良心供应商为什么总是拿不到单子?因为没人爱听实话
发布会媒体邀请
坑货公司常用手段
良心公司常规询问
敲黑板
媒体投放(KOL)
坑货公司常用手段
你好,要投KOL是吧,哪一类的?
哦,XX类是吧,有有有,各个平台都有。
对对对,都是大号,价格全网最低,3k一篇,5w包年20篇。
可以可以,保证都在头条位置。
曝光量你放心,没问题的,绝对没问题。
常规结果:KOL死了、进ICU了、他们公司倒了、他们商务骗你的,你看看我们的号吧,挺不错的。要不给你重新选号重新报价,就是贵点儿,5.8w。
良心公司常规询问
你好,要投KOL是吧,投什么内容?打品牌还是产品?
哦,这个号啊,可以的,我们之前用过,头条5w/条。
太贵了?现在价格基本上都是透明的,除非年框一次性大量集采。我们会以实际消耗价格报,不赚差价,另外15%服务费,提供媒体删选、沟通、素材提供、文章定稿的服务。
真便宜不了,上次姚素馨自己以为跟丁香医生熟,跑去刷脸刷了半天,才打了个95折。她怄气了好久……
常规被嫌弃理由:你们价格偏高啊。
敲黑板
同样的渠道,市场价格基本趋于稳定,各家不会有极大差别。价格与市场价差距巨大的基本都是骗子。
写新闻稿
坑货公司常用手段
良心公司常规询问
敲黑板
删稿
坑货公司常用手段
你好,要删稿啊?可以啊,全网都可以的。你也知道,需要成本,所以我们都是全款预付。
常规结果:稿子没删成,人没了。
良心公司常规询问
你好,要删稿?是什么稿件?麻烦把链接都发来我们看一下。啊?有偿删稿?我微信发文章您看一下。(此处有个转发动作,《怕坐牢,不删稿》嗖就出去了。)不过,存在失实问题的稿子是可以去除的。不用花钱,通过沟通、举报的方式处理。需要提供相应证明。不是只是“你觉得”的那种证明,要可以完全对外公开的材料。
常规被嫌弃理由:怎么别人能删,你就不能删。你们跟媒体关系一般啊。
敲黑板
如果是失实报道,可以和媒体沟通。不是所有的稿都能删,无条件就说能删稿的,铁定有问题。
人物采访
坑货公司常用手段
你好,老板深度采访是吧?
可以啊,我们公司和央视是合作关系。
对对对,能上央视。带LOGO,肯定带LOGO。
常规结果:外包其他公司制作,价格贵,播放量小。
良心公司常规询问
你好,老板深度采访是吧?要上央视?
你们想要达到什么效果,我们根据效果再评估,但不是一定能上的。
新闻的话要看能否找到新闻点,台里制作的节目可以聊,不过我得先看下领导的风格和表达能力。外包的那些不建议用,没什么意思。
常规被嫌弃理由:怎么别人能上,你就不能上。你们资源还得再开发啊。
敲黑板
央视采访共分为三种,不解释清楚就无脑推荐的,需要大多都是骗子。
软件、功能、数据支持
坑货公司常用手段
良心公司常规询问
敲黑板
坑货供应商都是通常先利用“低价”、“能搞定”、“有门路”等方式拿到单子,一旦入库,既难处理,又耽误事儿,所以,提前“扫雷”请注意以下几点:
1、主动提问、主动了解的意图弱,对于需求满口答应,都可以、都有、都行,肯定是骗子。
2、市场上标准渠道报价已趋于透明,很容易就能拿到,而且价格差距不大,已经不再像以前一样,利用两端信息差赚取中间巨大利润。所以报价差异巨大,说自己全网最低价,多数都有坑。
3、非标产品,比价没有意义。一篇1千字的新闻稿,好的稿件1w一篇都值,而差的稿件,5块钱都嫌贵。
4、张口闭口就说自己公司和大厂是“特约”关系,拥有“特权”,去稍微打听一下,多半都是单方面宣布特约关系。
祝大家工作顺利,永不踩坑。