做生态的“黑土地”，华为云与金蝶云开启未来无限可能
3月29日
2018金蝶云无限可能全国巡展在深圳首发
聚集了
近千名企业家、50+投资者
各位大佬以及多家媒体
大咖云集、星光璀璨
现场不仅有黑科技——机器人小K带来的情景剧
图 机器人小K自动识别发票、生成单据/凭证
图 机器人小K人脸识别会员、推荐商品、语音下单
更有“大佬们”为大家普及新技能
华为云BU副总裁郑殿海先生
重磅亮相嘉宾环节，带来了精彩分享
以下是华为云BU副总裁
郑殿海的演讲
图 华为云BU副总裁郑殿海先生在演讲
各位亲爱的朋友大家好，非常高兴今天受到金蝶孙总的邀请，在这样一个平台上跟新老客户交流。刚才在孙总的发言中几次提到了华为，可能很多人会讲华为云和金蝶云是一个什么样的关系。本来我想的话被主持人抢着说了，今天我在这里有两个身份，第一个是金蝶云的用户，确实给我们业务带来了非常大的帮助，第二个是金蝶云的战略合作伙伴，金蝶云和华为云到底是一个什么关系，这是最近我们在机场打的广告，我不知道在座的各位有没有看到，寥寥无几，理解的举一个手。去年底的时候我和孙总一块聊天的时候，他问我华为云是什么，我跟他讲了所谓的三不，我们向上不会做应用，向下不会碰数据，以及不做股权投资。其实这一点无论是在客户还是在伙伴心目中，应该说已经有了非常深刻的印象。
大家都知道我们是做什么，华为是做什么呢，这一次我们要解答这个问题，虽然有技术，有未来，值得信赖，但没有完全讲清楚，它结合华为云的清晰业务边界定位，会给大家带来什么。华为云是聚焦在IAAS，使能SAAS，聚合PAAS，正是基于此，华为云才可以和金蝶云实现无缝战略平台，我们互为依托，互为生态的一部分，共同满足在座的各个企业的大佬，能够让你们的业务更灵活，让你们企业的效率更高。
华为云为什么要强调有技术，大家知道在过去30年，华为公司所有的投资只聚焦在很小的领域里面，我们讲我们聚焦在数据的采集，传送，处理以及分发，我们有一个饮料广告，叫我们不生产水，我们只做水的搬运工。华为是不生产数字，但是做数字的搬运工，我们会在整个数据的传送和数据处理上面，会给大家带来最大的价值。
去年我们的研发投入是120亿美金，过去30年我们的总投资超过1000亿美金，仅仅在这么一个狭窄的领域里面，它也给华为带来了相应的收益。在ICT的基础设施领域，无论是云、管、端，在整个基础设施领域我们积累了大量的芯片研发能力以及相应的算法能力，芯片能力和算法能力的结合叫软硬件结合能力，会为我们打造一个最优的云的基础设施，这是我们讲的有技术。
有未来，实际上从去年开始，华为对外正式宣布华为云战略，我碰到的大部分客户问我的第一个问题是你们华为真做云还是假做云，这个问题也是很多合作伙伴，很多客户关注的，因为华为在战略制定的过程中是比较慢的，虽然我们在云技术领域的投入是2010年左右，但是真正宣布，提供公有云服务是在去年的5月份，是在长沙会议上正式向公众提供。我们可以大声的再次宣布，在公有云上面的战略是最高层面的战略，就像刚才金蝶讲到的，金蝶云就是金蝶的最高战略，因此我们这两家面向企业的，在业务边界又刚好能够匹配的伙伴结成了战略合作伙伴。
值得信赖，那就是我刚才提到的，我们坚持三个连接，让我们的客户拥有他们的数据主权，让我们的客户不会担心数据丢失，让我们的合作伙伴能够放心，能够在各自专业领域里面发挥最大价值。今年我们在企业的管理里面，在软件领域有自己的优势，华为在基础设施相应的领域发挥自己的优势，双方共同为最终的客户提供相应的服务。
过去一年以来，除了客户还有行业对华为云的进步给予了充分肯定，这是去年的研究报告提到的，总体来看华为云实现了承诺，过去一年里我们是进步最快的一朵公有云。目前整个数字化转型从原来的数字化个人逐渐向数字化企业转变，越来越多的企业会利用互联网技术，数字化技术去改造自己的研发生产，在这个过程当中以应用为中心，提供能力型服务变成基础设施。Cloud 1.0时代主要是业务，Cloud 2.0更多是应用服务，并且在这个过程中华为把最先进的技术引入到华为云上面，这个过程中以容器化，微服务化等中间件为代表的技术手段，不仅能够让我们在新业务构建上面快速实现，同时也能够使每一个企业原有的老业务实现数字化。
在容器上面，目前我们不仅在国内，在全球也是走在前列，刚刚我们也在国内分别首发了容器服务，在不同的客户，不同的场景里面已经产生了非常大的效应。简单举两个例子，一个是中国移动，我们利用容器的极致伸缩性能，用100个容器解决他原来的200个BG，整个效率提高了1倍，微服务方面，华为相应的业务非常多，我们在消费者人群上面进行了微服务化改造，从原来以月为单位变成现在以周为单位，从30天基本下降到7天，这只是技术能够给我们带来的价值，当然在具体的每一个客户应用场景里面能不能实现，我们需要像金蝶这样的业务伙伴。
关于数据治理，其实华为公司本身是一家企业，目前仅终端业务每天产生的数据量大概是1个PB，通过自身的数据治理我们在业界可以做到PB级的数据，十万亿条记录，要找到准确的目标数据，可以在秒级实现。这样的能力我们也在大量的客户那里得到了验证，现在国内几大行，包括深圳招商银行等等，他们在业务开发中都得到了业务实践。这里面我想强调一点，华为所谓的不碰数据是商业逻辑，不是技术逻辑，我们只是不把客户的数据进行挖掘变现为自己所有，我们会把自己相应的能力开放出来，帮助客户挖掘你们的数据价值。数据是你们的，工具和平台是我的，挖掘您的数据价值为您所有是我们的目标。
关于人工智能和大数据，我们认为人工智能和大数据是非常好的一项技术，这个技术用在不同的场景里面会产生不同的价值。这里面有几个案例，第一个案例是华为自身的实现，过去几年我们一直注意到华为的成品率不那么理想，我们引入了图象识别以及相应的大数据分析，在产线上进行控制，实践证明我们可以提高0.3%的成品率，大家可能觉得这个数据很小，但是在华为业务体量里面，每年我们节省的钱超过1亿美金。
第二个案例是我们在武汉的一家零售企业，其实很简单，就是提高他的不同门店的准确率，准确率从50%提高到92%，大量的节省了他的库存成本以及相应不同产品在不同零售店的成本。第三个案例是我们在一个物流企业进行的一个实践，当然那个物流企业原来效率比较低，都是人工派单，车货都是分离的，上了这个服务之后，他的每台车每天的订单数从8单提高到了40单，从这个案例可以看到，其实大量的企业实践当中，他们是非常需要简单应用的服务和工具，这种服务工具能够大幅度提升整个社会的效益。第四个案例是华为内部做的，主要是在客服里面，大幅度节省人工。
这里面任何一个场景，华为提供的都是下沉的基础能力，在应用层面或者SAAS层面都是和相应的伙伴共同完成。另外在实践中我们也发现，除了企业之外，我们在智慧城市里面有非常多的场景，利用了相应的技术能力之后能够大幅度降低社会的浪费，提升整个社会的效率，这里面我举两个案例。第一是在深圳发生的，这里面有一组数据，大家应该不是很熟悉，深圳每一个工作人员每天单程的通勤时间有多少吗，深圳交警告诉我大概43.5分钟，通勤距离大概是19公里，在堵车的时候，我拿到了我们公司附近路口的数据，因为每辆车待机的时候，废气排放是平常的5倍，如果那个路口处于拥堵状态，每一个路口会产生1000平方米的废气。我们在这样的场景里面，通过数据分析，通过智能调度可以做到每一个路口的尾气排放减少24%，实际上就是堵车时间减少24%，相当于是125亩的森林的位置。第二个，我们在和重庆等几个城市做燃气，我们的燃气储存到每一个煤气罐里面，每一天会有0.3%的自然挥发，如何调配燃气公司的储存量和用户的使用量，我们预计可以节省10%，燃气利用率可以提升10%。
另外我们的客户也好，我们的伙伴也好，我们希望他们在走出去的大潮中实现数字化，我们在欧洲、拉美、美国都有相应的节点，这是我们最新获得的安全认证，这是DSS组织颁发的。讲DSS大家可能不清楚，但是讲ISO9000大家就清楚了。他是ISO的创始人员，这是最严格的认证。
简单讲一点，华为除了提供刚才提到的资源、能力以外，我们还会把华为公司过去30年在数字化转型上面的实践所形成的产业能力助力华为云分享给客户。具体来说就是这张图，这张图有一部分是金蝶云所从事的业务领域，另外还有一部分，比如研发设计，研发设计实际上也是我们和合作伙伴做的，大体分为两块，一块是硬件，因为华为每年有3000多件的硬件发货量，在这个过程中，从时间、仿真、测试、生产都有差异，在这个过程中，业务的达成体现了专业能力，华为提供的是华为在这30多年中积累下来的数据模型，我们结合下来向客户进行开放，让他们在设计的时候能够有所借鉴，能够提高效率。比如软件方面，华为每年是2000亿的软件产值，我们有3万多软件开发人员，通过软件开发华为云上的服务，把这个能力和经验开放出来，如果软件开发企业愿意的话，可以按照这一套流程，这一套方法来提升企业的研发效率。
最后，华为云是金蝶云的鉴定战略合作伙伴，我们在生态里面处在不同位置，如果从客户的角度讲，你需要的是一个森林，华为就是这个森林里面的黑土地，我们和金蝶在今年的1月11日正式签署了战略合作协议，不仅在金蝶的基础设施上进行合作，而且在新产品打造，华为云的新能力，比如IOT，AI，如何能够支持金蝶更好的帮助客户，我们相信两个以客户为中心，专注于为客户提供服务的，有TO B能力的公司合作，将会给我们带来更大的价值，谢谢大家。
华为云，做伙伴的应用、内容和云生长的“黑土地”，联接企业现在与未来。华为与金蝶未来还将在人工智能、大数据、市场推广等多个领域展开全面深入合作，共同助力全球企业数字化转型，构建万物互联的智能世界。
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