亚马逊卖家如何通过独立站做品牌--以Anker为案例 (6500字长文干货)

Hello 大家好，我是Jack。

今天给大家带来一篇文章：亚马逊卖家如何通过独立站做品牌--以Anker 为案例。

本来Jack想选择Shein作为案例的，因为Shein的品牌各方面数据要好很多。

但是Shein不怎么做亚马逊，Shein主要引导客户在独立站和他的APP上面下单，所以放弃了Shein。

Shein的Facebook和Instagram粉丝

这篇文章依旧是6000多字的干货，推荐并值得反复阅读，特别是一些跨境新手。

这篇文章大纲主要分2类：为什么和怎么做，也就是5W1H中的Why 和 How。

先介绍下亚马逊卖家为什么要做品牌独立站

1.利润空间。

对于平台商家来讲，独立站的利润空间是完全更加可控的。

独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，商家是可以更加自主地来掌控成本和利润空间的。

2.消费者心智。

如果你既是平台的商家，同时你又去发展独立站，将平台顾客引流至独立站点上来，那么慢慢地，你的品牌就会跟你的消费者形成更深的联系，作为商家你会更懂得你的消费者的消费习惯：

哪些营销活动和促销机制他们更感兴趣，他们最频繁购买哪些产品，哪些产品加入购物车后却没有被结算等问题。

3.Jack认为最重要的，是自主获悉消费者数据。

经营第三方平台的商家无法通过平台获取任何用户数据，而经营自建站，可以让商家通过积累用户数据，形成用户画像，从而针对不同人群制定不同的营销计划，提升商店活跃度。

介绍完了独立站的一些优势后，再和大家唠叨下，搭建品牌独立站需要避免的坑：

搭建品牌独立站避免的坑

不参考SEO数据，凭自己主观偏好

建站不仅要适合代码，也要符合SEO标准，要相信自然流量的力量。

不参考同行网站，凭自己主观偏好

同行是最好的老师，跟着最好的同行学习(尤其是国外同行)，不会偏差太远。

不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

站在老外的审美角度去建站

介绍完了搭建品牌独立站需要避免的坑之后，再和大家介绍下搭建独立站用到的这么几个工具：

1.通过Godaddy开发的域名价值估算程序，查询域名大概估值。

2.通过LeanDomainSearch，生成和域名相关联的关键词，还可以检测相关词语有没有被注册为Facebook或者推特的账户。

3.用Shopify快速搭建符合客户购买习惯的精美独立站。

4.用Shopify Inspector 借鉴行业顶尖网站UI设计，以及最畅销产品。

通过https://sg.godaddy.com/zh/domain-value-appraisal/了解这个域名的估值，如果这个域名很有必要，可以联系GoDaddy买下这个域名。

以这个leddisplay.com这个域名/为案例：

这个域名已经被注册，我们可以输入这个关键词看下这个域名的估值。

通过https://sg.godaddy.com/zh/domain-value-appraisal/了解这个域名的估值，如果这个域名很有必要，可以联系GoDaddy买下这个域名。

以这个leddisplay.com这个域名/为案例：

这个域名已经被注册，这个域名估值为8117美金

这个域名有以下几个优点：

1. 好记，方便人脑SEO

2. 用的是.com商业域名

3. 域名短，方便客户直接输入

这个域名价格8000多美金，价格很高了。我们可以选择放弃，找和这个域名相关的域名。

如果你真的非常想要这个域名，也是可以联系GoDaddy，让他们帮你购买，你需要付一些服务费。

LeanDomainSearch域名拓展

通过https://leandomainsearch.com/search/了解这个域名的拓展域名，帮助我们找到和leddisplay.com相关的域名。

以这个leddisplay.com这个域名/为案例：这个域名已经被注册，这个域名估值为8117美金,这个价格是很贵的，我们没必要买。

我们可以试下goleddisplay.com,然后再去GoDaddy看看这个卖多少钱，如果便宜的话可以直接买了。

通过https://leandomainsearch.com/search/了解这个域名的拓展域名，帮助我们找到和leddisplay.com相关的域名。

以这个leddisplay.com这个域名/为案例：这个域名已经被注册，这个域名估值为8117美金,这个价格是很贵的，我们没必要买。

我们来到GoDaddy，并发现goleddisplay.com, 在GoDaddy只卖20RMB，这个就很到位了。但是需要买2年才能享受这个优惠价，狗爹再搞捆绑销售了。

通过https://leandomainsearch.com/search/了解这个域名的拓展域名，帮助我们找到和leddisplay.com相关的域名：goleddisplay.com。

我们再回到leandomainsearch，发现goleddisplay.com这个域名，推特还没注册，如果我们刚刚在狗爹买了这个域名，那么对应的社媒账号名称也可以给注册了。

PS:防止品牌社媒账号被别人恶意注册，这样子后期会很被动的。

域名最后作为店铺名称使用，还可以通过 Shopify 自带一款生成名字的免费在线工具。 

链接地址: https://www.Shopify.com/tools/business-name-generator

可以通过输入关键字，来搜索包含关键字的名字，查看该名字在 Shopify 是否可用。

选择和注册完域名之后，我们接下来注册Shopify店铺。

目前 Shopify 提供 14 天免费试用，可以在这期间把店铺建立完善，后续收费最低的是每月$29。

(如果这 14 天一直有在操作店铺，即将到期前也会出现免费继续续期 14 天的选项) 

注册完店铺网址后，跳转到下一个页面，这个页面可以填写，也可以 skip 跳过。 

这个部分主要是shopify为了方便搜集新注册店铺信息。

这里一般按实用英文填写即可，这个地址后面会作为默认发货地址，后期也可以自行修改。这里提交的信息，如实填写就可以了。

在中国，就提交中国的地址；

在香港，就提交香港的地址；

在美国，就提交美国的地址。

地址的选择，主要是国家的选择，只是会影响网站所支持的收款方式的。

如果你提交的地址是中国地址，那你在后台的信用卡收款选项里面是找不到”Shopify Payment”这个选项的。

如果你提交的地址是美国地址，你在后台是找不到“ Stripe”选项的。因为收款设置是和国家政策法律法规密切相关的。 

填完了公司基本信息，我们进入Shopify试用期后台。

处于试用期的店铺会在底边栏显示正处于试用期，并给出订阅计划（Select Plan）的选择按钮。

此时，店铺注册的邮箱也会受到一封确认邮件，那么我们点击邮件确认注册事宜即可。

以上我们已经完成了店铺的注册工作，我们现在已经拥有了一个 Shopify 店铺。

拥有了一个 Shopify 店铺之后，我们可以学习借鉴下行业内做的比较好的网站，借鉴他们的UI设计，和主题设计。

https://www.shopistores.com/，在这个网站输入你的产品关键词，就可以搜索到同行业网站，这里会显示网站的排名、Bestseller，链接等等数据。

我们点一个链接进去看下，然后看下他们用了哪些主题，哪些产品是最畅销的，产品更新频率等。

这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童沙滩帐篷。

网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。

通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1. 网站应用主题：Prestige

2.网站应用插件：

A. Loox 图片评价；

B. Instafeed instagram图片反馈；

C. Countdown Timer Ultimate倒计时工具

通过Shopify Inspector这个插件分析https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1. 网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫，95美金

2. 网站主要产品：帐篷垫和儿童帐篷

通过Shopify Inspector这个插件分析https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1. 网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫

2. 网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

3. 网站产品数量：9个

4. 网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站, 适合长期做精品。

通过Shopify Inspector这个插件分析https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1. 网站第一次上传产品：2019年4月

2. 网站产品数量：9个

3. 网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。

大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站, 适合长期做精品。

不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。

通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例：

1. 域名注册时间：2017年6月26号

2. 网站创建时间：2018年1月18号

3. 网站最后一次装修时间：2019年6月24号

4. 网站装修次数：4次

5. 网站产品路线：单一儿童帐篷

结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。

网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。

品牌独立站工具小结

GoDaddy 域名估值

通过Godaddy开发的域名价值估算程序，查询域名大概估值。

LeanDomainSearch选域名

通过LeanDomainSearch，生成和域名相关联的关键词。

Shopify搭建网站

用Shopify快速搭建符合客户购买习惯的精美独立站。

Shopify Inspector

用Shopify Inspector 借鉴行业顶尖网站UI设计，以及最畅销产品。

独立站如何做品牌店铺

亚马逊的优势很明显，流量很大，独立站运营前期很缺乏流量。

站外广告引流上，两者都需要进行广告投放来吸引流量。

独立站站外引流的好处在于你可以自主获悉这些用户数据，来搭建你的社群、社交媒体矩阵，开展用户忠诚度计划，实现复购，从而产生更多利润。

独立站的整体运作，商家是可以更加自主地来掌控成本和利润空间的，减少了平台的层层干预，有利于品牌调性的提高，产品和各项服务的提高到全面品牌的升级。 

如果你下定决心要去走一条品牌之路的话，不管是从经济的成本上，还是从品牌发展调性的需要的成本上，实际上独立站是非常好的选择。 

1.网站流量和Alexa全球排名是考验一个网站是否具备品牌的很关键因素，也直接影响投入资本的金额。

2.通过搭建自己的社交媒体，向用户传递自己的品牌形象。

3.通过客户下单和官网的邮箱订阅功能，搜集用户邮箱，用EDM工具对用户进行再营销。

4.通过搭建自己的官方论坛，沉淀品牌形象，为用户下次复购做准备。

以Anker为案例，他的官网月流量230万左右，日流量8万，平均浏览3.3个网页，浏览2分钟。

网站全球排名2W3，美国排名1W多，这个排名算是很不错了。

因为Anker主要在亚马逊上面销售，官网产品也会链接到亚马逊。

Anker和Shein的售卖渠道不一样，Shein主要让客户在自己独立站shein.com和APP购买。

Anker他的官网流量主要是美国，英国，德国，中国和加拿大。

说明Anker核心市场还是在北美和西欧，其中美国占据了42%的流量，说明美国是Anker最大的海外市场。

由于欧美电商成熟度高，也是目前跨境电商最主要的市场，抢夺市场份额也最激烈。

Anker他的官网流量主要渠道是搜索流量，其次是直接流量，其他的就是社媒，引荐流量，展示广告和EDM流量。

Anker他的官网流量主要渠道是搜索流量

其中搜索流量占据了67%的份额，说明其品牌知名度已经非常高了。

而搜索流量中自然搜索占据了88%，付费广告搜索只占据了12%，说明Anker品牌词的广告消耗很低。

自然搜索关键词最多的是Anker, Anker soundcore, Anker powe bank这几个核心词。

Anker他的社媒流量占据了总流量比例的3.4%，总体比例不是很高。

其中Facebook流量占据了社媒51%的流量，说明Facebook是其粉丝最受欢迎的社媒渠道。

YouTube流量占据了社媒流量的30%，为第二大流量，说明其粉丝还是喜欢看产品操作视频的。

VK占据了社媒流量1%的比例，说明其在俄语市场有一定的份额。

Anker他的Facebook粉丝40万，Twitter 11.7万，YouTube粉丝3.38万，Ins16.8万。

粉丝数据还算不错，社媒账号12年开始运营的，运营了8年。

单个帖子点赞回复率基本都是100以上。

以Anker为案例，订阅邮箱之后，会马上收到一封确认邮件。

这封确认邮件放了2个营销诱饵，继续给他的官网引流。一个是调查问卷，一个是在线社区。

Anker的EDM邮件订阅用户据说有200万，3个专门的EDM营销人员负责定期推送邮件给不同标签的用户。

目前招聘网站上面EDM营销专员的岗位还不是很多，总体要求也不是很高，对新手很友好。

想从事跨境电商的新手朋友，可以考虑下EDM营销这个岗位，先入门跨境电商，后期再考虑转岗做其他岗位，比如说广告投放等。

目前Anker官网论坛帖子很活跃，都在积极讨论一些技术性问题。

小米当年也是靠社区粉丝逐渐做大做强的，雷总当年还亲自泡在小米社区论坛和米粉讨论产品技术问题。

一来，这对于Anker产品经理很有帮助，有利于提高产品的用户体验。

二来，有利于品牌沉淀，为用户下次复购做准备。

独立站如何做品牌店铺小结

网站流量和排名

1.网站流量和Alexa全球排名是考验一个网站是否具备品牌的很关键因素，也直接影响投入资本的金额。

社交媒体

2.通过搭建自己的社交媒体，向用户传递自己的品牌形象。

EDM再营销

3.通过客户下单和官网的邮箱订阅功能，搜集用户邮箱，用EDM工具对用户进行再营销。

论坛&社区

4.通过搭建自己的官方论坛，沉淀品牌形象，为用户下次复购做准备。

每节课后有鸡汤，你还别说真挺香！

最后和大家分享一句Jack的座右铭：

I changed my thinking, it changed my life.

(我改变了我的思维，从此改变了我的生活。)

这篇文章的PPT会放在知识星球免费提供给大家，需要PPT的可以扫码进星球，自行下载。

想看独立站选品的文章，链接在这里：

从0到1搭建独立站的文章，链接在这里：

市场动态和同行调研文章，链接在这里：

如何找网红评测产品文章，链接在这里：

跨境电商职业发展和方向选择文章，链接在这里：