应届生如何把自己「卖」个好价？面试谈薪酬，4个雷区千万别踩！

毕业找工作，薪资报酬是每位应届毕业生最关心的问题之一。毕竟，谁不希望一毕业就能有一份薪酬还不错的 offer 呢？

但是，应届毕业生在面试中与面试官谈薪资总觉得好像哪里怪怪的：要多了，公司肯定想办法给你压下来，说不定还因为你狮子大开口收回了本想给你的offer；要少了，自己觉得吃亏，虽然最后可能拿到了 offer，可心里还是有点失落。

所以，刚毕业或者即将毕业的我们，在求职过程中应该如何优雅且机智地与公司谈薪酬呢？今天，我们就这一问题来稍作讨论，也欢迎大家在留言区勇敢地说出自己的想法。

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面试前，你应该做的三步调查

 1.了解同行业和职位的平均工资水平 

不同行业的薪资梯度和职位平均工资之间肯定有所差异。在面试前，毕业生们最好能提前了解求职目标行业内的薪资梯度和职位平均工资。

了解渠道：互联网上各机构发布的报告、同行业的学长学姐、专业人士......

 2.目标公司的薪酬福利体系 

其实，平常我们所听到的薪资只是基本工资而已，这些数据只能拿来作为基本参考。作为职场新人，最重要的，是理解“整体报酬”及目标公司的薪酬福利制度。

那么，什么叫“整体报酬”呢？

宏观地说，“整体报酬”包括以下七个部分：

1）直接报酬：工资、补贴、奖金、股票……

2）间接报酬：社保、公积金、其他福利待遇……

3）工作内容：工作是否有价值？能否为自己增值？

4）职业发展：工作发展前景如何？

5）公司文化：企业价值观是否与自己相匹配

6）公司平台：小公司和大公司，你更愿意选谁？

7）跟随领导：还有什么比遇到一个好leader更幸运的事？

嗯，是不是有点多？

从 3 到 7 其实是比较仁者见仁，智者见智的问题。与面试官谈薪资，我们更关心的其实是 1 和 2 。

直接报酬与间接报酬合起来，其实是一个公司的薪酬福利制度。企业在发布校招信息时，一般都会附带上自己的薪酬福利制度介绍，当然你也可以去企业招聘网站上查看。

这里我们拿“网易”和“京东”来举个例子：

从下图中我们可以看到，网易的薪酬待遇包括固定收入和浮动收入两部分。

而福利体系则包括了社会保险等基础福利、带薪年假等假期福利及员工俱乐部等其他福利。

数据来源于网易校招网站

数据来源于网易校招网站

数据来源于网易校招网站

而京东则列出了福利“最具人气奖”TOP3，分别是超长产假、安居计划和员工救助基金。另外，京东的全面薪酬福利则包括：固薪+奖金+现金补贴+长期鼓励+其他福利等内容。

京东福利“最具人气奖”TOP3

京东全面薪酬福利制度体系

这样一看，如果我们求职时只关注固薪，是不是太狭隘了？

所以，除了基本工资外，我们还要学会通过这些福利反推公司的实力状况。

一个公司在福利上的态度某种程度上也代表了员工在公司的地位，以及公司本身机制是不是考虑到了员工的进步和发展。完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，也提升了员工的工作满足感。

 3.正确地认识自己 

好，现在你已经知道了目标行业和职位的平均薪资、目标企业的薪酬福利制度，你还可能已经查到了目标公司对你的目标岗位开出的薪酬范围。

但是，你还得对自己有一个清晰的认识与定位。

一般来说，毕业生的个人教育背景、工作能力以及在面试中的表现决定了他可以拿多少薪酬。

很多同学刚毕业，都有眼高手低的毛病。高薪谁不想拿，但我们也要正确地认识自己。如果自己能力不足，却狮子大开口，企业肯定不会答应。当然啦，我们也不要妄自菲薄。

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面试时，这些与薪酬有关的雷千万不要踩

 1.一上来就问薪水 

没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者。一般来说，薪酬的问题应该留在最后进行讨论。

 2.对薪酬一概不知 

几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。另外，一般候选人去面试时，企业也会让你填你的期望薪资。所以这时候，前期做的准备工作就派上用场啦~

 3.给了对方一个区间 

关于薪酬，也不是说给一个区间就一定是错的，关键是要把握好这个区间范围。如果你给出的期望薪酬范围是5000-8000（中间差了3000呢），然后公司最后提供给你5000，人家也没错啊。所以说要小心你给出的最低底线。

 4.模糊答案 

很多同学可能觉得在面试中谈薪资会给自己带来风险，所以即使面试官都直截了当地问了，却还是选择避而不谈。

有一点我们要明确，薪酬不是不能谈。和面试官谈薪酬是一件很正常的事，只不过有些注意事项我们要明白。

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所以，我们到底应该怎么谈薪资？

一般情况下，求职者如果感觉自身竞争优势不是特别突出，尽量不要直接提出薪酬标准，而是让面试官给出企业的薪酬标准。

你可以选择退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？”

如果你认为自己具有一定的工作经验或者竞争力特别突出，可以开门见山，直接给出自己期望的薪酬标准，但必须记住两点：一是不可漫天开价，要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力；二是要给出所提出薪酬标准的理由，以支持你的薪酬标准。 

然后你一定会问小编，到底要怎么说，下面给出一个很严谨的示范回答：

 示范回答：

对我来说，相比于薪水，我来贵公司应聘其实更看重以下两点：一方面，贵公司是XX行业内的领导者，如果我能应聘成功，对我来说这将是一个绝佳的学习机会；另一方面，据我了解，我应聘的职位在贵公司拥有较为广阔的发展空间，也符合我个人的职业生涯规划。至于薪酬，我相信贵公司的薪酬福利体系一定能够让员工感受到公司的关怀。

好了，这段话下面似乎应该加上：阅读原文并背诵。

等等......

面试并不是有标准答案的考试。

在面试之前，把自己的定位、对职位的理解想清楚，才是最好的准备。那么，碰到面试官的任何问题，都不至于太慌张。

比起千篇一律的话术，真诚地表达才是最自然、最明智的回答。

你可以表达你在意的：成长，锻炼，个人贡献，也可以结合自身情况提出个性化的要求，希望得到该得的收入回报。

最后，虽然有点残酷，但还是希望大家知道的是，应届生的议价能力（特别特别厉害的除外）其实不会太高。对于薪酬我们还是要摆正心态，哪有那么多人随随便便一毕业就年薪三十万四十万的。

刚毕业的我们，修炼内功其实更为关键。磨刀不误砍柴工嘛~

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