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今天来说说之前在直播间分享的一个主题——创业者该如何与投资人相处，之所以分享这个主题，是因为前两天开了一个项目的私董会，在谈及一些内容时的有感而发。这家公司去年亏了400多万，没想到在今年疫情来临的上半年，公司不但没有亏损，反而业绩还翻倍了，同时账上资金还有2000多万，但是有一个投资机构才投了一年不到两年多的时间，现在提出要求让创业者回购，因此召开了私董会。从疫情开始到现在，我已经有5家公司破产了，原以为这是破产的第6家公司，而这家公司非但没有破产，反而业绩表现不错，账上也有不少资金，从内心出发，我已经很感激这样的创业者了。这家公司肯定不符合投资机构期望，毕竟投资机构投资那么多钱，他看重的是想象力，看重的是未来的价值，任你现在一年收益几百万、几千万、能分多少红等等，投资机构不会太在意。所以我的建议是大把花钱，花钱花钱再花钱，追求迅速发展，2000多万账上资金放着没意思，公司既想赚钱又想着用户又想发展行业壁垒，到最后有可能三者都得不到，要清楚自己的企业目标是什么，到底是要赚钱还是要值钱。其实这家公司的同行目前发展更惨，很多公司都倒闭了，所以账上2000万资金完全可以并购小部分优质的资产，这次疫情就是一个很好的机会，这是我对这公司创业者的几点想法或者建议。那么今天重点来聊聊创业者，其实排除了那些品德败坏、人品特别恶劣的创业者，大部分创业者都是有梦想的，他们都是为了梦想而出发、为了梦想而创业：有的可能想着去上市IPO；
有的可能想着做多少业绩；
有的可能想着为投资者创造收益。
我相信没有想法的话，你也不是一个合格的创业者，那作为一个合格的创业者，我想给你们多几点提醒。要选择那些愿意给你3年5年7年甚至10年时间成长的投资人，不要选择那些特别短视的投资人或者投资机构，因为短视的投资人给你的钱可能是个炸弹，不仅帮不到你，还有可能像是埋了一颗地雷在你身边。而且不要把投资人、投资机构当做父母，应该当做“小姐”，最好是要找到那些欣赏你、和你同频、价值观相符、愿意给你3年5年7年甚至10年时间成长的投资人。有没有回购条款；
有没有个人无限连带责任；
合同条款是不是对等的。
我记得我跟一个哥们聊天，他说：“老张，我们可以合作，别的帮不到你，我们公司有几十人的律师团队，能够保证帮你把投给创业者的钱要回来”。我听完心里不是滋味，因为我特别同情创业者，总觉得创业者太难了，为了自己的梦想，为了所谓的事业，工资拿得又少，还经常加班，消耗掉自己的大把青春以外，还没有了自己的生活，同时又因为创业者自身是个小白，所以在投资条款中很多限制内容、条条框框并不清楚，导致很多创业者最后被投资人扫地出局。之所以会被扫地出局，是因为创业者他的精力是放在怎么把项目做好，而投资人的精力是放在以什么样的方式才能保证资金比较安全，人家很有可能跟你说是投资，实际上是借贷，导致12%的年化，甚至还有复利等等的情况。所以这次的私董会让我挺郁闷的，我说疫情期间这家公司还活着，账上还有2000多万的现金已经很牛逼了，而投资机构在这时还让人家回购股份，听到这些话心里不是滋味。创业者不要用做生意的思维去拿投资，投资人看重的是你项目的想象力如何，而不是你一年赚几百万，这对投资人来说意义不大，你要么做得很大，要么彻底破产，不要中庸。我今天完全是站在创业者的立场上去思考，有不少人说投资机构也难，但在这里，投资机构让人家保本让人家回购是不对的，不能因为你自己投出去的10个项目死了9个，就要求活着的企业回购你的股份。投资失败和整体基金不赚钱是你自己投资机构的问题，跟这家活着的公司有什么关系呢？都说不能欺负老实人，投资机构要凭真本事，而不是要求每个机构都回购你的股份。很多投资机构或许不是拿着自己的钱投资，但创业者又何尝不是呢？我见过很多创业者他们连车子、房子都没有。我投的项目没有5年多的时间，我是不会去过问的，所以对于投资人而言，不要用借钱给人的心态对待创业者、不要抱着把钱放在银行的心态去对待创业者、更不要以为有钱就多么牛逼，何况不是自己有钱，真正有钱的投资人，是不会在乎这两年多的时间的。总体来说，投资机构他们见钱眼开，当然这也正常，有一句话这样说的：“心不狠，不足以做投资人”，我这个人就是心不狠，比如我之前在文章（公司破产，投资人还要倒贴）所提到过的，有一家公司我投了不少钱，破产清算了还让我倒贴，自己并没有投钱进去，你想想这算什么创业者？反正做投资人当中有渣的，做创业者当中也有渣的，很多投资机构的要求是不合理的，不合理就不要去签这种不平等条约，否则受伤害的肯定是创业者，分分钟让你破产，分分让你出局，分分钟让你生不如死。所以当我看到那些坚持了5年甚至10年的创业者，到头来被投资机构、投资人弄出局，辛苦奋斗多年的企业最后被入机构的名下时，真的会很痛苦的。实际上创业者和投资人本是利益共同体、都是股东，应该抱团取暖一起活下去一起熬下去一起努力发展，我觉得这才是创业者和投资人最佳的关系。而不是因为别的企业都挂了，你这企业还活着，那就要从你这里挽回损失给LP交代，就让活着的企业回购你的股份。创业者也要学会该自己投钱就投钱，该冒风险就冒风险，我觉得那个让我倒贴钱的创业者就是渣的，自己没有投钱还让我倒贴，所以我今天更迫切的感受到的就是投资就是投人。一个朋友也告诉我不要轻易拿投资机构的钱，他说：“你拿了钱看起来虽然很好，几年之后最终是嗜血的，如果成功就好说，万一失败就会很惨，很多投资人出钱之后对你的经营、财务等指手画脚。”我觉得也是，你做的如果不是特别高科技、特别需求大资金的项目，就不要轻易拿投资机构的钱，这是我对大家真诚的建议，这次疫情让很多创业者和投资人的关系更加清晰，知道彼此是什么人。等于说投资真的需要很大时，可以拿，但是不要签个人无限连带责任，不要像王思聪那样签，投资人千万不要去欺负创业者，投资机构、投资人有9条命，失败一家你还有其它家的公司，但是对于创业者来说，这个项目甚至就是他的全部。我不是说我是很好的投资人，但起码人家需要帮忙的时候就帮忙，人家不好的时候也不要去打压人家甚至釜底抽薪，好的时候要感恩别人，我觉得这是投资人基本的人品。我认为投资人、投资机构不能成为剥削阶级，不然特不公平，每个人的价值观不同，在我看来投资应该是财富自由的人做，而不是那些金融专业毕业的拿着别人的钱的人去做，那些投资经理完全把这个当做职业，那结果你可想而知。要拿真正有钱人的钱，对你能有包容的投资机构的钱，包括我和这家公司聊“如何拓展用户”、“商业模式是什么”等等的思路，就是你能帮到别人，别人赚到钱了，自己也很开心。很多投资机构多数不创造任何价值，甚至称之为中介，投资就是要看你的专业，而不是要别人回购，做事我们要公平，对于投资人而言，如果像2014-2015年那样瞎投，以为自己很厉害，早该倒闭了。分享一个小故事，一个朋友的公司拿到中国前三的投资机构的钱，拿了一个亿然后做得还行，但是财务和预算做得一般，导致在投完第三年的时候，公司现金流出现很大的问题。投资机构老板对他破口大骂，完全是侮辱他的人格，没有底线，最后创业者也“疯”了，他说：“要不你继续加投，你不加投，那我现在这个状况还有三个月现金流就断了就死掉了，你投这一亿就打水漂了，所以我现在告诉你，要么24小时之内你再给我打1个亿，要不我就宣布破产”。导致这个非常知名的投资机构迫不得已，结果从开会、表决、到协议、再到打款，24小时就搞定了，最后成功又拿了1个亿，这个企业又活过来了。所以有时候我就在想，都已经是利益共同体了，多拿了一个亿出来，否则非常确定性的损失了一个亿，这样的出发点我觉得还好。再说个真实的故事，一个知名的机构投了不错的一家公司，本来2012年说要上市了，最后没有成功，导致这家投机构的基金快到期了，说要退出让创业者回购，这个创业者说：“可以回购，一个亿我每月还你300万，三年还清，我就恶心你，我账上有2个亿，我也不还你，因为我要发展。”一个亿没有还完，那家机构的基金就到期了，想不到过两年这家公司过两年升级换代了，估值几百亿了，本来一个亿变成几十个亿的，最终导致基金只收到本金，所以说投资机构很多短视，赚不到钱实属正常，就是我说的“拿不住”。我一直有一个原则，就是投资人要和大股东处理好关系，你想想你投了人家，你占10-20个点，你欣赏这个创业者才投资的，那你骂人家创业者干嘛？你以为你是谁？让你创业你真的就能把这项目做得好吗？① 投资人不要轻易地欺负创业者，创业者也不要轻易地拿投资人的钱；② 创业者别认为投资机构是来帮助你实现你的梦想的，这种机构很少，实际上投资机构都是嗜血的。以上就是我今天的感慨，遇到疫情时、遇到困难时，很多人不会想着帮你，而是想着踩你一脚，人家机构有很多律师，你每天在忙着做事，机构整天想着就是怎么保全他们的资金。
我投资的一家做教育的公司，本来线下教育做得很惨，但是疫情期间发展起来还不错，说：“老张我这又融了几百万，能活下来了，看找你或者找你的律师来办手续”。
估值不增反减，而且要稀释我的股份，想征求我的意见，我说：“哥们，在这个时候公司能活着，还能融到钱已经不容易了，我已经很感恩了，你就大胆去干吧，让你的律师来找我签字吧。”投资人要尊敬所有的创业者，大家都不容易，尤其疫情期间，相互信任和鼓励，才是正确的相处之道。
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