洞察当代女性痛点，欧莱雅这波女性营销，很值得

作者：叶灵

来源：广告智库（ID：ADzhiku)

女性的议题在近几年迎来了前所未有的关注，女性的力量也正在社会的各个领域发挥着不可替代的作用，不被各种标签所定义也已经成为很多女性的生活态度。

还有几天就要迎来一年一度的国际三八妇女节，在这个重要的节日里，很多品牌也都开始摩拳擦掌，想借助这个专属女性的节日来与女性们来一场深度对话，从而增加品牌在她们心中的分量。

今年，作为美妆品牌的欧莱雅，也在节日来临之际，携手欧阳娜娜发布了「我说我值得」采访短片，以此来鼓励女性直面挑战，活出自己的价值。

以欧阳娜娜自述的方式

来传递“我说我值得”的营销主题

当下女性力量的崛起，相关话题也一直都是品牌们营销的重点，特别是对于本身就主打女性市场的品牌而言，能否很好地洞察到女性的情绪，并成功唤起她们的理解和情感共鸣，对品牌而言不仅仅是一场考验，也是能否占据女性心智的关键。

在携手欧阳娜娜拍摄的这支「我说我值得」TVC中，主要是以访谈的形式来让欧阳娜娜从自身乐手、歌手以及演员不同身份转换间的挑战说起，以真实的经历出发，从而打造更具说服力的内容。

比如在想要去接受多种挑战时，当别人和自己说已经够了，保持现状就应该满足时，但是对于欧阳娜娜而言“相信自己，挑战过程本身就是成为更好的自己”。

并鼓励所有女孩子都应该相信“每个人都拥有无限的可能，可以做出选择和超越自我的力量”。

没有过多的表演加持，只是简简单单的述说，但却让用户能够在视频中感受到品牌的真诚，不需要过多的描述，像朋友式的聊天方式也更能打动用户。

而选择欧阳娜娜的原因其实也很简单，欧阳娜娜作为很多女生羡慕的对象，不仅一直用自己的努力追求着自己喜欢的生活，而且日常生活中分享的VLOG也一直深受粉丝们的喜爱，正是这样的角色定位，其实也能激励年轻女性群体不断前进。

换句话说，和欧阳娜娜携手打造这样的内容，人物本身的经历都很符合“我说我值得”这样的营销主题，也能更好的以身作则去鼓励女性直面生活中各种挑战，活出自己的价值。

 多维度阐述女性价值

深度占领用户心智

好的内容自带传播力，在内容打开与用户沟通的窗口后，欧莱雅也没有止步于此，而是在此基础上进行更多维度的阐述，从而更加深入地占据用户的心智。

在打造内容的基础上，欧莱雅还开启了「我说我值得」系列活动，并邀请巩俐、雎晓雯、辛芷蕾、吴彦祖等明星「说出」女性价值，让更多的女性用户能够感受到品牌的真诚。

比如在欧莱雅男代言人吴彦祖对女性价值的理解：“男女都应该拥有平等的机会，因为你值得拥有。” 并且在他的生活中，也能一直在践行着平等、自主、独立、强大的女性意识，并希望每位女性都能够不被传统观念所束缚，勇敢地找到自己的力量，这样的国民偶像也能更加的鼓舞人心。

还有巨星巩俐，也是以访谈的形式向女性观众传递“追求梦想与性别无关”这样的观点，还有品牌大使雎晓雯鼓励女性不要被身高、体重和容貌框住等。

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每个人都在以自己的方式说出自己对女性价值的看法，不仅仅大大丰富了品牌传递的女性价值内涵，也能让更多的用户感同身受。

除此之外，欧莱雅还同时联合喜马拉雅邀请热依扎、王安宇、马龙、王菊和吴彦祖等明星打造「我说我值得」首档明星播客栏目，真实地为女性发声，用声音传递出品牌的温暖。

并在喜马拉雅平台上发布了互动话题#你有被“别人说”困住的时刻吗？#，让用户去分享作为女性在日常生活中，对于别人的看法和要求被困住的无奈，以此让品牌成为她们聆听和发泄的“朋友”，从而更好的产生代入感。

通过这两种方式的布局，品牌很好地抓住了女性的情感爆发点，并借势明星的热度来将话题炒热。同时邀请明星代言人来演绎也更具有说服力，能间接给粉丝带来福利，让粉丝们更加了解自己喜欢明星的一些信息。以及博客栏目也能以声音去陪伴女性用户，从而传递品牌的温暖。

借势三八妇女节

品牌怎样出圈

全球最大的上市咨询公司埃森哲曾经提到过“立场经济”，主要表示品牌只有找准自身的立场，并拥有自己的态度和价值观才能唤起与用户之间的深度共鸣。

在本次欧莱雅借势三八妇女节所作的营销提出的“我说我值得”主题中，不仅拥有很坚定的品牌立场，还能真诚的鼓励女性找到自己的价值和追求喜欢的东西。而这都是在女性在社会上的普遍现状中提炼出来的，所以一经发布就能很好的引起用户的共鸣。

以女性的视角去阐述价值，品牌并没有单独以自己的角度进行述说，而是在多位代言人和大使等推广下进行，这样多种角度融合成品牌的态度。不仅更加的真情实感，同时创建话题让用户进行发挥，也能在过程中不断延伸品牌对“我说我值得”这个话题的深度。

而我们都知道，女性营销虽然很多品牌都在做，但其实也是很难做的，因为不仅仅要考虑品牌的调性，还要充分了解女性情感，所以欧莱雅这次就给我们提供了很好的借鉴。

没有刻意去讨好任何一部分女性，也没有给女性贴上任何标签，而是以温暖的方式去鼓励和助力女性去实现自己的价值，做出自己想要的追求，追求自己想要追求的梦想，这种真诚的表达，也是欧莱雅能够获得女性青睐的主要原因。

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