“先做女王，再做公主”，是2018年达晨创投邵红霞姐送给所有疯蜜会员的一句话，今天520我想送给所有的女生们。当时我听到这句话的时候，浑身起了鸡皮疙瘩，平时有女王范，私下很公主、爱撒娇，这也太有魅力了吧！于是，我就把“be Queen”注册成了商标，中文名取名“碧昆”，虽然有点蹭Alexander McQueen亚历山大•麦昆的嫌疑，但我一直以来起名字的最大原则是“如何被记住”排第一位。商标注册以后，就一直放在那里（我注册了很多一听就能被记住的商标），也没啥用，直到2019年8月份左右，一个认识10年在联合利华、玛花纤体等做过多年高管的老陈找到我。印象中他已经回成都很多年了，竟然微信告诉我他现在广州创业做化妆品了，让我大吃一惊，心想：化妆品太红海了，还有啥机会？碍于情面，和他见了一面，他和我谈他们的研发如何强大，技术如何好，我就静静地听着，无动于衷，毕竟中国的大部分化妆品老板都是这样“吹嘘”的。实际上在研发、技术上哪有啥真正的突破？更不用说什么革命性的产品了，如果说中国唯一可以媲美或者领先全球的也就面膜了，而且更多是使用体验层面，非贡献和配方。对，中国的大部分化妆品企业大部分精力都在讨论包材、包装、瓶子如何看起来高大上和更值钱。所以，我第一印象也是他和广州白云区的一个工厂又“发明”了一个什么所谓的概念，让我帮他们出主意忽悠，或者帮忙进很多渠道而已，因此我对他一直不冷不淡，觉得他说的都是在吹牛。据我所知，哪怕年利润几千万的化妆品企业都无自己专属的配方或真正的研发实力，你一个还未开始的品牌，一个所谓的代工厂，有啥技术实力？每次就给我普及什么叫做CBD工业大麻；
工业大麻如何在化妆品领域被允许合法使用；
以及会有什么镇定、修护、祛痘、抗氧化等功效。
我一样不置可否，因为我知道很多药厂包括云南白药、康恩贝等无数药厂要出CBD工业大麻化妆品、甚至牙膏了，如果这是一个趋势，或者一个很好的品类，那我也天然地相信药厂，而非一个不知名的公司。老陈还是不死心，让我答应他去一次工厂，如果我还没兴趣他就不再“纠缠”我，于是2019年10月左右找一个时间就去了。和我猜想的果然一样，七拐八拐到了白云区一个非常偏的地方才到厂区，典型的一个白云区化妆品加工厂，这样的工厂太多了。我内心失望至极，觉得浪费了大家的时间和精力，可一进到他们会议室，还是被桌子上他们的一些产品给吸引住了，原来，他们并不研发和生产普通化妆品（护肤品），而是专注于做次抛型化妆品。有人应该买过润百颜的玻尿酸软安瓶，就是同样的产品形态，只不过润百颜的玻尿酸现在已经烂大街，他们用的是CBD工业大麻，但产品包装基本一致（润百颜母公司华熙生物已经去年11月上市，市值已经超500亿）。
现在出差和旅行托运太麻烦了，这种次抛型化妆品太适合出差旅行用了！对对对，我还帮专门做国际化妆品中小样的港汇板仔起了一个广告语呢——据说效果还不错，人家已经开了400多家店了，年利润近千万，说明“旅行装”太刚需了，这绝对是一个很好的切入点，我斩钉截铁道。尤其当时听老陈说，这种软安瓶采用世界500强荷兰利安德巴塞尔工业公司提供的Purell PE3020D 医用级HDPE颗粒很容易降解，比原来化妆品用的塑料瓶、玻璃瓶环保很多，最重要，软安瓶的生产是和药品一样，医用全自动B.F.S灌装技术吹瓶（Blow）灌装（Fill）封口（Seal）三合一，从PE颗粒到整支成品只需要12秒钟完成 ，零污染，绝无防腐剂！使用时一次一支，避免多次重复使用造成产品的交叉病菌污染！当然，最最最重要的是成本极速降低，原来一个化妆品内外包装要占到整个化妆品产品成本的50%、甚至是80%都不为过，现在软安瓶这种“包材”一下子把成本降了下来。将来经济无论是否萧条，功效显著，温和不刺激，高性价比的化妆品一定会越来越受欢迎，毕竟大家消费的是化妆品的功效、配方，而非“包装”。这太适合在名创优品、中石化易捷、便利店、机场DFS免税店等一切旅行场景销售了，我内心很激动。又让同我一起去的朋友一个演员代佳兮（玉兰油曾经的平面代言人）体验了一下他们研发出来的大麻仔油修复精华原液，她也连称神奇，纯植物又有很好的功效。从工厂回来的路上，我已经下定决心要投资及合作了，因为看似一个包材形式的简单变化，实则可能会成为化妆品行业的一次使用体验革命，就像面膜一样，在中国各种功效及使用体验被演绎到了极致。想抢占一个女人的梳妆台太难了，但侧翼争夺女人出差或旅行的化妆包就容易得多。毕竟拿大支的化妆品需要托运太麻烦，而传统的化妆品旅行装最多也就水乳霜三件套，压根满足不了女人出差喝旅行过程中的护肤需求。因为现在属于极致大单品时代，你必须靠一款爆品才能撕开一点市场缝隙，否则，你就只能像完美日记一样烧钱那也行，可惜我们也没有高瓴资本这样的金主爸爸。整个团队想来想去，我们选择了卸妆油这个品类，原因是：① 目前市场上卸妆油、卸妆水以大瓶包装为主，会让很多需要化妆的女性非常不方便，原来的卸妆油、卸妆水都是大支的，必须要托运；
② 护肤和彩妆竞争都太激烈了，想在任何品类做的比别人好10倍且价格便宜，还要人相信，太难了。一个新品牌，哪怕你有所谓再好的配方和技术，你都不能在正面战场开战，只能打侧翼战；
③ 卸妆油的直播可展示效果好，你想象一下，如果李佳琦试用了很多口红、眼影之后，总需要卸妆吧？但普通卸妆油很容易造成不滋润、不温和、有刺激、有残留，对皮肤有伤害，他总化妆嘴唇容易敏感、干裂，如果我们的卸妆油可以一次一支卸全脸，而且非常干净、温和不刺激，那他想不想要？
对于李佳琦而言，一天涂那么多次口红，一款好的卸妆油太重要了，希望有机会送给李佳琦，以及直播合作“卸妆”。卸妆的展示性特别强，效果也很容易看得到，比你推一个精华原液好“展示”多了。
故去年11月份我们就开始专注于研发卸妆油，其实这个公司早就有了植村秀和fancl的配方，卸妆效果我体验过，可以自动乳化3秒速卸。另外一个搭档绝对属于研发狂人，在植村秀配方的基础上添加了大麻仔油的配方，让卸妆油不仅卸的干净不紧绷，还能祛痘抗衰老（虽然产品包装上不能说）。产品打样和体验过程中，给我身边的很多小姐姐试，反应刚开始大多不屑，一试立马尖叫，因为卸妆效果太好了，很多人用完了，还微信我要，我当时就觉得“这事靠谱了”！毕竟，产品才是一切的根本，能帮用户很方便简单的解决出差旅行中的卸妆问题，用户才有机会捧场和购买，否则再好的技术都是自嗨。本来春节前就打版完毕要出大货的，谁曾想疫情来了，工厂不能复工，大家都隔离在家不化妆不出差，姑把这个项目的进程搁置了下来。期间我们还想过做一个次抛型的护手液，消毒+护手二合一，大家带出门很方便，虽然产品也已经出来了，最后想了一下还是放弃了。因为我们判断这可能是一个过渡性点产品，而且通过直播的“可展示性”不强，何况每个人家里还是公共场所都已经有免费的免洗消毒液给大家使用了，我们的产品需求量不一定大，故暂时搁浅。未来肯定会出，毕竟整个be Queen碧昆的愿景是给所有人提供出差旅行过程中的最佳个人护理解决方案。所以未来你看到次抛型（一次性）的蚊虫叮咬夜、漱口水、眼霜、牙膏、面膜、精华、精油、护手液等等，你们都不要奇怪，我们计划用软安瓶的技术，把所有个人护理用品重新做一遍，做的更加适合出差旅行。我们希望be Queen碧昆可以成为所有人出差旅行的个人护理用品首选。一次一支卸全脸的碧昆大麻仔油卸妆精华只是我们今年的第一个产品，当每月100万盒的时候，我们会推出第二个极致大单品。
因为我的读者大多数都是老板或投资人，姑一定关心be Queen碧昆的商业模式是什么，以及如何参与，我可以简单介绍一下。be Queen碧昆不做代理制、不做微商、不做三级分销，只在主流大众渠道通过网红直播和口碑来销售，我们追求薄利多销（10%以内的毛利），不断研发适合旅行的个人护理用品，通过规模化的供应链细水长流稳定赚小钱。便利店、屈臣氏、药店、易捷、名创优品、彩妆集合店、DFS、天猫旗舰店、京东、拼多多、携程适合卖个人护理用品的渠道我们会一个一个都上：我们给这些渠道你想象不到的超低供货价，在用户感觉性价比超高的时候，这些渠道还可以赚取“暴利”。没办法，这样的包材形式，真的属于化妆品领域的一次成本革命，颠覆了以前的成本结构，传统的化妆品成本没法和我们比。你想，都是无菌车间全自动生产，效率太高，压根不像传统化妆品一样那么多道工序，还需要多家供应链公司的配合才能生产出一瓶完整的产品出来。除了主流渠道，我们会和美妆网红们战略合作，要知道，网红经济直播卖货的本质是比拼的供应链，产品是否足够好和足够便宜很重要，否则转化率就不够高，就带货不行。be Queen碧昆大麻仔油卸妆精华，可以成为网红直播卖货有“暴利”的爆品。现在网红带货的产品要么质量不行，要么太贵，要么只是一次性的合作，网红们没有长期稳定可持续让自己赚钱的产品。属于典型的不直播就没收入，我们称作是劳动型收入，靠贩卖自己的时间和技能赚钱，无法形成自己的管道收入。而be Queen碧昆我们期望的是可以和100个网红进行捆绑式合作：只要你抖音、快手、淘宝直播任一平台粉丝达到100万或年度GMV可以有1000万以上，均可以和我们战略合作，因为所有的淘宝直播和短视频其实都有长尾效应，你的收入不应该仅仅收取GMV的20%左右，我们可以让你赚到你一年内带来的所有销售额的50%。
而且，做生意也罢、传播也罢，有个秘诀，那就是简单的事情重复做，重复才能让人记住、才能引发购买，千万别今天播一个口红明天播一个零食，无任何沉淀。
好产品，是经得起反复推敲，甚至从技术、配方甚至工艺都可以大说特说的，不用担心没有“内容”和“素材”，最差，你可以把碧昆的卸妆油和全球任何国际大牌进行PK，对比测试，看谁的卸妆效果好，卸的干净清爽不紧绷，温和不刺激。
当然，如果你是一家专门的的MCN机构就更好了，我们愿意和美妆MCN机构打包合作，这样就可以一次签好几个网红，也便于对接，且全网我们最多不会超过100个合作签约网红，以保证大家的利益。
所以，有兴趣的网红也罢，MCN机构也罢，可以点击我们的海报购买，买一送一，而且承诺：
觉得产品不错，再和我们CEO老陈(微信：mc8000)联系，洽谈战略合作，咱们一切产品说话，只要产品足够好，用户愿意买，又加之是我们自己的供应链，成本优势明显，所以会比你带任何品牌的货，利润空间更高，且分成周期也够长，至少一年内有效。
当然，也欢迎所有的女性读者可以一试，现在49.9一盒买一送一，哪怕开封用了后如果觉得不满意，我们也可以全额退款。
2020，我开通了“视频号”，在视频号里面我会和大家分享一些商业投资方面的心得和感悟，包括分享平时吃喝玩乐这些有趣的事情。可以长按下方二维码关注我的视频号，非常开心和大家见面！