Shopee直播业务位列东南亚第一，TikTok紧追不舍

Shopee成为最受东南亚卖家欢迎的直播平台。

出品|出海风向    作者| 千帆  

Shopee最受欢迎

虽然优势并不明显，但Shopee也算是击败了竞争对手。

最近，东南亚物流巨头Ninja Van对超过1186家商家进行的一项调查显示，Shopee直播业务位列第一，是最受东南亚卖家欢迎的直播销售平台。

具体来看，约27%的卖家表示他们最常使用Shopee平台进行直播销售，排在其后的分别是Facebook，占到25.5%，TikTok则为22.5%，由于卖家经常使用两个或多个平台进行直播，因此平台之间的差距并不明显。

同时，调查还称，尽管在东南亚地区直播销售还不算太普及，但约有三分之一的受访者表示他们喜欢直播带货，因为直播可以带来新客户，有助于与客户建立良好关系，同时也可以给自己带来更高的知名度，因此他们平均每周花费多达6小时在不同的平台上进行直播，并且在那些已经进行过直播带货的卖家中，有十分之九的受访卖家更喜欢自己直播。

而Shopee在此前的11.11大促中披露的数据也显示，Shopee Live的观看量成功突破15亿，数万跨境卖家售出商品数大涨超10倍。

如此看来，凭借着多年来在直播领域的积累，Shopee的直播服务的确极大地帮助了卖家销售，还使得自己成为了东南亚市场的直播领导者。

TikTok后来者居上

但这个领导者的地位似乎不是那么稳固。

从财报来看，Shopee今年第三季度订单量增长为19%，达到20亿，而去年同期的增速为惊人的123%，这表明，即便在直播领域位列第一，Shopee也无力带动更大的增长了。

与此同时，TikTok却在一路狂奔。

根据官方发布的年度数据显示，TikTok Shop跨境电商2022年累计超过286万场直播，累计直播总时长超过1.6亿小时，消费者与商家互动累计超过80亿次，其中66%的用户觉得TikTok帮助其做出购买决策，67%的用户觉得TikTok促使其产生了新的购买决策，产生GMV转化的跨境电商短视频共超过243万条。

直播风潮带动了销售额的急剧增长，尽管TikTok在东南亚大部分站点上线还未满一年，但去年TikTok平台在东南亚的GMV增长已经接近三倍，达到了44亿美元。

再结合Shopee和TikTok在卖家直播销售调查中相差无几的市场份额，可以说，如果TikTok能够按照如今愈加猛烈的势头发展下去，那么它将不仅能够在之后超越Shopee，坐上直播业务的头把交椅，还有极大可能进一步推进东南亚的直播购物趋势。

显而易见，乘着直播这个炙手可热的流量新风口，未来还会有越来越多的电商、社交平台和物流企业瞄准东南亚这片沃土，不断完善供应链、物流、服务等整个跨境电商的生态，届时，这个拥有6亿人口且自身产业链尚未成熟的市场，将会一个是留给中国商家和企业的巨大机会。

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