佣金激励
常言道：“工欲善其事，必先利其器。”电商平台想要壮大实力，必然离不开无数优质卖家的支持。如今眼看着电商抢人大战愈演愈烈，Shopify也坐不住了。近日，Shopify宣布将再一次提高其合作伙伴计划的激励和帮扶力度，一方面鼓励合作伙伴向Shopify推荐更多商家，每个合作伙伴在成功推荐Shopify Plus商家后，都将获得20%的佣金激励，另一方面为了提升合作伙伴的服务能力，Shopify还将推出包括Shopify认证徽章、产品知识科普等一系列活动，通过不断优化各项体验，进一步刺激合作伙伴以及商家数量增长。与标准的电商平台不同，Shopify作为一站式SaaS模式的电商服务平台，其核心是围绕卖家提供服务，通过不断拓宽各项服务的边界，降低卖家创建独立站的门槛。显然，选择Shopify的独立站卖家数量越多，Shopify自身的实力就会不断增强。就像Shopify创始人托比·卢克所说的那样：“亚马逊试图建立一个电商帝国，而Shopify要做的，是给那些想要反抗亚马逊的人提供一个‘军火库’。”近年来，亚马逊等电商平台对卖家的限制逐渐增多，跨境电商行业掀起一阵又一阵独立站热潮。伴随着这样的趋势，Shopify在迅速崛起的同时不断提升核心竞争力，通过建立强大的合作伙伴生态系统，为卖家提供更加优质的产品和服务，进一步推动卖家数量增长。
从建站工具、物流、支付，再到布局购物APP，显然当Shopify的触角开始频频伸向与电商相关的各个领域时，它与亚马逊等电商平台之间的竞争将更加激烈。
争抢卖家
种种举动皆表明，如今Shopify的野心并不局限于电商服务领域。
例如，2020年Shopify推出了一个名为“Shop”的购物应用，采取店铺优先的算法，将数万个独立站打通，消费者可以在该购物应用中查看和追踪Shopify卖家的每个订单；2022年Shopify斥巨资收购物流服务商Deliverr，计划创建一个端到端的物流服务平台，解决卖家物流痛点。同样也是在2022年，Shopify在其Shop应用程度中测试商品搜索功能，允许消费者搜索历史订单商品或Shopify商家在售商品。这一举动被不少业内人士视为其想要转向C端，搭建闭环电商平台的关键信号。
不过目前来看，为了不伤害卖家利益，Shopify的种种平台化探索都相当保守。可以肯定的是，在积极寻求多样化发展的道路上，无论Shopify做出怎样的改变，背后都离不开卖家群体的支持。
近年来，Shopify卖家数量增长速度惊人。数据显示，从2020年3月至2022年1月，Shopify上的在线商店数量激增201.53%，不到两年时间新增了近260万家店铺，其卖家增长速度一度超过亚马逊。可以想象，为了保持这种势头，此后Shopify必然会推出更多激励政策，加大力度招募卖家。尤其是如今为了降低卖货风险，品牌化运营、多渠道布局渐渐成为跨境电商行业趋势，在这样的背景下，一些潜力平台加大卖家招募力度更占优势。目前除了Shopify，还有沃尔玛、TikTok等众多想要拓展电商业务的平台，纷纷将扶持优质卖家视为重点，接连释出利好信号。此外在电商市场占据主导地位的亚马逊，自然也不会放任优质卖家被抢，近日亚马逊多个站点都发布了新卖家激励措施。
对于那些想要开拓更多销售渠道的卖家来说，这些电商巨头之间的竞争越激烈，他们可选择的机会也就越多。不过在布局新平台之前，卖家们需要提前做好功课，想清楚该销售什么产品，该如何做好运营等等，同时也不能忽视多渠道运营的难度，想要利用好每一个销售渠道，卖家们还要努力提高自身实力。