Storyland的小创业者
工作中数不清的会议和策划对成年人来说是家常便饭，爸爸妈妈们是否会好奇，当孩子们进入工作角色，他们会怎样去面对和处理这些事情呢？从产品到客户再到市场，孩子们是否能注意到各个部分之间的相互影响？和数学、经济、营销相关的概念，孩子们接受起来会觉得枯燥吗？创业对于孩子们来说是遥不可及的吗？
在我们为4-5年级的孩子们挑选的精读书中，有一本经典财商启蒙小说The Lemonade War。我们用4周的时间，让孩子们从设计店铺产品，到完成商业计划书，再付诸实践，沉浸式体验了一把书中人物的经历，并进行了一定的创新。我们发现，孩子们的潜力比我们想象的要更强大，可以说是既上得了文坛，又入得了商圈。今天就和大家分享孩子们关于饮料店的商业计划，一起来看看他们在这个项目中都经历了一些什么。
The Lemonade War 带来的启发
书中的主人公Evan和Jessie是一对兄妹，因为矛盾升级展开了一场柠檬水销售大战！兄妹俩绞尽脑汁，像真正的企业家一样运作柠檬水摊：寻找最佳销售位置，制作广告牌，低价促销，拉合伙人，提高商誉，甚至还展开了恶意竞争……一场惊心动魄的销售比赛，给小读者们生动诠释了现实世界中的商业与经济概念。
在共读这本书的过程中，老师带着大家一起探讨了：Book Smart & Street Smart（知识智慧与生活智慧）、Miscommunication（误解）、Competition（竞争）等话题。通过讨论，孩子们对于商业领域中经常遇到的一些问题有了一些自己的看法。
'We can use tools when we don't know how to do something. People Smart can help us understand others."
“Competition can improve yourself, but wars only make your enemy worse.”
“Wars are bad, but competition can be fair.”
伴随精读的PBL项目制学习
通过精读书的引入，我们这次Project规则是这样的：小组成员分工，合力完成一份商业计划书，像书中Evan和Jessie兄妹俩一样来销售一款饮料，最后所有同程度小组的商业计划书汇总在一起，由故事星球的全体老师们进行投票，每人有20points，每个小组赢得的points奖励在组员内部平分。points可以兑换故事星球的各种礼物，于是孩子们纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。
外籍导师以星巴克的销售模式为例，引导孩子们逐步解决下面几个问题。
1
WHY
Mission公司使命 Vision公司愿景
•Mission is the reason why your company exists. It is the effect you want your company to create for your customers and the world.
•Vision is what success looks like for your company. It is what your company aspires to be in the future.
孩子们对未来总是持乐观态度，他们的创新和勇敢是我们应该学习的，一件事情只要我们相信自己能够做到就已经成功了一半。来感受一下孩子们的”雄心壮志”。
“Coffee is not limited for adults, children can also drink it. Create a new business model in the coffee industry.”
“Be the best hot chocolate shop in the world. Let all the people in cold winter drink hot chocolate.”
“At Mystery Drink our goal is to bring surprise to our customers through gifts and drinks.”
“At Tapioca, our goal is to bring the 'rainbows' to our customers by giving the choices that you ever never see before. “
(rainbow具体是什么，小组成员表示这是商业机密，不愿意过多透露，后文揭秘）
2
WHAT
Product & Unique Value Proposition产品特性
• What is your product or service?
• What unique value does it provide?
• What makes it compelling to customers such that they will believe they need to have it?
虽然孩子们提到”Most of the original juice is made of fruit and nothing.”, 不过他们可从来不缺乏创造力，大家头脑风暴了自己喝过的饮品，并紧跟现在健康潮流进行创新。来看看他们的设计。
3
WHO
Target Market 目标客户
• Visualize and describe these people who will buy your product or service.
• Explain why you chose to target this market.
外籍导师建议大家从自己的家庭成员入手，将人群进行分类细化，分析他们平常喜欢喝什么饮品，从而得出我们的目标客户画像。就经济条件和对品质生活追求的两方面考虑，孩子们偏向于选择中年和青少年。
Teens(12-22 years old)：Lemon blacktea/Milk tea/Hot chocolate
Parents(35-50 years old)：Coffee/Tea/Orange juice/Beer/Wine
Grandparents(60-80 years old)：Tea/Beer/Wine
4
HOW
Marketing市场策略
• How will you reach your target customers?
老师和孩子们提到这样一句话：“Buying something is only half of getting something.” 以星巴克和apple store为例，当你购买这件商品时，不仅仅是物件本身，还有它背后所提供的服务、使用场景、体验等等。除了保证商品品质之外，其他的元素也是很重要的，细节决定成败。
明白了这个道理，孩子们在这个部分的争论也是最多的。为此小组内部成员进行了好几次会议商议，并咨询老师的意见。研究之认真让孩子们自己都觉得：我们好像真的可以去开一家店耶。来看看他们提出了哪些大胆的设想。
● Packaging
使用什么包装？纸杯还是塑料杯？冷饮还是热饮？大杯还是小杯？
L同学：夏天可以卖冷饮，冬天可以卖热饮，包装要有所不同。
E同学：顾客是否可以自带杯子然后给予他们一定程度的优惠?
● Price Strategy
老师给大家介绍了两种定价策略：
1、低单价低毛利高销量
2、高单价高毛利低销量
D同学: 我们可以买一些更好的设备，把价格提高一点，提高品质。
R同学: 不同意这种想法，觉得把价格提高后会亏本，应该降价。
C同学: 不一定，低价的产品可能大家会怀疑它的品质，价格贵一点反而大家可能会觉得这种饮料很特别所以想尝试。
S同学：为了提高饮料的销量，我们可以对白开水收费。反其道而行之。（老师评价：成为全中国唯一一家对白开水收费的店，听起来……确实挺特别的，哈哈哈。）
● Deals
孩子们还需要想一想使用什么促销策略招揽顾客。
E同学：在名人住处附近卖他喜欢的东西，说不定他可以为我们代言。
D同学：在朋友圈发活动广告，并给点赞的人送小礼物。
R同学：引入积分兑换和vip优惠券。
老师听取了大家的讨论之后，又提出了一些修改意见，还可以从下面几个方面增加一些细节，让我们的计划书更清晰：
Costs: Rent, Employees, Track your sales
成本：租金、雇员佣金、跟踪分析销量
Services: Free samples，Be friendly to your customers，Keep your store neat and clean
服务：提供样品，对顾客友善，保持店面整洁
5
WHERE
Location商铺选址
• What location do you think will help you generate more revenue?
L同学：路边的人流量更大，但是角落可能比较阴凉，环境更舒适，各有利弊。你选了一个好的位置，就意味着你可能要支付更高的租金或者遵守一些更苛刻的规则。
T同学：要和目标客户联系在一起，我们的目标客户是青少年，就放在学校附近，这样接送小朋友的父母也会成为潜在客户。
·商业计划书展示·
至此，商业策划的基本内容大家准备完毕，并合作撰写出了商业计划书。
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你以为这样就结束了？当然不是，我们最后是需要导师们作为“投资人”投票的，孩子们为了赢得“投资人”青睐，继续在拉票环节各显神通。
·海报制作·
·3D模型·
·实物品尝·
“Rainbow”饮品大公开
如果你也对孩子们的经济头脑赞叹不已，欢迎给他们投资！或者本身正在创业的爸爸妈妈有时也可以就一些问题询问孩子的意见，也许他们有意想不到的好主意！
Storyland就是写故事很厉害嘛？这样的认识就太片面啦，我们从故事中可以衍生出多种多样的创意项目，阅读和创作从故事出发，延伸到广阔的世界。
一本书就像是在孩子们心中播下的一颗种子，悉心浇灌，再假以时日，便会开出绚丽的花。可能在他们未来的某一天，想起有那么一段日子，在抬头就能看到梧桐树的窗边，和几个小伙伴一起，为了一份商业策划绞尽脑汁，并付诸实践。
那种单纯的执着，往往最动人。
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