中国游戏出海3大热门领域：重度、放置、超休闲 | Morketing Global 2019年度出海盘点②

文 | Chaya Cheng

编辑 | Innocent Roland

据伽马数据发布的《2019年中国游戏产业报告》显示，国产游戏在海外市场的实际销售收入达到115.9亿美元，其中增长率为21.0%，依旧保持稳定增长趋势。其增长速度高于国内市场，海外市场中，美、日、韩市场占比近七成，美国占比达三成以上。

此外，2019年中国游戏开发者在海外的收益不断提高。根据App Annie《2019中国移动游戏出海深度洞察报告》显示，近两年，中国移动游戏在海外的收入增速达60%之多，已经占据海外近16%的市场份额。其中今年热议的重度游戏、放置类游戏以及超休闲游戏呈现出以下趋势：

两大厂主导下的重度游戏

1.端游IP转向手游的热潮持续发酵

2019年Q3财报显示，网易在线游戏业务收入为115.35亿元，环比增长了11.5%，其中海外游戏收入占整体游戏收入的10%左右。同时，根据AppAnnie最新发布的2019年11月中国出海发行商收入排行榜单来看，榜单显示本月，网易位列第一。

众所周知，网易旗下的《荒野行动》是最早将大逃杀游戏模式移植至移动端的手游。这款游戏不仅在日本大获成功，不仅人气可媲美《王者荣耀》这种国民级别的手游，未来还将在日本推出索尼PS5版本。

除了《荒野行动》的成功外，另一款国民游戏《梦幻西游》也于2015年2月正式上线移动端。这款游戏最初于2003年出现在PC端，时隔12年玩家可以再一次在手游上重温这一经典。

除了端游和手游数据互通，还简化了游戏机制，从而使得玩家能以更休闲的方式进行游戏。《梦幻西游》的手游版本上线第一周，就登顶iOS畅销榜，在游戏运营4年后，依旧能稳定在iOS畅销榜前3。

同时，将《PUBG》转变至手游端的腾讯，根据 Sensor Tower 数据显示，2019年《绝地求生》以及《和平精英》在全球App Store和Google Play的总收入已突破15亿美元。

此外，据Sensor Tower 最新数据显示，腾讯和动视暴雪联合推出的《使命召唤手游》同年11月下载量为2100万次，蝉联榜首。此外，这款游戏在海外下载量前五的市场分别为美国（23.4%），巴西（6.2%），印度（6.1%），菲律宾（5%）和墨西哥（4.6%）。

腾讯作为中国游戏行业的巨头，据2019年Q3财报中显示，其网络游戏收入为286.04亿元，营收占比29%。其中海外收入占比超过10%，约为30亿元。同时腾讯在财报中表示，网络游戏的国际化进程令人鼓舞，尤其是《PUBG Mobile》《使命召唤手游》两款游戏在海外市场大受欢迎，海外收入为腾讯游戏收入带来了超过10%的贡献。

而端游IP转向移动端的趋势将依旧持续，很多经典作品如《炉石传说》、《穿越火线》、《QQ飞车》、《龙之谷》等早就加入了手游的队列，现如今《地下城与勇士》也离上线越来越近。

2.“广告+内购”的混合变现模式成为趋势

随着游戏玩家在付费意识上的转变，应用内购买已然变成重度游戏的常态。例如在《王者荣耀》中，通过建立商城消费系统，玩家购买点券和皮肤后能增加游戏角色攻击性，玩家自然也买账，开发商和玩家两全其美。

而在超休闲游戏中，由于缺乏完整的货币机制，通常无法像重度游戏那样实现应用内购买，因此广告变现是其收入主要来源。但现在，广告变现已不再是超休闲游戏的专属。

在重度游戏中，观看激励视频广告而获取奖励的机制，同样受到重度非付费玩家的认可。此外，相较超休闲游戏而言。中重度游戏，在整体货币和金融体系上更加完善，相比之超休闲游戏引入大量插屏广告，中重度游戏则更适合通过激励视频广告完成广告变现。

例如梦加网络旗下的《苏丹的游戏》，自上线以来就迅速拿下俄罗斯、土耳其市场，通过广告奖励来刺激玩家内购。玩家每次观看完视频广告后，都可得到一定数量的货币和道具。同时通过这种方式，玩家在体验到货币和道具的好处后，也能在一定程度上刺激玩家的内购需求。

总而言之，在重度游戏中合理安排广告投放，将观看广告的选择权交给玩家。这样一来，不仅不会失去付费玩家，而且会引起非付费玩家的兴趣，并起到增添新用户的作用。因此，对于重度游戏而言，广告变现模式带给厂家的收益将会是一种新增量，提升过去不愿付费玩家的LTV，从而提升游戏整体的ROI。

放置类游戏的春天

“玩家疲惫不堪，厌恶又肝又氪的游戏”，在绝大多数游戏都在尝试不断提升用户使用市场时，放置类游戏杀出重围。时间回到2019年，“放置类游戏会大火“终于成为现实。

而在2018年高开低走的《旅行青蛙》，虽然前期声势浩大，但实际上没能逃脱单机游戏的宿命。随着放置类游戏加入中重度与社交性元素，放置类游戏也成为了进击海外市场的一大品类。

早些时候，《放置奇兵》是国产放置类游戏出海的典型案例。卓杭网络发行的这款游戏，玩法简单容易上手，离线也能操作，曾给卓杭带来了过亿元的月流水。《放置奇兵》虽然已走过三个年头，但热度依旧不减。在AppAnnie 2019年中国出海发行商收入排行榜单中，能经常看见卓航的身影排列在各种游戏大厂之中。

另一家国产游戏开发商莉莉丝，凭借着《剑与远征》( AFK Arena)在2019年10月中国出海发行商收入排行榜单中，宛如一匹黑马突出重围，占据榜首。就在同年11月，仍位列第三，甚至居于腾讯之前。

《剑与远征》这款放置类卡牌游戏主打海外市场，极具欧美式的画风和国际化的运营手段，深受海外玩家喜爱，在全球市场中也取得非常好的成绩。

大多重度游戏所消耗的精力与时间过多，上手也相对不容易。现如今，时间越发碎片化，能抽出一定的时间专注于某款游戏的人越来越少。而轻度游戏则对于狂热爱好者又过于轻松，于是放置类游戏结合了重度的精彩以及轻度的休闲，成为了游戏爱好者的心头好。

也正是如此，放置类游戏的火热趋势仍会延续至2020年，未来放置类游戏会出现什么新玩法，让我们拭目以待。

新入局者的超休闲游戏

目前，超休闲游戏市场的竞争非常激烈，其开发成本低、制作周期短，虽然对创意的要求相对较高，但仍聚焦了很多开发新人，因此超休闲游戏依旧处于高速发展阶段。

海彼网络的《弓箭传说》可谓是超休闲游戏的代表之作，将中度游戏的可持续性与超休闲游戏的玩法相结合，提供了长线运营的基础，从而吸引了大量玩家。这款游戏自上线以来，已登顶全球21个国家及地区的IOS免费榜TOP1，同时进入46个Google Play市场游戏下载榜TOP 10。

作为一款超休闲游戏，《弓箭传说》也凭借“混合变现模式获得了极大的商业化成功。主要通过开箱和体力售卖的内购，同时还融入了皮肤、全球排名的机制，进一步刺激玩家进行内购。再加上激励广告视频的方式，让玩家也可以选择观看广告免费获取奖励。

据Habby相关负责人表示，采用“内购+广告”的混合变现模式，《弓箭传说》日活跃用户的平均收益比行业平均水平高出了40%，整体营收比预期高了20%。

在Sensor Tower发布的2019年Q3全球超休闲游戏下载量及收入排名TOP20中，猎豹移动的《砖块消消消》凭借着周会员订阅的应用内购收入模式，以超620万美元的收入位列榜首。这款游戏不仅在美国拿下了第一的位置，在英国以超过110万美元排名第2，日本紧随其后排名第3。

此外蓝飞互娱旗下的《消灭病毒》，以其奇特的画风和极易上手的玩法，打造出了拥有破亿玩家的爆款。蓝飞COO周巍对此表示，网感好、即点即玩以及追求细节是他们获得成功的关键。

《消灭病毒》也有着自己金币系统，玩家可以通过金币进行升级，让打怪变得容易。如何获取金币，蓝飞互娱也将激励视频广告灵活运用了起来。通过看广告玩家从中获得更多的金币，用周巍的话说：“这是一种交易，而不是强制要求”。但同时他也表示，并不是什么都能交易，适度为止。

重度游戏、放置类游戏、超休闲游戏三足鼎立，撑起了2019年中国游戏出海的半边天。中国开发商除了要在内容上继续精耕细作以外，也要继续找准适合自己的海外市场。在以美日韩为主的市场外，东南亚以及中东区域还有待开发。

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