为什么节日期间以“怀旧”为主题的红人营销更受市场追捧？丨Morketing Global海外译站

来源| Digiday

作者| Kristina Monllos

编译| Angel Meng

今年，越来越多的营销人开始邀请网红来营造节日欢乐的氛围。

就在本月初，家装零售品牌劳氏发起“一封家书”活动，邀请了18位网红参与其中。目的是为了鼓励人们感恩自己的家庭，同时挑选礼物来装饰自己的住所。

图源：劳氏官网

事实上，这家家居装饰巨头并不是近日唯一一家邀请网红来做节日营销推广的公司。网红营销机构的高管们透露，计划在节假日红人营销推广活动的公司比去年增加了20-30%。

红人营销机构Clever的创始人兼营销协会执行董事Kristy Sammis表示:“今年是我们公司助力品牌做红人营销的第12个年头，从未有过这么多企业在节假日开展红人营销活动，今年合作的品牌方至少比去年增加了20%。”

在节假日期间，红人和内容创作者的营销活动已无处不在，在过去两年里，红人营销在整个营销市场中微不足道，而今却成为营销活动中必不可少的部分。

疫情时代下，由于专业制片公司组织活动阵势较大，进行隔离举措的成本也比较高，并且还会存在很多不确定的因素，出于安全考虑，红人就成为各个品牌做营销的首选。

红人营销机构Village marketing的创始人Vickie Segar表示，由于许多红人能够创建自己的内容，个人团队就可以完成整个拍摄，品牌今年与红人合作的资金投入也大幅上升。

“以前我们会寻找有才能的人，然后把他们组合在一起进行创作，而今，红人或内容创作者会主动寻找志趣相同、有能力的队友们”，Segar补充说：“这种向红人营销的转变是对内容制作的又一次升级。”

疫情迫使创作者们改变了制作内容的方式，打破传统的制作模式，并正在向整合创新的方向靠拢。

同样也是因为疫情的影响，消费者在家中会花更多的时间浏览各类app以及观看网红制作的内容，这为红人营销有提供了广阔的受众基础。

“品牌的营销预算已经改变”，艺人机构合伙人 Amanda Marzolf说，“今年没有以往那么多的大型商业拍摄，也没有大型公关活动或品牌宣传素材，加之人们待在家中，花更多时间在互联网和社交媒体上，因此品牌预算也转向了这个方面。”

时下，随着网红人节假日营销发展地如火如荼，有越来越多的品牌加入到红人营销的行列。往年在假日促销季，服装和美容品牌是做网红内容营销的主要的品牌类型。然而，今年有更多的品牌参与其中，包括户外装备，如冰屋冷却器、家居用品、厨具和家庭健身用品等。

那么在众多的品牌争相做节假日红人营销时，如何可以脱颖而出？

网红机构Sway Group的首席执行官Danielle Wiley说：“‘感知营销’在以节假日为背景营销中十分重要，比如，圣诞节将至，圣诞老人的帽子、圣诞树的装饰品、圣诞节蛋酒等元素，能够让消费者沉浸在怀旧和幸福当中。

事实上，在节日活动中传播喜悦、营造活力的氛围，并激起消费者怀旧情绪的营销手段是很常见的，比如劳氏在圣诞节将至之际组织的“一封家书”活动，并邀请在TikTok上走红的幼儿园老师Mackenzie Adams和百老汇明星Robert Hartwell等红人参与其中，抓住消费者“每逢佳节倍思亲”的心理，在欢乐中营造怀旧氛围。

Kristy Sammis表示:“尽管2020年对于营销人来说是艰难的一年，但随着今年各大品牌对红人营销的追捧，营销的内容更加具有创意性，使得节日氛围更加浓郁，许多品牌和营销人都已从中受益。

原文链接：

https://digiday.com/marketing/marketers-ringing-in-holiday-season-with-more-influencers/

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