OneSight李蕾：一个CPA从0.3美金到12美金，从推广、资本、品牌和数据看出海这件事 | MS2019专题

整理 | Eyck Young

编辑 | Ivy Zeng

如今，一个CPA价格到了12美金甚至更高。

几年前，我曾经做海外推广的时候，一个CPA在美国，是0.3美金，而现在全球均价到了12美金，这简直是太可怕的事情了。

在流量这件事情上，个人认为，流量已经开始进入到下半场了，到尾声了，不会再有更大的流量爆发机会。如果说你要是再创业，或者是说再做一些事情的话，你想去抓流量的尾巴，肯定抓不到了。

2019年11月28日-29日，第四届Morketing Summit 全球营销商业峰会在北京圆满举办。本届主题围绕“有破有立，突破棋局“展开，OneSight CEO李蕾先生受邀出席MS2019“突破·价值”全球化专场，并发表《用大数据破局中国品牌出海》的主题演讲。

他谈到，整个市场发生了一些变化，好多企业已经开始不单关注流量，而是慢慢把品牌做起来，开始有品牌意识了。我们发现出海品牌数量越来越多，获取流量成本的价格也越来越高。品牌营销效果化、效果营销品牌化将是未来的趋势。

以下是嘉宾演讲实录，Morketing略有删减：

困局：海外流量下半场

如今，流量已经接近尾声，渴望更大的流量爆发机会已然不切实际，流量市场开始进入下半场。人们慢慢的意识到，企业所关注的不应单单只有流量，品牌的塑造会是未来的重中之重。

随着行业中品牌的不断涌出，势必会造成更多的出海品牌进入到全球化的赛道中，由此获取流量的成本也会水涨船高，价格呈现与日俱增的趋势。

首先，分享一组近几年中国进出口交易总额数据，自2014年至2018年，5年间进出口交易总额基本上保持增长趋势，这也代表中国的整体贸易量在上升。其中比较突出的领域包括跨境电商等。

在2016年，中国跨境电商的进出口交易总量为6万亿，到了2020年，预测会高达12万亿，这就说明在市场的很多领域仍然存在极大地增量空间。

但在我个人看来，跨境电商的增量并不能完全代表中国经济的复苏。

对于全球化的市场来说，全球的流量大部分都会流向Facebook、Twitter、Google、LinkedIn等平台，这也就说明国内的企业想要走出去做海外市场营销以及品牌管理，是一定会与这些社交媒体密不可分的，海外社交媒体是如今品牌出海的基础设施。

下图呈现的便是这6家代表平台的流量数据。

接下来为大家呈现全球部分主要地区的社交媒体流量分布数据图，由于近些年火爆的“一带一路”使得沿途国家受到众多出海企业的青睐。

相信以这些地区为出海目的地的企业，以上的相应数据会成为基础研究跟基础调研工作的重要依据。

下边我们来看一组社交使用率的数据图，我们选取了目前较为热门的东南亚地区。

从图中我们可以一目了然每个地区不同社交平台使用率的情况，对应不同国家地区可以根据平台用户规模，以及不同平台用户参与占比来决定相应的投放策略以及品牌管理对策。

这些数据均来自OneSight全球数据，下图为中国品牌跨地区评论活跃度数据。

通过图中数据可以清晰地看到，亚太地区的评论活跃度普遍高于其他区域，由于受到中国“一带一路”的政策等影响，这部分地区对中国的整体品牌评论数量和评价都是非常高的。

另一方面可以看到，非洲地区的增速也相对较快，这其中自然有像小米、传音等优秀公司的贡献，非洲和印度作为最具发展潜力的两个地区，相信通过这样的数据更能让大家清晰地看到它们的发展趋势和内在机遇。

接下来分享一个非常垂直的领域——中国旅游。

包括中国一些比较传统的旅游品牌在内，许多已经在很多年以前就走到海外去了，整个全球市场中中国品牌和中国旅游景区占比数据。其实在很多我们并不是很了解的领域全球化已经非常成功了。

在全球社交媒体上，粉丝数量的情况又是如何？我们发现最近也有热点，香港被关注度有所增加。粉丝群体庞大，从数据中我们也可以得到很多客观的事实。

通过以上多维度多领域的数据可以大概的了解到全球范围内各行业品牌出海的现状以及趋势数据。

以上这些数据过去是长时间垄断在国外公司手里的，作为本土的数据公司我们今天可以把这些分享出来，当然我们还有更多行业的出海相关数据，相信会对中国品牌出海起到真正的数据赋能的作用。

那么在接下来的出海征程中我们又该注意哪些方面？OneSight总结出以下3方面结论：

阶段变化——出海上半场已经结束，下半场开始。

模式变化——由粗放式运营到精细化运营转变。

增长核心——从赚取流量红利到有效触达用户。

破局：大数据赋能内容触点

在以往的出海营销模式中，买卖流量是以粗放的方式进行，无论是在Facebook、Google或是Twitter等平台投放多少预算，买回多少流量，其实都没有做到精细化的运营，产品管理上更是没有利用好流量的优势去触达每一位用户。

那么，我们应该如何运用好已经拥有的流量做到精细化运营，并且使产品触达每一位用户。

其实生产好的内容和好的素材是必然之选，但前提是要有精细完善的市场数据作为支撑。例如在做品牌管理时，应该对各大平台的属性进行细致的调研与了解。

通过OneSight总结与归类的表格我们可以看到。

Twitter非常注重新闻、突发事件、及时信息的更新。Facebook对于大部分用户来说是一种休闲工具，就像我们朋友圈一样。YouTube和Instagram中很多电商或者跨境电商，已经把这两个平台当成带货或者销售自己产品的一个重要渠道了。

当然这些趋势并不是一成不变并且绝对的，例如马来西亚，在这里的每个人Facebook帐号后面都带有购物车，这是全民电商的时代同时也是社交平台多样化不断演变的舞台。

实践：OneSight观点

OneSight是一家基于社交媒体数据的大数据营销服务商，如今我们已经管理了一百多万的品牌主页，坚持做到监测、运算，并且研发了自己的新型算法，以此满足中国品牌主在社交平台上的大部分需求。

最新的数据显示，超过5000家企业已经在用OneSight在社交媒体上管理自己的品牌。

最后我想与大家分享两个与当下经济形势息息相关的观点。

提及资本存量，从2015年的时候，全球资本市场开始关注中国，中国企业走出去，走进来和中国本地化市场。资本存量和随时投入到市场的资本大概是多少呢？10,000亿人民币。从那时起便有了大众创业、万众创新的景象，并且融资也变得相对容易。

那么，到了2019年，在市场上活动的资本可随时投入市场的金额是多少呢？只剩1,000个亿人民币。这是一个非常大的落差，相信各位从业者应该深有体会。

由此我总结出以下两个结论：

第一，在大环境的影响下，未来的2-3年选择创业的各位需要更加谨小慎微。经济变化形式的周期一般在3-5年。在政策驱动的影响下，未来的市场变化情况我个人表示并不乐观。

作为大企业可以借此机会进行收购与并购，增强自身的硬实力。中小企业则可以整合多方力量，多进行行业合作，减少扩张。

第二，贸易政策，在扩大开放，开放市场的前提下，应该主动出击，不能固守城池。不做被动的改变，而是主动向着全球化的趋势做好准备。

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