没病到一定程度，千万别去做自由职业者
NO°／196
Wednesday，July 10，2019
致 深思熟虑的你
作者 | 徐大维
来源 | 良大师
（ID:liang_da_shi)
个人微信号：liangshushiwo(不闲聊）
近期收到不少人的咨询，是关于自由职业者的。有人想辞职专业做公众号，有人想离职做独立讲师。
嗯嗯，他们还真是问对人了，这两件事儿我都有涉足，所以可以很系统地给你讲讲。
1
关于收入
自由职业者的高收入，应该是很多年轻人垂涎的原因。
无论你看网络课程的宣传文案，还是参加线下培训课程，那些授课者和培训师，都俨然一幅成功者的姿态，仿佛日进斗金不在话下。
可真相是怎样的？
据我了解，除了头部大V , 多数自由职业者都是吃了上顿没下顿。
那些网络课程的授课者，多数利润都被渠道方拿走了；很多线下培训师，一个月也排不了两节课。
但是自由职业者的人设要求是，你必须要标榜自己，因为你是在教别人发财，怎么能告诉别人自己都没赚到？
谁会愿意听一个失败者逼逼呢？
所以，有意思的事情发生了。
我认识一个在网上教别人理财的授课者，每个月都在为4500元的房租发愁，刚刚有了孩子更是火上浇油，为数不多的积蓄在股市里也被无节制瘦身了......
当然，课程中的他还是很有说服力的，教你各种月入10万的技巧，激情澎湃，理论充实，各种高端术语，各种计算公式。
再说一个线下培训师，出道3年，受邀了了。前几天，我和他面谈合作，席间他的电话响起，有意不接，过了一回儿又拨了回去。
对方是一家企业，来咨询课程，他佯装抱歉的语态，说刚刚一直在讲课，现在课间才抽空回拨过来。
当对方询问他的档期时，他故意停顿一会，说要看看自己的行程安排，然后说安排已经很满了，但是如果对方能确定采购的话，他会尽量挤出档期......
这表演技术也没谁了，坐在他对面的我，明明知道，近两个月他只有3场培训，就这档期还要挤？能挤出个青海湖不？
挂完电话，他对我委婉一笑，说：“徐老师，你也知道咱们这个行业，你让别人觉得很闲，别人就会觉得你很没料......”
你看，这两个真实人物就是自由职业者的常态，台上翩翩，台下凄凄，人前显富贵，人后雪加霜。
所以，你如果指望从事自由职业，能让你很快大赚一笔，就省省心吧。
那些身处顶层的自由职业者，少之又少，而且无不是时运、能力和背景的交响作用。
2
关于自由
自由职业者，另一个吸引人的地方在于“自由”。
多数人想象中的自由职业者，可以睡到自然醒，能来一场说走就走的旅行。工作时也是优哉游哉，坐在街边咖啡厅，敲打键盘，文如泉涌。
可实像是什么呢？
对自由职业者而言，所谓的自由根本是不存在的。
当你初入此行，收入为负，压根就不会有心情和能力去潇洒，每天醒来，等待你的都是一场虚无的审判。
简书作者唐晓，原是某外企管理人员，收入不菲。后来辞职专业写作，几乎每天更文，质量也不错，可是一年下来总计收入2.1万，还是来自线上的分享收入。
唐晓说，这点钱连孩子的奶粉钱都不够，但是走到这一步，只能更加拼命地写作。从早上到晚上，笔耕不辍，连逛街都成了一件奢侈的事，所谓的自由也如隔山海。
就算你小有所成，收入渐丰，轻轻松松更是没门的事。就像一个攀爬至半山腰的人，稍一松手就会坠入谷底。你只能紧咬牙关，栉雨前行。
看看下面知名自媒体人的工作情况，就会明白这点：
连岳每天早上 6:00 起床写文，15年如一日；
雾满拦江10年来，几乎每天一篇长文，期间还出版了5本书；
末那大叔连过年，也不休息一天；
咪蒙更是写作狂人，在机场柜台上写、在饭店餐桌上写，在厕所马桶上写......
培训师的情况就更为糟糕，你的时间如同蜂窝煤一样千疮百孔，疲于奔命在各个城市之间。
顺便旅旅游？不存在的，你对一个城市的印象只会停留在飞机上的鸟瞰夜景。
机场、会场、酒店将成为你的日常，天天呼吸的是室内人造空气，像吸血鬼一样罕见阳光。回家，则成了奢侈的愿望。
培训师圈里有句话特能引起众鸣：
夜晚，身处陌生的城市，躺在没有温度的酒店床上，总是不舍关掉洗手间的灯，因为那能依稀带来家的感觉......
一般人无感，只有培训师们才能体会这句话的苍凉。
当然，你也可以选择你心目中的“自由”，但请相信我，你很快就会从自由职业者变成自由失业者。
正如芥川龙之介所说：
自由和山巅上的空气相似，对弱者都是吃不消的。
3
关于情怀
很多准备从事自由职业的朋友，还有一个高尚的理由：
我喜欢做培训，或者我喜欢写作，我要追求自己喜欢做的事。
嗯嗯，这句话说起来磅礴大气，情怀似海。
但是，情怀就像初恋情人的月上柳梢，现实却是老夫老妻的炉边灶台，前者朦胧煽情，但一戳就破；后者烟火味重，却实为必须。
你把爱好当职业，也如同带上枷锁的舞蹈。
当你把写作当成职业，你就需要照顾读者的感受，你就要考虑传播的效率，你更要注重稳定的输出......
这都和你喜欢的方式，喜欢的风格无关，你的价值完全取决于市场的反应。
当你把培训当成职业，你在原企业的背书也会荡然无存，并且还会被推到聚光灯下百般挑剔。
你输出的知识再干，如果得不到学员认可，给你几个差评，也够你喝两壶了。
所以，你明白吗? 当把爱好当成职业，价值重心也随之转移，之前的重心是自我满足，之后的重心是客户认可，这种本位互换，自会形成一种落差，让你不能淋漓痛快地享受整个过程。
爱好一旦和功利现实相捆绑，往往就变得面目全非。所以，毁掉你中意歌曲的办法是什么？把它当成起床铃声；
爱好一旦和时间频度相关联，往往就变得不堪重负。所以，毁掉你最心爱食物的绝招是什么？连续吃它3个月......
我并非否定“情怀”的积极意义，它在初期引导你建立优势壁垒非常关键。但是当你走向职业化，你的第一驱动力就是“经济效益”，脱离这点都是舍本求末。
唯库创始人阿何，曾教授过很多人写作，他说过一个心得：
来参加写作班的学员，那些以爱好为主要目的，抱有高深情怀的人，都没坚持下来。
而一上来想通过写作赚钱的同学，往往都能坚持到最后。
达芬奇画出蒙娜丽莎，你以为是他情怀使然？要不是金主的高价悬赏，不断地威逼利诱，他早就随便画个小鸡吃米交差了；
毛姆为什么能写出那么多名著？他自己都说，要不是能跻身上层，实现财富自由，鬼才想去当个作家呢？
巴尔扎克就更不用说了，那就是个老财迷，在他心目中的每一个文字，都能换取具体的金钱，所以才能每天写写写，为了就是将来卖卖卖。
所以，情怀是什么？只是一个触发仪，引领你走入这个领域，而不能决定你能走多远。
所以，如果你想做自由职业者，千万别动不动就拿情怀说事，而是要评估一下自己的市场价值。
4
关于勇气
我在平安从事管理工作16年，离职时很多人赞叹，说我很有勇气。
“勇气”？有点抬举我了，我可不是个胆大的人，离职时我也纠结万分，但是也有充分的考量和准备。
我做培训师，因为在企业就做了十几年的兼职讲师，算是小有名气吧，出来后既有客户积累，也有口碑积淀，不至于裸奔；
我从事写作，因为我本就有记录的习惯，十几年的职场生涯，记录了几百起耐人寻味的桥段，这些都是真实的素材，也是我写作的源泉；
况且，写作可以梳理我的思想，把知识点以书面形式表达出来，既能发表，又能成为我培训的素材，这是一鱼两吃，复利效应；
最重要的是，我考虑到了最坏的情况：3年不开张。
所以提前准备好了过冬的食粮。如果真是一直没有收入，我的积蓄最起码可以支撑3年。
我自认为不算一个懒人，这3年应该有足够的空间，让我掌握一些新的维生技能。
这点就像《自由职业者圣经》的作者Sara Horowitz的建议：
自由职业者最重要的一件事是什么？
那就是有足够的积累，这应该是在你离职前，就应该完成的，以形成一个财务缓冲气囊，确保你度过低潮。
这个建议很务实，作为一个自由职业者，首当其冲考虑的是最坏的情况，而不是最好的情况。
所以，有人说自由职业者是一个“勇敢者的游戏”，有失偏颇，其实自由职业者是一个“理智者的游戏”。
5
说到最后
这篇文章对准备从事自由职业的人，泼了凉水，但这是我洞察到的真实现状。
当下多数企业待遇只能让人保住温饱，于是很多年轻人准备“创业”，而自由职业者是创业成本最低的一种，所以众人趋之若鹜，万马过河。
可是，现在有2000万个公众号，有近150万名培训师，按趋势来看，这个数字只会增加不会减少。
所以，如果你是写作者，那就是在和2000万个公号竞争；如果你是培训师，就是在和150万人对决，能成为赢家的，只是前面的20%，能不能成为头部，你需要好好掂量一下。
当然“高墙挡的都是不来的人”，你难忍雄心壮志，决定舍身一跳也没问题，我只是把光鲜背后的阴暗，向你展示。
了解这些，你就能实实在在地知道，你追赶希望，所要付出的代价到底是什么。
拿一张照片作为结尾，某知名自媒体人的自拍照：
写作留给胳膊两个永不可磨灭的痕迹，这就是作为自由职业者的她，付出的代价之一。
当然，这种代价是她讲出来的，还有一些代价，她会塞入一个无人知晓的角落，永不示人。
本文作者简介：徐大维，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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