借势三八妇女节，看巨量引擎如何成为营销增长的解药

作者：叶灵

来源：广告智库（ID：ADzhiku)

“她经济”一直都是营销的难题之一，特别是对于刚刚过去的三八妇女节，品牌们更是都使出浑身解数，通过精准的洞察以及五花八门的营销招式调动着女性消费者的心，从而抢夺着为数不多的流量资源。

而在这场争夺战中，巨量引擎也毫不逊色，通过多维度的“她增量”建设，给我们带来了“她经济”下新的营销借鉴。

洞察女性情绪

以“听”切入沟通

三八妇女节作为女性的专属节日，面对个性十足，理念超前的女性群体，除了一味的打安全牌，品牌更需要的是打造高辨识度的记忆点，以及输出明确的观点才能准确击中用户的痛点。

在本次巨量引擎的三八妇女节营销中，选择了以“听她说”为核心，并将营销的主题定位“天生自出色”，即每个女性生来就有属于自己的闪光点。以这样个性化的美好评价，不去给予任何人标签，而是肯定每个人的独一无二，从情感认知的角度真正走进女性的心理，从而从女性视角传递自己的态度。

将自己化身女性倾听者和发声者的身份，并结合多渠道的沟通方式，找到与女性沟通的切入点，从内而外，实现价值的深度输出。

对内，利用抖音自带流量的优势，在站内上线了#抖音38女王节#官方话题，吸引女性用户的参与和互动，并鼓励女性都能绽放属于自己的每一种美，每位女性用户都可以通过话题展示自我，并且截止目前，该话题阅读量累计达到了29.2亿次的播放量。

对外，抖音电商携手了《时尚芭莎》在今年的三八妇女节特别企划《破局之后出色哲学》，通过在公众号发布了长文来与女性用户们一同分享6位和人生“出色”选择和探索的小故事，从而给不同阶段的女性们选择多一点启发和鼓舞。

有容祖儿和Twins鼓励大家不要因为一件事而悲伤，凡事都要往好的方面想，好运气总有一天会眷顾我们。也有黄圣依鼓励大家做好当下，踏实本分着眼于无设限的现在。以及万茜提出的有热爱、有努力才有跨越障碍的机会。

也有在平凡的女孩中与闺蜜劝分100次的安安，还是坚定自己的选择，在男友送给自己FOH除甲醛果冻的细节中明白爱不仅仅是带你领略江河湖海，也可以是生活中每一个细节的温暖照料。以及想成为大人的小朋友Candy，在化了不适合自己的妆容后还是选择且初卸妆膏后回归真实的自己，发现美丽并非只有一种，拥抱最本真的自己才是关键。还有从小有个与众不同外婆的沈可，从小用外婆制作的茶麸饼泡水洗头，以及长大后发现外婆依旧使用的是阿道夫的茶麸洗发水，这样熟悉的味道也让她知道了看中眼前人身边事情的重要性。

通过这样每一个真实的故事，去鼓励女性们大胆的不受限，去书写属于自己的人生散文诗。

除此之外，抖音电商还在其公众号发布了更多平凡人“不平凡”的人生，以此去鼓励更多女生勇敢做自己，去实现属于自己的美好梦想。

而这样每个女性自己的独白和大篇幅的采访描述，去给其她女性消费真实的力量鼓舞，并在这样的过程中将产品融入到生活场景中，让读者在潜移默化中将品牌话题与产品绑定在一起，也为后续的营销奠定了坚实的基础。

从某种程度上说，这样尊重、把女性当作主角的预热方式，其实也是从女性视角进行输出，让用户能够心甘情愿去与品牌对话。

多种精准玩法

基于女性真正的“需要”

我们都知道，营销的最终目的是为了更好的销售转换，所以在前期做完铺垫后，巨量引擎也充分借势抖音平台的优势，与平台和品牌们一起以用户为中心，进行营销利益的最大化。

都说消费者是最好的营销导师，所以没有什么比消费者更了解消费者的，巨量引擎通过科学的数据支撑，将营销进行具像化的拆解。

对于女性而言，每个人的需求都是有差距的，所以品牌如何明确她们的消费需求，找到最适合消费者的产品，并进行精准的推荐，才是实现营销的第一步。

巨量引擎通过自己的科技实力和数据库，结合多个用户的行为数据指标以及综合的标签等，提供了巨量千川、巨量云图等投放工具，及时根据用户的需求变化以及行为习惯进行调整，从而精准高效地进行推送。

首先是联合抖音38节进行各种系列的消费榜单，让用户根据的需求进行消费。同时抖音电商还联合《时尚芭莎》发布“天生自我色”专属38春日出色清单，包揽美妆、生活等各个方面的产品，以此调动用户们的消费兴趣。

同时还与其他电商平台一样设置了美妆、生活、母婴、服饰等四个分会场，让消费者能够简单高效的实现消费。此外抖in爆款榜上更是以不同年龄段女性为出发点，推出了各式各样的消费需求，从而让所有女性都能发现属于自己的好物。

以这种方式布置好38专属卖场，也能更好地为用户提供更好的消费体验。

从流量到销量

实现高效转换

除了卖场的设置，本次的销量实现还是依靠抖音电商携手各个商家进行多元化的互动玩法进行。在抖音上，从3月1号起便开始进行为期八天的直播互动，以多种优惠方式调动用户的购买欲望。

同时还在节日期间，联合《因为是朋友》这档综艺进行明星直播，依靠明星的影响力来实现活动的流量加持。并在此之外将之前铺垫的各个板块都进行销量的助力提升，让消费者能够真正轻松购物，想买就买。

值得一提的是，平台还对合作的美妆类品牌进行了有针对性的营销设计，通过打造“美妆品牌大牌日”、“大牌欢聚日”等专题玩法以及各种优惠福利，并盘点出800多款美妆、防晒等商品等，让消费者能够第一时间享受优惠，第一时间了解消费趋势。

当然，除了福利和互动，惊喜感也是必不可少的，巨量招商还在本次三八节活动期间联动多个平台界面进行互动，选择心宜的品牌，并使用指定道具进行拍摄投稿还可以获得惊喜好礼。截止目前，该话题累计关注度超74亿，超60万用户参与了活动。

更有“霸王餐”系列，4000多个品牌随机发放2亿张优惠券和上千份好礼，让用户在使用APP的过程中随机获取，即可享受一分购，而这也大大利用了用户捡便宜的天性，使得活动参与感更加的强烈。

从营销层面看，本次活动的购物过程，更多是以互动的方式进行，让女性在互动中产生购买欲望，然后在各种玩法和优惠中不断消费，还能对品牌产生认可。

 总结

在这样一个存量的市场中，简单粗暴的营销已经很难缔造出新的神话，传统的营销面临着更多的挑战，用户增速减缓，其需求都在不断演化，所以更需要多元化以及精准的内容才能更好地与用户进行沟通。

借势三八妇女节的热度，巨量引擎给我们展示一站式一体化的营销布局，将人货场这样三个重要元素都进行有针对性的布局，不仅让品牌更好的与用户沟通，同时也能实现销量的增长。

比如洗护用品的品牌阿道夫电商总监也在本次的合作中提到：品牌本次三八妇女节提到的“相约天然女子力”与抖音电商的主题实现了高度契合，从战略上的种草和精准广告投放以及多元化的互动，都使得品牌在本次的营销中实现了高度的营销闭环，完成了女性营销的一次更深度的探索。

纵观整个案例，我们也看到了，无论是品牌还是平台本身，只有从用户的角度出发，去深度挖掘女性的价值和有针对性的营销布局，才是实现利益最大化的关键，而巨量引擎的存在，也让我们看到了品牌营销的更多可能性。

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