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第1139篇文章
澳法圈第66篇文章
作者：财富笔记商务杂志 FortuneNote
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澳洲法律评论 | Auslaw Review
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封锁令逐步放松，国境彻底开放，眼看着经济就要全面复苏，春江水暖鸭先知，很多人相关的行业人士都表示已经感受到了寒冬过后的第一缕春风。如同是回应这个好时节一般，11月的布里斯班也有一件小盛事。那就是由澳仁德合移民投资公司冠名赞助的2021财富汇。昆州华人企业家的“春晚”在11月13日晚上，圆满落幕了。这一场华人企业家分享交流的大会上，到底有哪些激动人心的时刻和热血沸腾的瞬间呢？就让我们现场直击，身临其境的来窥探一番吧。
耗时耗心血的筹划了小半年的晚宴即将到来，因此在正式开始前，大家更是尤为重视，一马当先的工作人员早已经主动给自己“打好了鸡血”，准备随时待命。录像、摄像、音响、话筒、设备、灯光、走位、调度。差之毫厘失之千里，不能放过每一帧是每一位多媒体工作人员的专业和细致。核对流程、准备礼单、查看名单、主持人就位等更是每一位工作人员桩桩件件，事无巨细的安排。11月13日晚上5点刚过，W Hotel门口的人气就上来了，一时间衣鬓香影，人潮涌动，企业家们都带着愉快的心情如约而至。各行各业打照面，新老熟人碰面，不认识的人被介绍认识，场面热闹又温馨。疫情之后的企业老板们格外的惺惺相惜，纷纷开始合影。很快的，在一片欢声笑语，推杯换盏中，由澳仁德合移民投资公司冠名赞助的第二届“财富汇” 亚资企业商务论坛2021就要开始了。开场由Raina Pang带来一段美妙的钢琴独奏《贝多芬悲怆奏鸣曲第一乐章》，一曲结束后，财富汇正式开始。接着，来自澳仁德合的联合创始人王海洋和UHome优佳国际Director Crystal Wang担任今晚的主持人和司仪。两人缓缓的走向台上，在他们简短有力的开场白和对各位企业家到来的诚挚欢迎中，论坛晚宴在一片鼓掌声中拉开帷幕。没有一场精彩活动里不包含一场精彩的开幕词。这一次为我们打头阵的是冠名赞助澳德合仁的创始人Micheal Ma马连泽先生。他刚一上台就表示自己“今天以赞助商来讲话是大姑娘上花轿头一次，所以竟然连准备好的演讲稿都没带上台。”这句自我调侃的话一出，引得座下来宾会心一笑，立刻把现场的气氛活络了起来。在开幕致辞之初，他认为在座的很多人可能都会有个疑问，为什么一个移民公司要赞助企业家的商务论坛呢？于是他向在座的各位企业家们提出了一个问题，如果是出生在澳大利亚国内的同胞，请举手。结果现场仅有一人举手了，到场的几乎全是移民。Micheal说自己“回顾澳洲30年的历史，每当遇到经济问题，政府都有一手屡打不爽的好牌 — 移民牌。只要放开移民，引进年轻，富有创造力的移民来澳洲，就能力挽狂澜，成为处理经济发展的不二法则。”“疫情之后，我相信澳洲会迎来移民大爆发。2003年我从做律师开始，后从事移民业务，再后遇到了命中注定志同道合的王海洋，成立澳德合仁公司发展至今。公司十几名员工，引进了超过3千户的各类移民，为昆州经济大约注入了4.5亿的资金。从业这20年的过程中我们感觉自己做了一点小贡献，移民行业是一个有自豪感成就感的工作。因为交到你手里的不仅是一个生意，而是移民们通往新生活的钥匙！”“经历过疫情，并成功渡过疫情之后的布里斯班会是一个千载难逢的历史机遇，越来越多的人将看到布里斯班长久以来没有被发现的内在魅力。恰逢此时，奥运会又给布里斯班的腾飞插上了翅膀。未来一定会是黄金的十年，一个奋斗拼博收获的时期。正如公司一直以来所秉持的理念，仁者爱人，让我们新移民团体合作共计，打开共赢局面。莫负韶华，澳德合仁愿意和大家携手并肩，迎接美好的未来。”激励人心的开幕词让座下的来宾响起了此起彼伏的掌声，就在第一声掌声还没完全结束时，我们又在第二波热烈的掌声中迎来了Steven Huan黄文毅议员的上台发言。黄议员一上台就表示了自己激动的心情，因为：“看到这么多华人企业家在这里共聚一堂，感到很骄傲。在座的各位的成就无论是在哪个方面，在澳洲主流社会上呈现的都是我们华人的实力，如此多的华人企业家，又跨足如此多行业，这无疑是我们华人的自豪。我非常希望看到各位在这里做大做强，因为我一直有个梦想和愿景，即希望华人在澳洲能像犹太人在美国一样，呼风唤雨，影响政坛，成为能掌控这个国家最主要的经济政治力量。所以，此时此刻虽然内心无比的骄傲，却也始终怀抱着更大的期许。布里斯班即将迎来相较于过往最好的时代。2032奥运会的这一年，将不仅是房地产的机会，还是制造业，服务业，各个领域产业的机会。”他还提出“除了做自己的生意外，我还希望大家能做政府的生意，向政府投标。举例来说，比如布里斯班市政府即将建造的Brisbane Metro，还有在Rochedale机场的新动工，政府都需要采取全面的太阳能板，达到一定的覆盖率，这就是很大的商机。
同时与政府做生意，我们华人企业家们也能从民营企业转型成为对澳洲社会有影响力的企业，所以我鼓励大家不管做什么行业，都请大家留意政府的商机。澳洲政府向来认为做生意要一定的保证相应的利润才能保持品质，所以都会采用合理标。”“因此把握商机，这不仅是未来十年，在更长远的将来，企业家们都可以把握好这个论坛的环境，砥砺前行，互相扶持，为子孙后代创造更好的环境。”话音刚落，台下就响起了雷鸣般的掌声，在座的企业家明显被黄议员描绘的蓝图和愿景所打动了。随着掌声的终止，激荡澎湃的时刻过去后，紧跟其后的是大家万万没想到的 — 双人脱口秀节目。来自财富笔记的创始人兼首席会计师Morgan Fu和澳和律业的联合创始人律师林汇铭为大家表演了一段 — 现实主义双人脱口秀，把晚宴推向了第一个小高潮。Morgan Fu 毕业于清华大学，带领20人的华人和西人两个会计团队踏踏实实服务昆州上千家中小企业，创立《财富笔记》中文商务杂志的三年间获得了众多读者的肯定与赞赏。林汇铭律师，澳洲领先的多元文化律所 | Auslaw Partners 澳和律业管理合伙人，澳洲APAC年度30岁以下最佳青年律师（2018-2019），澳洲SBS电台《现场说法》常驻法律嘉宾。
两人一逗一捧，精准的调侃和吐槽了台下各位企业家们，引发了现场多次会心的笑声，让现场欢乐不断。接着在一系列串场节目，如小提琴独奏，唱歌等之后。“财富汇”的重头戏开始了，各行各业的佼佼者开始商务论坛交流，真诚的分享起了生意经。布里斯班华人企业的困境、对策和希望是这次财富汇商务论坛的核心内容。到了这个环节，主持人首先邀请了五位来自不同行业的企业家们纷纷上台。
#行业投资移民
01公司名：澳仁德合移民投资公司
02发言人：Micheal Ma马连泽先生（十几年移民律师专业经验，成功引进上千名商业精英；地产开发公司的老总，在黄金宝地的南岸公园开发高端住宅，现在正在打造一个超大规模的华裔长者乐园；同时还是社区服务的热心参与者，在疫情肆虐之际，组建华人社区应对新冠互助委员会，捐钱捐物支持澳中两国抗疫，挺身而出反击种族歧视，并因此荣获市长“澳洲国庆日人物”大奖。他就是“江湖”人称大哥的马连泽先生）
率先发言的是来自投资移民行业 — 澳仁德合的联合创始人，他讲述了公司在疫情初期如何坚守自己的信念和公司的企业文化，终于在疫情过后收获了许多重视客户的动人故事。Micheal Ma的分享：“在疫情比较严峻的时候，我们调整了策略。开始挖掘国内的客户，以不变应万变。同时我们坚持自己不变的企业文化核心和服务宗旨，做好自己的手边事。
当时的商业移民是特别无助的一批人，他们刚来澳洲，还没适应社会突然交通信息还隔绝了，将心比心他们很是慌乱。所以我们做了很多精神上的免费服务，让他们觉得自己是有依靠的，我们非常关注他们的感受，特别关注他们的孩子是否受到了歧视。后来我们参加了联邦州政府警察部的一个Conference，发言人对种族歧视说话说的非常强硬，他称只要发现一起种族歧视就会打击一起。当时对于压制种族歧视起到了作用。而这一切我们都也及时汇报给客户，为他们提供一个安心安全的环境，这是我们在疫情中做的最重要的事，对他们进行人文关怀。
随着澳洲国门打开，我们之前的客户都在给我们推荐客户，成为了我们的意外收获。”#行业生意买卖
01公司名：第一地产
02发言人：Jennifer Yan女士（人称昆州一姐，创造了杰出的销售业绩，最近更是以3千9百4十万澳币的交易成功拿下了购物中心交易案。）
接着来自第一地产，从事生意买卖行业的昆州一姐则给大家讲了疫情期间生意经营情况的内幕。Jennifer Yan的分享：“疫情刚来的时候，我觉得完了，这下子没有人要买生意了。当时我们立刻在内部做了一些管理系统的调整，大家决定保持一心，共渡难关，在困难重重之下和客户保持一个良好的关系，一起同舟共济熬过去。然而市场却不是这样的，讲一个内幕，大家可能看到很多店铺都关门了。根据我们现有的一个数据，在疫情猖獗反复之时，20%的客户真的倒下了，即使在房东愿意帮助他们减免房租的情况下，他们依然付不起房租，困难太多，无法生存。这时候我们会建议他壮士断臂，亏本也要出来，哪怕是3、5万也是钱，也要重新开始新的人生。
剩下的60%的客户则是平平淡淡，他们通过房东租金的优惠，政府保护的政策，可以勉强生存。这时我们会和客户谈，如果你很着急，那么价钱上就要有所折扣。绝大部分，我们会劝他不要卖，因为我们卖不到你想要的价钱，如果熬过去，等到明年一切都会好起来。
还有20%的客户则能处于上升阶段，他们改变销售模式，打造线上销售模式，创新求异，不但没亏还盆满钵满。所以其实，每一个难题都会找到答案。只要坚持不懈，努力奋斗，成功自然会来。”#行业二手房买卖
01公司名Ray White Sunnybank Hills
02发言人Eric Li 先生（昆士兰唯一授权华人品牌使用权布里斯班华人区最高销售记录保持着，享有Ray White最高荣誉以他个人名而被集团冠名）
跟着来自二手房行业Ray White Sunnybank Hills的Eric开始讲诉疫情刚来时他的一脸懵，以及后来公司创造的销售“神话”。Eric Li的分享：“对于地产来说，市场反而好起来了。但在这个好市场的过程中，比起房，我觉得人更加重要。目前我们公司有50位员工，25个销售，5个文职人员，10个Property Manager去管理租房等。只有优秀的人才组建起来的团队，才能战胜所有的困难。前不久我们举办了华人区第一次房地产拍卖会，29套房子放在同一天拍卖，卖掉了27套，创造了南区销售记录，是南区历史以来的第一次，非常成功。比起研究房，我们更多的研究买房和卖房的人，帮助他们达到他们想要的预期。”#行业连锁超市
01公司名：
Fresco華聯超市
02发言人：John Huang先生（始创于2015年，至今6年已开至6家门店。员工总数超200人，Calamalve单店面积达3千5百平方米，是目前全澳单店最大中西结合一站式购物超市。经营总面积超一万平方米，经营商品种类超2万种。）
我们华人都耳熟能详的华联超市则在澳洲疫情开始前，就做好了准备。John Huang的分享：“澳洲还没有疫情时，我们发现国内因为疫情，引发了小小的抢购风潮，所以我们提前做了预判，大量的采购了物品，以达到稳定物价的作用。当时我们到供应商的仓库去采购，确保了货源充足。等到澳洲也有疫情后，我们立刻加速了线上平台的搭建，开展了送货上门等业务，扩大和改变了生意格局，让线上线下结合，打造了6台配送车，分布里斯班的6个方向送货。我想遇到情况变化，只要目标清晰明确，就不会失控。只要将赚到的每一分钱，都有花出去的意义，就不会失败。”#行业 汽修保养
01公司名UltraTune Eight Mile Plains
02发言人李小伟先生（从业14年来为南区车主保驾护航，服务过的客户过万，连续6年获得总公司Ultra Tune的杰出成就奖，人称南区吴彦祖。）
最后是来自汽修行业 — UltraTune Eight Mile Plains的李小伟先生以人为本的发言。他表示：“在疫情时期，我认为Ultra une保护了加盟商和客户利益。这得益于强大的品牌效应。在疫情期间行业困难，而我们靠着工业园里的多家大型公司，拿到了260台车的业务，在疫情期间帮助特别大。从业14年，我一直坚持以人为本。对自己和对他人，一是对自己的约束，精明不能奸诈，实在不能固执。二是认识员工的价值，每一位员工都是财富，我们要尊重他们的利益。”第一轮分享后，大家都意犹未尽，急于想了解更多行业的情况，听到更多企业家的分享。于是第二轮企业家们的分享就立刻安排上了。
#行业教育
01公司名：NIET Group
02发言人：Troy Yue先生（2021昆士兰州州长贸易出口国际教育培训类大奖的最终赢家，在教育行业短短五年，从一无所有到现在5个校区，拥有多个优质大学的独家协议）
对于教育行业来说，疫情的到来可以说是毁灭性的打击，但是Troy却在最艰难的时刻力挽狂澜，下面是他的分享：“疫情刚开始爆发的时候，很快我们学校就收到了很多学生的退款请求。因为很多人没法来到校园，无法来到澳洲。这一度给我们造成了很大的影响。我花了一些时间去打消员工的消极情绪，告诉自己所有的问题都会有解决方案。加快速度把方案定了，并开始坚持不懈的执行，我一直相信会渡过难关。我们从学生的体验开始着想，加大了投入，也就是线上线下教育的投入，让学生可以积极的参加。同时加大了产品面，从本科，到pathway，到diploma到英文，开始广招学生，并开始转向本地市场，面对各个国家的学生。我们花了最快的速度转向，通过一系列的战略调整，打入了印度和拉美市场，成为了目前整个华人市场最大占有率的公司。”#行业外汇，换汇
01公司名：汇通金融
02发言人：Jessica Lu女士（她多年来服务于金融行业，在行业内，本着诚信为先一诺千金的理念服务于广大客户，并得到了广泛的认可。）
Jessica 给我们分享的更多是如何找到一个合法的换汇途径。
“疫情是牵一发动全身，对我们公司其实影响很大，但我们还是采取了积极的措施，首先是严格的执行了公司的要求，保证了安全措施做好，调整心态。接着我们通过网络和通讯工具，积极联系老客户，拓展新客户，线上联系，多去了解个人和企业的需求，提供具体的措施，希望能够让客人得到满意，尽量的减少疫情期间给大家带来的损失。换汇这个行业，我们一再推荐大家去找合规合法的换汇公司。如果你想了解这家公司有没有资质，你可以登录ASIC官网，然后在网站上搜索公司名，因为所有在澳的数字经营类货币门店公司都要在网站上登记。所以是否正规就一目了然了。”#行业商业贷款
01公司名：恒安盛商业贷款
02发言人：George Sha先生（自2004年联合创办了Balanz恒安盛信贷，公司累积与交割的商业信贷超过42亿澳币。成为业界标杆，获奖无数，常年包揽业界商业信贷大奖，坊间人称，昆州商业信贷一哥。）
毫无悬念，疫情对于商业贷款的打击也是不容小觑的，然而在George的一番操作下，公司不仅没在寒冬里苟延残喘，反而扩展了业务。George Sha的分享："疫情对商业领域打击非常大，甚至对于一些行业来说是灭顶之灾。疫情刚开始的时候，因为风控的原因，很多银行和金融界都提高了接待门槛，收紧了各种政策。
那时候我们必须要做点什么才能保证公司的运作。所以我们很积极的接触了一些银行以外的机构，比如一些大型的基建公司，家族办公室，非银行的金融机构，找到了很多解决方案，对在疫情期间，受影响的贷不到款的商业客户找到了很多方案。
现在回头来看，当有风险的时银行不管你，可通过我们的努力让很多客人活了下来。当然这对我们来说也是一种激励。因此我们也受到了回馈，在疫情期间我们公司不仅没有收缩，而且还扩张了。其实有风险的时候一定也是有机遇的。而我们的机遇来自于农业，我们聘用了农业方面非常有经验的银行经理加入我。事实证明这个决定很正确。其实大家想一想我们都是创业的人，面对风险是无时无刻的，当有一天老天不帮你，政府不管你的时候，我们就要自救。积极寻找替代方案，寻找自己之前原来没有涉及的领域，甚至在逆境中加大投入，果断，胆大心细，搏一搏 。”#行业新房销售
01公司名：富澳国际
02发言人：Denis Li先生（捧红了一批一批地产网红，带出了一批又一批线下段子手。深耕十年，本着我们从故乡奔向异乡，我们在异乡创造故乡，帮助一个又一个的家庭在澳洲安家落户。）
Denis则用生动有趣的语言给大家讲诉了在市场向好时，如何巧借东风，顺势而为，抓住机遇。Denis Li的分享：“疫情开始时海外买家减少，呈现出了断臂式的下跌。不过好在我们这个行业，政府意识到之后，出了很多政策救市。
我们其实反而是赶上好时候了，本地买家激增，又因为布里斯班2032年奥运会，反而是火上浇油，鲜花着锦了，导致我们货源不够。房子并不难销售。我想以后的机遇很多，困难来到要先 稳住自己。借助政策和势头的东风和红利，顺势而为，不要着急。”就在企业家真诚地分享生意经的期间，还有令人难忘，让人期待的穿插其中的抽奖环节，无论大小奖，每次开奖总能引得台下一阵阵惊呼。一台最新10代iMac 苹果电脑 价值：$3,449
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10张由Sono Japanese restaurant 提供200澳币代金卡
大卫火锅提供10份礼品，每一份包含100澳币的一次性消费的代金券和2瓶大卫火锅限定红酒（市场价$50每瓶）
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商业分享之后，各类娱乐性节目更是让座下的来宾惊喜不断。比如富澳国际的联合董事长Denis Li率先用他幽默的脱口秀，打开了现场气氛热烈的场子。紧跟其后的就是昆州商业信贷一哥George的脱口秀，他用不同的风格，中澳文化差异的各类段子，让大家捧腹大笑。
更有昆州一姐和我们的大哥马连泽先生演绎的地方戏，精彩纷呈，把气氛烘托的更加热烈。晚宴接近尾声，财富汇主办方上台讲话，感谢大家的一路支持，未来有你。而除了这些固定的分享会，商业论坛以及节目外，最难能可贵的是现场美好的气氛 。这一场移动的社交大会，拉近了华人企业家们的距离。
大家齐聚一堂，在充满了激情、热烈、活跃的气氛互相攀谈。华人企业家们的盛会，财富汇让每一位企业家，每一位员工都在同胞的大家庭里享受温暖，在别人经商的经验课堂中学习成长，在未来合作的机遇中展现实力。疫情终将过去，华人企业家们满怀憧憬，激情澎湃，拨开云雾见天明。因为未来还有大的市场等着我们去征服，更壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。而我们财富汇愿意做这样一个资源的平台，一个沟通的桥梁，让每一位企业家都能昂首阔步去书写一个更加灿烂的未来。未来充满生机、我们也将一路高歌，创造更辉煌的明天。活动筹备/沟通/采购: 宋毛毛
现场总调度: Robin Tao
IT支持: Jun Zhao
化妆师：Laura Jia
海报/彩票: Queenie Fung，Cherry W
道具/礼品包装: Brandy Zhang, Haokang Zhou
场务助理: Albert Hsing，Shuai Yuan，Haokang Zhou
签到：Joey Wang，Jocelyn Ong
宾客引导：Frank Fan，Julius Kho
摄影：丽莎Lisa老师、Wan小云
摄像：Ray Guo 罗洪老师
场地光源考察指导：H4摄影Bruce&吟之老师
宣传片导演：Yuheng Wu
活动统筹/核算/导演: Samuel Bu
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