“拼对象”过七夕，拼多多玩出新IP
@作者 | 陈晓晟
@来源 | 通信信息报（ID：txxx-news）
今天是中国传统的“七夕”佳节，一向以新奇玩法著称的拼多多也推出超级IP“夕夕节”，并联手《非诚勿扰》，跨界推出“拼对象”活动，受到了年轻用户热捧。大家不禁感叹：从拼购iphone手机，到拼购“神车”五菱宏光，再到如今的“拼对象”，似乎除了拼“爹妈”外，没有拼多多不拼的东西。而在“玩”的表象背后，隐藏着拼多多更大的图谋。
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“拼”个对象过七夕
所谓的“拼对象”，实际上是拼多多联合江苏卫视的《非诚勿扰》，开启的一个七夕节专场活动。8月3日到7日期间，在拼多多搜索“拼对象”即可参加活动，男女嘉宾为“夕夕节”参与拼单的拼多多消费者，在活动中上传照片心动值超过520并报名非诚勿扰就有机会成为节目的嘉宾。
据了解，活动上线不久，参与人数超过了180万，获得初步候选资格的近万人， 并在网上引发热议。“火爆程度超出了我们的预期”，“夕夕节”负责人汪月如此表示，“获得初步候选资格的90后高达60%，80后占26%。”8月3日，非诚勿扰主持人孟非在节目现场邀请观众通过拼多多报名参加活动后，参与人数瞬间增长了20%。
当然，其他七夕节的应用之物拼多多也在“拼”。8月3日起，拼多多在首页推出鲜花预售万人团，以击穿底价的优惠价格，面向全国各地用户预售鲜花，在七夕当日送花到手。8月3日零点上线的三千多件“夕夕糕”，受到广大“拼友”热捧，不到24小时即已售罄。
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“夕夕节”有望成新IP
众所周知，在国内电商领域，天猫有“双11”，京东有“6.18”，苏宁易购有“8.18”，拼多多似乎还没有能叫得响的、标志性的日子，而今年其推出的“夕夕节”有望填补这一空白。
据拼多多AI数据研究院副院长陈秋介绍，“我们通过智能数据系统发现，每逢七夕，年轻消费者在拼多多上购买鲜花、巧克力、糕饼的数量都会明显增加。这激发了我们的灵感，为什么不上线一个‘夕夕节’？”
对中国人来说，七夕也是传统节日都是自带温度和文化基因的日子，也必然会激发更多相通的需求。陈秋还透露了上线“夕夕节”的初衷：“两个‘夕’字合在一起就是‘多’，我们希望让不得已分开的人，能多多在一起，帮助单身的人找到自己的另一半，所以就联合非诚勿扰，给大家创造一个好玩又可以脱单的机会”。
“夕夕成多”，再加上“七夕”的传统内涵，又能刺激消费，这个“夕夕节”确实很合拼多多的“胃口”。
也有人认为，这也有“叫板”天猫的意味。天猫的“双11”，最早是源于“光棍节”的营销企划，如今拼多多围绕“七夕”做一个电商节日，一个单，一个双，有异曲同工之意。
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在“玩”中谋更大目标
拼多多“玩”出的种种营销活动也受到了海外媒体的关注。商业杂志《福布斯》近日官网刊登的文章中，谈到中国电商APP拼多多时认为，这是中国互联网与众不同的案例之一。拼多多融合了平价购物、游戏和社交媒体的功能，有点像Groupon的团购模式，但远不止于此，它依靠朋友之间的游戏式推广，通过增加体验的趣味性来鼓励冲动购物。
拼多多与其他电商平台最大的不同就是独特的拼团模式，基于微信等社交软件进行用户裂变快速精准锁定了大量目标用户，这样的模式既满足了商家解决库存的需求，又通过大量订单保证了价格优势，使得用户能够买到性价比高的商品。在保证一定质量的基础上，低价满足了用户的期望型需求。
虽然消费者对于拼多多模式的评价褒贬不一，但是拼多多确实成功了，获得了市场以及资本市场的认可。眼下，中国电商市场的阿里、京东仍然优秀，但是拼多多追赶的步伐不容忽视。
知名投行高盛8月1日发布研究报告表示，基于2019年Q2电商行业的强劲增长和拼多多平台用户参与度的持续提高，维持拼多多“买入”评级，目标价31美元，高盛甚至预计，到2021年，中国将有33%的电商包裹来自拼多多。
用户数和销量高歌猛进，企业形象和口碑却如此之差，拼多多的“双面人生”能走多远，拭目以待。
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