P3带路群友发言集锦-第009期

整理者：张永亮

日期：2017年3月16日

关于PPP咨询业恶意竞争的问题：

①如果ppp咨询继续萝卜快了不洗泥，服务含金量继续下降，那么，价格直跌是必然的。招标和政府采购2003以后直跌到白菜，特许经营咨询2008直跌到白菜，ppp咨询里面的相对滥竽的，也会重蹈覆辙（P3带路群友：薛涛）

②PPP咨询正在重演工程咨询的乱象，低价中标只能是编报告而不是给地方政府出主意。（P3带路群友：吴亚平）

③不能“一棍子打死”，把低价中标全当恶性竞争。现在咨询行业格式化、程式化严重，交易结构、支付结构创新不足，规模化拷贝严重，价格下降是必然的。PPP是婚姻，找个女朋友当媳妇要个百万彩礼正常，而租个女朋友走过场也就值几万块。我总觉得恋爱到结婚是谈出来的，媒婆是牵线撮合，现在是父母指手划脚多，媒婆成了小娘舅。搞得孩子只盯住老人家手中一点钱都不好好谈恋爱了。（P3带路群友：陆冬森）

④这场婚姻，咨询公司就是媒婆，媒婆很重要啊！费用给足了，婚姻流程美美的，甚至生孩子事情都给你考虑好了。钱给少了，就是个拉皮条的。（P3带路群友：刘智晓）

⑤在ppp项目运作过程中顾问是地方政府的盟友，盟友无能或不可靠毁掉ppp是轻而易举之事。我觉得应该到政府考虑什么机构是合格ppp顾问的时候了，这个小角色很关键。（P3带路群友：金永祥）

⑥PPP咨询的本质还是产出需求定位。恶意低价中标的咨询单位，地方政府用不用其产出是关键，根本不用，柜子里边一扔，因为这是扔柜子的，所以招标文件，价格都无所谓，没有责任。但面对真的PPP项目，地方政府也是很认真的，当然有敢胡干的也没办法。（P3带路群友：李飞）

⑦一切以牺牲品质为代价的价格战都是耍流氓。低于成本价甚至零服务费的咨询机构能提供有价值服务，实现采购意图么？这些机构真的是亏本赚吆喝还是通过拿项目而后勾兑利用项目上赚钱？业主方真的觉得觉得这样合理么？其中有多少业主是因为低价中标最容易说清，怠于担责的缘故？又有多少是奉旨填词唯唯诺诺的咨询机构？当然，各地也有抱怨咨询机构收费高的，我也想问，目前有多少咨询机构能够自信的说，提供服务的价值和收费价格能让业主感觉物有所值？咨询不应该是招些大学生，找几个本子复制粘帖下，应该是提供有价值的服务，因地制宜提供符合当地实际的解决方案。做真的PPP，真去做PPP。也许路漫且长，但是行稳致远。行业需要自律，需要苦练内功，需要有力监管。（P3带路群友：李炜）

⑧用心服务如果拿不到好价格和市场，不做就是了，大可不必纠结。对于偏爱低价的客户和市场，时不时地淘汰一下就好。但如果一味用低质迎合低价，那就不对了。这是价值观问题，不是纯粹的生意。（P3带路群友：刘世坚）