跨境电商怎么做？平台有哪些？马云三番五次提到的这个大金矿

为什么说跨境电商是个大金矿呢？从阿里巴巴这几年兴师动的出海众布局看，不用怀疑马爸爸所说的。中国作为“世界工厂”，有着各种全世界最大的生产线，并且作为“基建狂魔”的中国，物流行业发达到令人发指的程度。中国产品以低廉的价格、有保障的品质等优势早就占据了各国网民的心。跨境电商B2C零售的脚步才刚走没多久，从业者们就交出了出乎意料的成绩单。作为有得天独厚优势的互联网人不来看看吗？

既然是金矿，没有接触过的人肯定要问了，零基础的人跨境电商怎么做呢？我的回答是先从“上平台”开始。没错，平台的作用，就是为了让生意更好做，为卖买双方减少麻烦的一个工具。平台目前可以为卖家降低门槛，从速卖通看：用户体验好、操作简单、中文后台、翻译商接入、推广商接入、第三方物流等一条龙服务接入。你可以不需要什么外语基础、专业知识，只需要搞好自己的货，准时发货就行了，这不是和淘宝一样了吗？ 是的，速卖通最早向淘宝卖家发出号召：“不要错过海外版淘宝”，当时支持淘宝店铺商品一键转移到速卖通并自动翻译。

既然平台那么好，那是不是随便上个平台就好了？肯定不是，每一个平台都有自己的优势和缺点，你可以选择与自己资源对口，或者说看得顺眼的平台来。我还是以我作为一个互联网人、外贸人的角度来谈谈一些主流平台和新兴平台的特点把。

三大平台亚马逊\速卖通\EBAY的特点、门槛和坑点

1.亚马逊 

世界最大的电商网站，应该没有之一。早期做亚马逊闷声发大财的人数不清，要不是速卖通杀进普通人的世界里，可能很多人都还不会去了解这些平台，也不会知道亚马逊上面的第三方卖家中国人居多。

主要特点： 主要面向欧美发达国家和其它几个市场较好的国家，也可以说是主要购买力强的国家都有亚马逊。通常国内第三方卖家要做的是提供好的产品，把产品发到目的分站的仓库和上架产品，然后国外客户在亚马逊下单后，由亚马逊仓库代发货。在国内看来，就像京东的第三方卖家使用京东自营仓库配送一样。在亚马逊平台，非常非常注重产品，以至于很多从业人者都说，做亚马逊要成功，选品占了80%。做亚马逊最好有自己的品牌。

门槛：公司和个人都可以注册卖家帐号，以公司帐号为主。门槛不算高，不过低质量卖家不断涌现的情况下，亚马逊逐渐在收紧入驻政策。

坑点：卖家太多，想抢点肉吃太难了，好不容易选了个好产品，过几天就被模仿跟卖了，所以也有很多从业者说，没有技巧，靠运气！！！

2.速卖通

近几年突然杀出来的一匹黑马？好像也不算太出乎意料，凭借阿里强大的财力和工厂、中小卖家上下游的资源，初期对速卖通的推广那是不留余地的真金白银的推广投入，所以做得早的卖家们躺赚都算是很正常的。因为基于前人跨境电商开辟的道路，速卖通迅速沿着这条路杀上去。

主要特点：几乎全球通邮在没有亚马逊的国家，速卖通凸显优势。一个是物流上，中国的出口物流费用，因为量大，所以成本低，导致运费低到没朋友。想象一下，体积重量小的货物，几块钱，可以发到全世界。物流时间上，其实各国就算是有些货物从亚马逊本国发出，也要好几天才能收到，跟从中国发出的时间相比不会有太大出入。一个是货源和价格上，阿里自身的商家资源，让速卖通平台的卖家数量迅速暴涨，同时平台内部的竞争让价格低廉并且优质的产品浮出水面。 仅仅2点，俘获多少国外买家的心。 

门槛：从一开始几乎零门槛到要注册公司再到清理卖家要求商标、品牌。

坑点：阿里的平台，几乎就那样把，过河拆迁也是一贯的作风。主要还是因为没有门槛的时候，一些卖家大量出售假冒伪劣产品，导致国外投诉暴增的情况，以至于阿里才想把“海外淘宝”改成“海外天猫”。 目前看除了门槛，打价格战严重，价格上也被压得很低，有些东西甚至比淘宝便宜。

3.Ebay

也是古董级的老牌电商平台了，客户忠诚度和品牌认知度很高。很多人说是世界版的淘宝。站点分布和亚马逊差不多， Ebay对卖家要求也算是比较严格的，因为市场关系，客户对品质和服务的要求也是比较高的。

门槛：相比亚马逊低一些，但是材料要的很多。

坑点：对产品型号种类多的来说，上架费算下来成本比较高。店铺审核周期比较长，要积累了一定信誉了才能卖一口价商品，所以出单周期也变得长起来。和所有平台一样偏向买家、paypal审核也严格，买家投诉处理也是很头疼的事。

一些值得做的新兴平台

Wish：一个来自美国发展迅猛的平台，主要向在欧美的客户群推荐销售无品牌的，便宜优质的产品。根据客户喜好来推荐商品的一款购物APP。主打简单的购物体验，卖家来说也是非常简单的，就是上传优质产品图片和描述信息，提供优质产品，提供快速的物流。剩下的推广什么的就都wish来做了。适合小众、精准小而美的产品。

Lazada： 自称要做东南亚Amazon的平台，成功打入几个东南亚国家：马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、越南，阿里领投，并在今年几乎要吞下这个平台。 也可以说是阿里的东南亚战场。

Souq：中东国家版的Amazon. 中东嘛，一说出来大家都知道盛产土豪，适合中东土豪的产品，尽管上。

Ozon： 俄罗斯最大的电商网站，作为速卖通最大的客户群体——俄罗斯人，没有什么比在本国平台购物有更好的体验了。

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