搞定年轻人，广发信用卡“豁出去”了
编辑 | 叶灵
谈及新品发布会，品牌们都恨不得说个三天三夜，360度无死角地展现新产品的所有功能，顺便再传递品牌价值观、发布未来战略、给CEO打造人设……
而随着年轻消费群体的崛起，这种毫无新意和趣味的发布会形式，也难以获得年轻人的好感，将发布会玩出新鲜感和趣味性也成为品牌打入年轻群体的必然选择。
基于这种认知，一向以专业、严肃、一本正经形象示人的广发信用卡，跳出了传统新品发布会模式，用“首个沉浸式鲸鲨馆露营发布会”为业界上演了创新玩法，让我们看到了金融品牌与年轻人玩在一起的有效打法。
用一场沉浸式鲸鲨馆露营发布会
广发信用卡走进年轻圈层
不同于传统以精心布置的会议讲台、枯燥无味的PPT、西装革履的演讲人为标配的新品发布会，广发信用卡脑洞大开的将发布会搬进海洋馆，用露营氛围+鲸鲨海洋景观打造一场以“年轻有鱼”为主题的沉浸式新品发布会。
沉浸式氛围的营销，最直接的表现就是活动现场“沉浸式”的场景搭建和创意互动，在无形中构筑沉浸式用户感知。
此次活动中，广发信用卡将帐篷、篝火与烧烤炉等露营装备布入现场，结合海洋馆的海底世界、深海游鱼等景观搭建了一个充满新鲜感和趣味性的海底露营梦幻空间，创新的形式让人眼前一亮。
作为一个严肃惯了的金融品牌，广发信用卡为何有着如此让人意想不到的新鲜玩法？在小虎看来，归根结底还是对于年轻消费者这个核心用户群体兴趣偏好的把握。
俗话说“抓住一个人的心，要先抓住他的胃”，在营销上也同样如此，品牌想要获得年轻人的好感，就要懂得投其所好。
据《2021 Z世代露营式社交白皮书》显示，32.8%的95后都喜欢露营过夜，露营碾压密室逃脱、剧本杀成为了95后的最爱。这也就意味着从沉浸式体验和露营玩法入手，是吸引95后年轻人的有效手段。
如此来看，广发信用卡所打造的“首个沉浸式鲸鲨馆露营发布会”，既贴合了剧本杀的沉浸式氛围，又有年轻人喜欢的露营玩法。可以说，将年轻人的喜好拿捏得死死的。
这一营销效果也可以通过真实数据得到佐证，截至目前，广发信用卡通过线上直播将这种氛围感传递给线上用户，在B站的观看量已突破40万人次。
创新发布会形式
实现品牌信息的精准传达
毋庸置疑，消费者早已对传统的模板式新品发布会审美疲劳，一味地以产品展示为核心的商业化发布会也因缺乏新意，难以与消费者产生情感上的链接，更不用谈转化。
而此次广发信用卡除了在世界上最大的鲸鲨馆里营造沉浸式的氛围之外，还打破了传统认知里千篇一律的发布会形式，采用舞台剧的方式串联各项流程，用一出深海宝藏传说舞台剧，与新品宣传进行无缝衔接。
以全新发布会形式近距离触达目标用户群体，不仅丰富了品牌和消费者之间的沟通手段，深度链接目标消费群体，还让观众在现场互动中，不自觉地进入沉浸式的氛围中，在有趣的场景体验中对品牌产生兴趣和好感。
而之所以选定鲸鲨馆露营的方式，这里也是广发信用卡缩短目标用户群体理解链路的创意构思，不管是“有鱼卡”的产品名，还是“年轻有鱼”的活动主题，都凸显了广发信用卡“让鱼为产品说话”的传播巧思。
当广发信用卡从产品名以及年轻人的兴趣偏好中孵化出“沉浸式鲸鲨馆露营发布会”的想法，不仅让有鱼卡以年轻人喜闻乐见的方式被传播出去，还让受众成功get发布会的重点以及产品卖点，实现品牌信息的精准传达。
众所周知，品牌举办新品发布会的目的就是为了给新上市的新品造势，引发目标消费群体对新品产生兴趣，并在接下来的发售期助力产品的销售，这也就要求新品发布会结束后依然能够产生长远的影响力。
因此，广发信用卡还在“沉浸式鲸鲨馆露营发布会”上发布了一首广告歌——《年轻有鱼》，利用歌曲易于传唱的特点，通过旋律轻快且朗朗上口的歌词传递产品的卖点，从听觉层面抢占用户心智，最后将歌曲被传唱到不同年轻圈层，让新品在年轻人走进年轻人。
在当下，Z世代凭借多元的价值表达、不容小觑的消费体量和消费能力，逐渐成为支撑品牌增长、驱动消费升级的中流砥柱。
随着年轻人成为主流消费群体，品牌们都在不断向年轻人靠拢，即便是比较特殊的金融行业品牌，也在通过自己的方式，展示打入年轻圈层的决心。
如平安银行信用卡联合《哪吒之魔童降世》国漫顶流IP击中年轻一代的喜好，敲开与Z世代价值沟通的大门；中信银行信用卡则推出颜值高、选择多、卡号自选等可定制的个性颜卡，并官宣杨紫成为颜卡代言人......
无论是发布“花里胡哨”的卡产品，还是官宣新生代明星为代言人，都展现了金融品牌迈向年轻人的决心，但需要注意的是，年轻化并不是形式上的年轻，而是真正被年轻人肯定的内在。
诚然，广发信用卡打造“沉浸式鲸鲨馆露营发布会”，相比于沉闷、轰炸式的信息灌输式发布会，已是整个行业前进的一大步。但要向年轻人靠近一大步，还需要打造能够获得年轻人认同的内容，因为只有激发年轻人兴趣和认同的内容，才能为品牌引发“自来水效应”。
铁粉推荐