑）。
地理差生变身人形地图
IP衍生业务需慎重考虑
科：除了您前面说的高强度、高精度维护以及每日更新，IP库这个项目的技术性价值在哪？
高：IP库的逻辑价值在文本之外，这与代码有不小的区别。我们现在的文本有500多万行，明年一定会超过600万行，与其说这是一个技术项目，不如说是一个牵涉了大量数据信息挖掘与整理的工程项目，堪称真正的“人工智能”。并不是在算法基础上有优势，而是在实现速度、质量、规模上有优势。我们从不说自己发明了什么新东西，但我们能够将那些逻辑原理真实落地，给客户一个每天更新、准确度最高的结果。
这个事有很多简单粗暴的做法，比如有一个方法叫投票，就是搜罗一堆库，比较结果，一个IP有8个库标注北京、2个标天津，那就按北京算。但实际上真正做过IP数据的人都知道这并不成立，这些库很多都是互相借鉴模仿，如果最有影响力的那个错了其他大概率也是错的。但是，如果你不用这么low的方法，就得在工程层面做出巨大投入和建设，这就是为什么IP库道理上看着不难、但劳动强度大，没什么人爱做但又总有人觉得没那么难做，我只能呵呵。
科：6年半时间不短，有没有出现战略发展层面的分歧和纠结？
高：2016年的时候，我们已经有了300多个客户，大部分都是估值数亿美元以上的企业，互联网50强企业应该只有5家不是我们的客户。当时大陆地区的IP库已经完善，只要做好日常维护工作就好，团队10个人就够。眼前就摆上了一个大难题：要不要做海外数据。感觉又回到了2013年的春天，还是问自己那几个问题：能不能做？有没有客户需求？依旧看不清。和3年前不一样的是，项目已经运转起来了，有盈利，很健康，如果要做海外数据意味着大量的投入、未知挑战和没有接触过的海外市场，团队人数要增加几倍，下决心比3年前更难。
2016年9月我去了台湾，我对景点游没什么大兴趣，就是换个环境散散心、想想事儿。我想到了两个关键要素，第一，已经有客户提出需要海外IP库，比如头条的海外业务发展得很好，还有一些需要建设地理围栏的项目，之前只能建议对方拼库，国内用我们的，国外采购其他家的，拼在一起；第二，我们已经做到了大陆地区的最佳，那有没有可能做到全球第一？细思极恐（笑）。想到这，答案也有了：要做全球库，还要做到最好，这是一次成就感兼顾利益的决定。
科：为什么团队人数要增加几倍？国内的成功经验不能直接套用在海外市场吗？
高：在做之前我们并不清楚，上手之后才发现各个国家地区的复杂程度是不一样的，比如国内是大运营商模式，相对集中，复杂度不是最高的。比如欧洲最复杂的俄罗斯，有5000多个AS（自治域），一个国家地区的IP复杂程度主要看AS数量、IP数量和可细分地区数量，5000个AS超过了欧洲几个发达国家的总和；全球最复杂的就是美国，三项数量都是全球第一，他们有17000多个AS，15亿IP，10000多个城市。美国是我们海外板块启动的第一站，因为它最难，搞定它就有信心搞定其他，但到目前为止美国板块还有很大的优化空间。
做全球IP库会遇到一些有趣的事，IP可以看作是世界地图在网络维度的投影，但表面上看见的东西在IP层偶尔会是另一个样子。比如一些争议领土，IP层能体现出谁的控制力更大；比如一些完整的国家，但在IP层看上去分成了两个部分，在标注时只能用东XX、西XX来提升精确度，但这只是地理称呼，不是行政区划；还有，印度出现了一个状况，邦的区域划分调整了，在我们国内，比如莱芜从泰安划归济南，那么IP层面会有相应的割接变化，但印度不这样，这就导致了IP层面依旧是老地图的模样，最后只能标成“旧XXXX邦”。
科：有种重温地理课的感觉。
高：我其实是一个地理差生，因为从小不喜欢死记硬背，做IP之前洛杉矶在美国东岸还是西岸都分不清（笑）。但是现在基本各个国家的首都、大概的地理位置和网络间的最低延迟，都能记的住了。另外我们现在都习惯用毫秒估算地理距离，比如天津到北京大部分时候就是4毫秒，到北京2毫秒的IP标了天津基本就是错的，河北廊坊倒是有可能。
科：企业打开发展天花板的两个模式，一是扩大规模，开拓海外业务应该算这种，还有一种就是挖掘现有产业的衍生价值，IP库是否可能跟其他产业结合，产生新的产品？
高：IP库的特性决定它是基础设施，其他业务如何使用IP库，都是基于自身的业务逻辑，就像公路，很难将路上跑的汽车、三轮车视作公路的衍生产品。说到下一步计划，也是我唯一有点焦虑的事，就是希望明年把非洲和南美的数据做完，赶紧把IPv4收尾，早点抽时间做IPv6。
最大难题：招人
这是最后一次创业？
科：这6年半中最大的苦恼或者挫折是什么？
高：招人，实在不好招，表面上看我一年增加了10个人，但实际可能是招了20个，中间走了10个。尤其是社招，这个工作毕竟不太普遍，大家对问题的理解很难达成一致，就算我把人家说服了又怎样？不来还是不来。最终还是大量启动校招，自己从头培养，为此还在天津成立了一个办公室。有人问我在天津做是不是想省钱？实际上我们的人力预算从没下降过，我们是给加班费的（科创人注：此处应有掌声），在天津设立办公室是尽可能想用同样的价格招到更好的人才。IPIP.NET的业务逻辑基本已经明确了，接下来就是招人，推进。另外会看看横向还能做些什么新的产品。
科：您对今后的人生有怎样的规划？
高：初步打算50岁退休吧，IPIP.NET也许是我最后一个创业项目。然后可能去做投资，我觉得现在跟随热点投资的投资人很多，注重产业价值、项目价值的投资人少一些，但光打嘴炮没意义，得自己做着看看。最终可能我做得也不比别人好，但我总想试试，哪怕打自己脸。
科：作为一位成就感驱动的连续创业者，所有的项目，算上“中国个人站长第一人”，IPIP.NET带给您的成就感能排到第几？
高：全球第一应该成就感更大一些（笑）。广告法不让说啊，我们至少是全球领先，当然还有优化改良的空间。
彩蛋一：与雷军的分歧并非否定电商
▲摘自极客公园《中国 B2C 电商的第一场仗》高春辉与雷军的分歧普遍被描写为“资讯”与“电商”的路线之争。
科：对于您当年出走卓越，您能否完整还原一下当时的分歧？
高：首先要澄清，我从没有否定过电商路线，我也看过很多文章都在写“雷军要做电商，高春辉不同意”，不，电商这个方向大家一致，但具体怎么做有分歧。我其实解释过，但辟谣总是没有谣言传得广。
雷军的想法是购买版权产品打造爆款，我认为不可行，大家都知道卓越网曾经以《大话西游》的DVD销售吸引了不少关注，但《大话西游》多少年才有一个？靠购买版权赌爆款不可控，这才是我们之间的最大分歧。等到小米做起来，自己生产、自己营销，流程在自己手里，爆款的成功率理所应当的就提高了。相比之下，流程不完全由自己把握的小米生态，成长出来的爆款数量还是有限。
后来卓越网的成长策略也调整了很多次，如果当年大家都有“先做再迭代”的想法可能分歧也不会那么激烈。我跟雷总最初不是在职场认识的，雷总在我们那代技术人心目中是神一样的存在，但合作后才发现神也是人（笑），而人性有好的一面也有坏的一面。前面我也说过，我这个人没办法逼自己去做自己不认可的事。
后来和雷总也见过面，小米也是我们的客户，有些经历只是人生的回忆。
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