大起底！全球最大的成人网站，是如何“洗白”的？
“我们是正经的IP。”
这是毛毛的第 358 次推送
这些年各品牌的时尚跨界操作越玩越骚，
从瑞典知名家具品牌 IKEA 宜家，
到咱们的“国民女神”老干妈，
甚至是一连串我们从未想过能和“时尚”扯上关系的品牌，
都挖空心思套上“时尚”的面具，
力求轰轰烈烈钻进你的视野。
而其中最出人意料、脑筋转得最快的，
要给美国知名网站 Pornhub 留一席。
如果你是互联网老司机，
就一定不会对 Pornhub 陌生。
这个在地球上知名度最高的成人网站，
2007 年成立以来，
每日访客就高达 9000 万，
而且这个数字每个月都还在增长。
根据网站流量分析平台 SimilarWeb 的数据，
Pornhub 的热度甚至超过了 instagram 和亚马逊，
在全球位列 15 位。
有人甚至统计过，
如果想看完里面的片源，估计需要 173 年。
尽管日活用户数连起来都能跑去绕地球圈，
但为了更加“光明正大”地出现在大众视野里，
它进击电商、卖自家潮牌、和其他潮牌玩联名、开实体店、做慈善……
甚至玩起创意来，比杜蕾斯还高光！
于是，抱着学习的心态，
毛毛给大家扒来了这个世界最大的“停车场”
——Pornhub 的时（洗）尚（白）之路。
PART.1
进 击 电 商
被大量网友 P 图恶搞、鼓吹跨界后，
Pornhub 还真把网友的梦想照进了现实。
2015 年，
成立了同名服装品牌，
还专门做了个电商网站来贩售。
其中的人气爆款，
首推“胶囊系列”（Capsule Collection），
T 恤、背心、卫衣等样样俱全，
整体涵盖了纽约街头文化元素，
连图案都是来自纽约当地艺术家之手。
为了让粉丝实打实地感受到“纽约胶囊系列”的质感，
Pornhub 还贴心地在曼哈顿区开了一家临时的线下展示商店。
PART.2
潮 牌 联 名
别以为它只是把自家 Logo 往衣服上印就敷衍了事，
人家可真是“有脑子”地去经营自己的“正经”名声的。
而想要在时尚界混出点声量，
速度最快、也最易见效的莫过于和潮牌玩联名了，
不仅能增加曝光度，衣服的设计也有了保障。
Pornhub 这头刚推出自己的时尚品牌没多久，
那头就立马“勾搭”上了受欢迎程度不亚于 Supreme 的 Hood By Air，
来了一场极具挑战性的时尚飨宴，
还登上了纽约时装周。
从此，Pornhub 进军时尚圈的决心愈发不可收拾，
2017 年，和著名成人杂志 Richardson 好上之后，
快马加鞭地推出限量版的胶囊系列。
整体色调以黑色系为主，
两家的签名式 Logo 结合贯穿其中，
价格卖到 45 美元到 399 美元不等。
同年 12 月，
又和高端运动服品牌 Moose Knuckles 一拍即合，
合作了一款特别版飞行员夹克。
Pornhub 的标志性色调，
搭配 Moose Knuckles 的橙色标志，
以及 1195 美元的对外售价，
气场的高级度一点都不输。
在和 Richardson 的联名尝到甜头后，
2018 年，
两家又火热地给粉丝带去双方的第二次联名，
存在感极强的设计，
实在是让人无法招架。
PART.3
开 实 体 店
进军时尚界，
Pornhub 还真不只是小孩子玩过家家而已。
除了推出联名款服饰之外，
它还大大方方地在时尚之都开起了实体店。
2017 年 11 月 24 日，
也就是黑五当天，
Pornhub 的第一家实体店在纽约开业，
当然，访客必须年满 18 岁才能进入。
店内装修和一般的潮牌店没啥区别，
只不过除了能买到印着自家 Logo 的爆款T恤、帽子、卫衣、甚至袜子之外，
店内还贩售一系列只对成年人开放的情趣用品、各种书籍和玩具等等，
而且还是限量版的。
让粉丝惊叫的是，
除了逛店，
还能时不时“偶遇”网站上的“小电影”明星。
这还没完，
深谙“营销之道”的 Pornhub 还在店内设置了很多互动彩蛋。
比如一块打满马赛克的屏幕，
一个放着不可描述的东西的大床，
一个可以听到神秘声音的电话……
虽然这只是一家持续一个月的快闪店，
但是开业期间，
门口的队伍都要排到两个街区之外了，
跟当年苹果出新机的队伍长龙有得一拼。
基于纽约店的热度，
Pornhub 扭头又在圣诞节期间，
跑到世界著名的时尚之都米兰开了第二家快闪店。
人家也不躲躲藏藏，
光明正大地把快闪店的选址定在米兰最着名的购物街之一的 Via De Cristoforis 5。
选择在这个以时尚、艺术、美食闻名的充满激情的国度，
并且还开在人流量最大、消费情绪最高的圣诞节期间，
也足以彰显 Pornhub 的野心。
用 Pornhub 副总裁 Corey Price 的说法形容：
“作为一个线上品牌，以前我们与粉丝的互动仅局限在网络，这是完全不够的！随着我们的知名度逐渐打开，我们也期待能找到更多和粉丝交流的新方式，开实体店就是一个不错的尝试。”
PART.4
做 慈 善
为品牌“正名”最常用的方式，
恐怕就是做慈善了。
而 Pornhub 这个原本和慈善完全不沾边的成人网站，
也愈发频繁地为自己贴上各种“慈善”标签。
早在 2012 年，
就在自家网站发起了一个针对乳腺癌的慈善筹款活动，
观众每看 30 个与乳房相关的视频，
网站就会向乳癌研究机构 Susan G. Komen 基金会捐献一分钱。
只是结果，人家拒绝了这笔捐款……
不过 Pornhub 根本没因此而灰心，
各种“保护抹香鲸”、“给大学生发放奖学金”等一系列公益活动统统都没落下。
随着 Pornhub 在“正经界”打开了名声，
还真有时尚品牌开始找上门投广告。
其中第一个找来的，
就是意大利的知名服装品牌 Diesel。
效果如何？
作为“第一个在情色网站上刊登广告的时尚品牌”，
Diesel 的品牌联合创始人 Renzo Rosso 就对外声称，
这次的广告投放结果“居然出乎意料地成功”。
针对这一次引来巨大争议的合作，
Diesel 也强调，
自己看上的不仅是 Pornhub 的巨大流量，
还有其背后多元化的生活方式理念。
而且这种合作也绝对不是唯一一次，
在未来，
时尚品牌在情色网站投放广告也将成为常见之事。
如果你对 Pornhub 的认知还停留在“小电影”，
那真的是要被时代抛弃了。
作为地球上最知名的情色网站的 Pornhub，
从成立至今的 12 年间，
一边探索着艺术、性和文化的各种可能的交汇点，
一边把自己壮大成超级 IP！
同样抱着学习的心态，
毛毛总结了几点咱们能借鉴的营销思维。
1 ① 心智总是能战胜事实
尽管可口可乐在营销史上出名的盲测事件中输给了百事可乐，
但这并不妨碍可口可乐稳坐行业第一的位置。
尽管大家都羞于启齿“性”这个话题，
但这并不妨碍吃瓜群众每逢热点，
就边嗑瓜子、边对杜蕾斯的创意评头论足。
我们不得不承认，心智总是能战胜事实。
Pornhub 这个营销老司机，
也在紧抓这一点，
铆足了劲闯时尚圈、贴“慈善”标签……
不断打破传统的认知，
把网络的局限变成更多看得见、摸得着的内容，
挤进消费者容量有限的心智空间。
1 ② 撕开数据外衣，挖掘用户更深层次的需求
每一年的数据盘点好戏，
老司机最爱的“停车场”Pornhub 当然没闲着，
每年都会赶着趟儿发布年度回顾榜单，
涵盖访问量、搜索关键词等等，
估计是全网最“坦诚相见”的年度报告了。
事实上，
Pornhub 也确实很把用户数据当回事，
无论是争抢着和潮牌联名发生关系，
还是线上进击电商、线下开实体店、
推出更隐私的上网服务、
不能对外打广告那就找粉丝开小局关起门玩创意……
变着花样，不断提升用户体验。
1 ③ 用好感代替存在感
由于信息过于嘈杂，
品牌竞争无比激烈，
如果仅有“存在感”，
已经不足以打动用户。
尽管拥有 9000 万的日活用户，
但 Pornhub 还是会为粉丝“鼓吹跨界”、“线下猎奇”等“愿望”各种张罗，
戏路越来越宽的它，
在粉丝面前刷的不是存在感，而是好感。
正如 Pornhub 网站的副总裁 Corey Price 所说：
“最终，我们希望为我们的粉丝提供他们喜欢的任何东西。”
是的，
只有你不敢想，没有 Pornhub 不敢做的。
毕竟，
品牌运营跟谈恋爱一样，
时不时给用户来点新鲜感，关系才能更持久。
- END -
Ref:
1、爱范儿：全球最大色情网站，怎么「洗白」成 Supreme 这样的潮牌
2、Wikipedia：Pornhub
3、HIGHSNOBIETY：Pornhub & Richardson Celebrate Sexual Liberation With Exclusive Capsule Featuring Asa Akira
4、HIGHSNOBIETY：Pornhub Taps Moose Knuckles for Special Edition Bomber Jacket
5、COMPLEX：Pornhub Rolls Out New NYC-based Fashion Line; Erects Pop-Up Shop at NYC Hot Dog Spot
6、VentureBeat：Pornhub taps computer vision to identify porn stars and automate content tagging
7、VelvetMAG：Pornhub sceglie Milano per aprire il primo Christmas temporary store del porno
8、Diesel：Diesel’s Pornhub ads are proving very successful
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