第一次当“卖家”

双十一前几天，在公众号组织了一次团购。产品是几个月前我在文章中推荐过的小象汉字甲骨文识字卡。第一次当“卖家”，产品还是卖给公众号的订阅者和朋友圈的熟人，这样的尝试带来了一些新的感受、还有一些乐趣，今天就和大家分享一下。

团购信息除了转到自己的朋友圈，我发了一个大学同学的群（80人，大部分都是中小学语文教师），一个和我一样美国大理会项目回国志愿者群（华南地区，25人），最后一天发到了“海外中文教学群”（我是群主）。当写了自己觉得对大家有用的文章时，对外汉语教师的十来个微信群，有时候我会挨个发一遍，一点也不会觉得不好意思。但是，涉及到团购，就不一样了。

即便是你觉得特别好的产品，如果单独推荐某一个，就基本上没法这么做，因为会有广告的嫌疑，大部分群主不会允许。所以我写推荐的时候，会尽量把相近功能的不同产品都列出来，让大家自己比对，参考。像这次，有商业利益瓜葛的话，更是一个群都不能发，即使是我自己就是群主的微信群（真实语料群、海外中文教师群），我都会非常非常慎重。在这件事情上，你之前做了什么（分享了多少干货）不重要，重要的是现在正在做什么。

以公众号目前的关注人数来说，我对第一次尝试的销售结果是没有抱太大的希望的，很清楚要一步步慢慢来的道理。在此之前拒绝了两个，都是因为我觉得产品不够好。以前看过一本书，讲“好的产品自己会说话”，对销售来说，最重要的不是销售技巧，而是选对产品（为什么会看这种书？我也不知道啊）。所以在这“第一次”尝试之前，我想的就是一定要选对产品，选自己真正认可的。

这是第一点，也是今后在公众号推产品时都会遵循的第一个原则，选自己真正认可的产品。

对了，前面提到的大学群里的一个当年同专业的同学买了：

这次尝试让我想起了很久以前在豆瓣上看到的一篇文章，标题为《观察大量案例得出的结论：创业可分为自然流和作死流》，现在在豆瓣上还能找到（点击文末的“阅读原文”，可直接阅读）。

可是我们仔细地来分析一下，创业需要什么？人脉，经验，渠道，资金，自然流的创业者，只是等着，一直等到自己把这些素质都存到了足够达到”创业标准线“的那一刻，就开始创业了，虽然速度慢，但是到了创业的时候，他们什么也不缺，只要有个机会，就能开创自己的事业。

他们的创业，所需要的资金，许多来自个人积蓄，以及”社会信用“。就是在这行里混了多年，大家都认识你了，信任你，自然愿意借钱给你。

当然，我这种尝试算不上“创业”，只是文章里所说的道理是通用的。第一批客户，很多时候是用我之前写文章给大家留下的印象和“社会信用”换来的。至于这些信用积分能给我用多久，以及我接下来分销的产品会积累信用还是损害信用，暂时还都是未知数。

最后一天，来自“海外中文教学群”的英国某中文学校校长：

有个在印度的老师在公众号给我留言，她人在印度，不方便付款。最后我让她加了我微信，她微信转账给我，我转给妹妹丽君，让丽君替她下了单。从公众号后台的信息来看，她关注我近两年了，从来没有在公众号跟我互动过。借着这次机会，我收到了她的鼓励：

蔡老师人在马来西亚：

朋友圈还有在英国的、法国的老师：

还有一个在西班牙的老师，从简书找到公众号，来了就遇上我在卖东西，二话不说就买了：

大部分都是买了自己教学用、买给孩子用、或者送人：

还有替在海外教学的女儿下单的妈妈：

买了送给当汉语教师的女友的小伙子：

and买了打算送给自己未来的孩子的朋友：

公众号的关注者中有一些台湾老师。这次来自台湾的赵老师联系了我，因为运费不便宜，所以她转发到Facebook和朋友圈后，组织台湾的老师一起订了近39套字卡，每套1.25kg，总共有50公斤。

总的来说，就是两个经验和一个决定：

两个经验：为了小小的微店能继续经营下去：一来，我会继续写有价值的文章，积累我的信用值；二来，“好的产品自己会说话”，我会在选择产品上非常慎重。

一个决定：通过和商家合作，大家能买到好的产品，我能有一定的收益（支持我继续写文章，与大家分享），商家也找到了更多潜在客户，这件事情在我看来是商家、我、公众号读者，三方共赢的事情，所以接下来如果有合适的产品找到我的话，会考虑继续做。

一些后续想法

公众号文章如果是广告的话，我都会在标题说明，比如用：广告、团购，这样的字眼。上次团购的时候，看了些其他公众号的文案，发现很多公众号会先做一波“预售”的广告。然后再“开售”。我不喜欢这样，喜欢一次把事情说清楚，所以直接就用“团购”。

有时候觉得自己是个怪胎，比如公众号满一年零八个月的时候，订阅者满5000，文末就可以挂小广告了，会有一些收益（虽然我至今不知道大概会有多少）。可是，就觉得文章末尾挂个小广告特别丑，迟迟不愿意。丽君说：“挂了才能显得像一个大号啊，不过，我也觉得很丑。”两人哈哈大笑一场，最后就决定不挂了。挣钱有很多方式，我想用自己喜欢的方式来。

再比如，菜头叔前不久写了《为什么标题党总是有效》，我也非常赞同他的看法。赞同归赞同，同时，我也更加坚定自己不要当标题党的初心。所以公众号订阅者增长即使很慢，我也劝自己要有耐心。别人三五年可以做到的，假设我花五年七年做到了，也很棒，对吧？

最后，真心感谢每一个支持我的小伙伴！

互动环节

01

大家去微店评价可能并没有那么方便，欢迎已经收到字卡的小伙伴在留言处留下具体评价。

02

除了第一次当“卖家”，上周在11.24在线做了场免费的关于自学英语的教训和经验分享。当天只有300多人在听直播，三天过去了，现在看有600多人听过。也是新的尝试，蛮有意义的。即将过去的2017年里，不知道你做了哪些新的尝试？有什么收获？欢迎在留言区和我分享。