出品 | 广告智库 作者 | 叶灵
最近，一条关于商场模特身材过于真实的帖子上了热搜，没有窈窕的身材，有的只有小肚子，拜拜肉这样的我们普通人的真实身材写照，却成功引发了网友的一致好评。很多网友觉得这很真实和健康，觉得这才是健康审美应该有的样子。
毕竟大多商场中的模特都是九头身、大长腿，没有一丝赘肉的完美身材，但现实生活中能够找到这样的身材的人其实很少，“白幼瘦”的审美也使得很多女性产生了身材焦虑甚至“内卷”的状态中，但美本身就是多元化的，没有统一的标准。所以这样很真实反差的模特反而能赢得用户的好评。
而这样的反向营销，其实也不是第一次，很多品牌在之前就摒弃了以瘦为美的病态审美，选择以最真实去打动用户。比如之前也同样出圈的男装模特，超真实的大肚腩也是清晰地让消费者看到自己穿上这件衣服的真实效果。
没有完美的身材，没有过多的修饰，只有不受限制的体型，这样的反差感其实也在一定增面增强了用户的认同感，也让服装更具说服力。而同样此次的出圈也让我们不得不思考，在海量信息不断涌现的今天，“反焦虑”似乎成为了品牌和媒体的必修课。在之前，媒体或者各种电视剧中对于美的定义，总喜欢通过打造一种“白瘦幼”的标准身材去引领一种审美标准，甚至一些品牌更是提出了一些标签化的内容去定义消费者，比如是女生就要xxx，又或者有这个东西才是女孩子……病态下的审美宣传下，消费者似乎陷入到了各种焦虑中。特别是对女性，品牌更喜欢借着为她们发声的名义去制造年龄焦虑、职场焦虑、身材焦虑……明明想要缓解这种焦虑，却在打造的内容上适得其反，反倒是制造出了新的焦虑，又或者是社交平台上莫名的各种流行风，也很喜欢制造焦虑博眼球。比如早些时候热搜上一个话题#成人试穿优衣库童装，很多网友为了彰显自己的身材去试穿童装，甚至还做起了“童装穿搭攻略”“BM”风等等，这样的畸形审美也引起了很多人的不理解。不过好在这几年，大众的审美开始发生了一些改变。从以前的喜欢白幼瘦到现在的健康且多样化，学会爱自己和取悦自己似乎现在更成为当下人的消费主流，特别是女性经济慢慢崛起的今天，这种悦己主义更为的明显和被推崇。而这样趋势下的整个品牌营销方向也在逐渐以用户多样化为住，以取悦自己为主。虽然翻车的很多，但也有很多品牌在反向营销缓解焦虑上做得不错。比如这次出圈的超写真模特，就因为没有多么好看的身材，而是普普通通的样子去让消费者产生代入感，用实际行动去让更多人跳脱传统的审美标准，去自信地接受自己。一般来说，适当的制造焦虑是广告营销中很常见的手段，毕竟适当的焦虑能够刺激用户的购买欲望，但现在很多品牌都把握不好力度，很容易从讨好消费者变成了pua消费者，比如之前某咖啡品牌包装袋上写着“每一位职场妈妈都欠孩子一句对不起”直接在网上引起了网友们的众怒。或者在三八节日上通过“把男的腿锯断10cm”这样为女性赢得公平，又或者是提出“女人的脚才是性器官”这样奇怪的发言，这些看起为女性据理力争的公平，却制造出了新的焦虑和对立面出来。还有意大利快消品牌Brandy Melville，一个主打美式休闲少女的品牌，品牌的衣服更是从S码到XS码，所有的衣服，只面向“BM女孩”，甚至在公司内部按照体型、种族和发色进行了等级区分，这样畸形审美划分，也同样让人百思不得其解。而这样的不断制造焦虑营销中，只会不断给消费者带来精神内耗，也会遭到消费者的唾弃，毕竟正如前面我们说了当代人悦己主义更强，所以相对于制造焦虑，反焦虑的大旗可谓是牢牢插在了品牌们的营销上，品牌想要以更为懂用户的方式去赢得他们得信赖。虽然确实很多品牌在营销上翻了车，却也不乏许多品牌在反焦虑的营销上做得不错。比如我们熟悉的内衣品牌内外，就很懂如何拿捏用户的焦虑根源，通过对女性身材自由的探讨，去倡导身材多元化和真实美，没有刻板教化，也没有强行植入价值观，让用户自信接纳自己才是关键。还有现在社交平台上也出现了很多微胖穿搭博主或者是无滤镜下素人的生活分享，她们用实际行动去打破用户审美局限，用真实去引导用户去建立自信。同时也有很多商家也摒弃了各种白幼瘦穿搭，去以更为舒适的方式让更多女孩找到自信，这样不仅仅是社会审美趋势的改变，也是用户自信的崛起。很显然，在这些对条反焦虑的路上，翻车和出圈其实就是一念之差，如果品牌能够拿捏到位用户真正焦虑的点，去真实的发声，不去做任何元素的添加，其实才是打动人心的核心。不得不承认的是，在反焦虑的营销中，女性向营销的翻车相对比较多，这其实也与当下女性消费意识崛起，用户能够快速认清品牌的pua和一些标签化的营销，所以对于品牌而言这其实也是一次全新的挑战和机会。回归此次的反差化的女装模特出圈，能够映射出当下整个社会审美趋势和用户自我意识的改变，而同样的，整体市场环境也在朝着这个趋势不断的焕然一新。而这归根到底其实就是“真实”这两字上面。不需要过多的修饰和打造更多的内容，能够还原普通人最真实的样子，不去贴标签，打从心里的认可其实就已经赢了。同样的，“白幼瘦”审美开始边缘化的时候，也是“大码”市场不断地崛起。品牌开始健康的审美，其实也会带动整个社会的审美健康，而现在精神内耗如此严重的今天，反焦虑肯定还会是所有品牌营销的趋势。版权问题、投稿、爆料、商务合作
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