选品一直是个老大难的问题，很多朋友都有选品的困恼，不同人的选品困恼都不一样，今天给大家分享4个人群选品的烦恼。这些都是最近和一些做跨境电商和外贸朋友聊天，发现的一些普遍现象。自己创业有个好处就是，接触的圈子会更广泛一些，接触的人也多一些，这样子思维也更开阔一些。这篇文章其实是选品课程的一个PPT，之前在雨果网线上直播有分享过，这次又重新增加了30%的内容。这个PPT文字内容也超过了10000字，是今年下半年我写的为数不多的万字干货长文。需要这篇文章PPT的，如果在我知识星球和付费群，直接在那里下载就好了，如果不在的话，转发这篇文章到你的朋友圈，截图发给我，我把PPT发给你。先说下做跨境电商服务商的朋友不管是做广告投放的，还是咨询顾问，或者SEO优化的，都想转型做卖家。因为服务商只能赚一小部分的利润，前期过渡下，稳定下现金流还不错，后期如果一直做服务商，性价比和在公司做高管，其实没多大区别，主要就是风险、投入不成正比。小的服务商，比如我，因为一直没有打算长久做服务商，固定开销少，所以转型做卖家更容易一些，因为船小好调头，所以可以砍掉手头项目，保留1-2个项目，剩下的时间，去选品、对接供应链。大的服务商，就比较麻烦了，固定成本开销太大，内部不同派系利润不一致，导致转型做卖家很难，毕竟船大难掉头，自然也就没多少时间去选品了，只能继续做服务商。又因为固定开销大，所以服务费必须高，才能维持团队开销，这2年大环境不好，市面上愿意支付30-50万服务商的公司，也越来越少，所以大的服务商也不好过。再说下亚马逊转型独立站的朋友因为之前亚马逊打法出单快，现在转型做独立站觉得很慢，比如说很多公司亚马逊一年好几个亿的销售额，独立站一年100万美金都做不到。有个在深圳做小机械的朋友，公司黑五一个星期的业绩，是他们独立站一年的业绩，搞得他们整个独立站团队都郁闷了：不是独立站无能而是亚马逊太粗暴。原因也很简单，一方面因为亚马逊是个人人皆知的大平台，售后退款都对买家很有保障，买家不用担心买错产品收不到货，或者退不了款。另一方面，亚马逊大部分从美国当地仓库发货，时效快，很多独立站的产品从中国发货，时效慢很多，时效很影响购物体验。第三个原因，大部分亚马逊用户都开了亚马逊会员，会员又有亚马逊平台给的折扣，同样的价格，比独立站还要便宜，大家更愿意选择亚马逊。再说下做工厂的朋友工厂老板专注于供应链管理，对市场和营销不够熟悉，导致利润较低，苦哈哈的赚取微薄的利润，毕竟厂子有那么多员工和机器设备要养。他们面临的挑战包括依赖客户单独开模的产品，无法销售热门商品。为了改变现状，工厂考虑自主选品开模，并计划建立外贸团队，逐步实现业务转型。这一战略旨在提高利润、降低依赖度，为厂子的可持续发展创造更多机会。通过综合利用供应链管理和市场开发，工厂有望在竞争激烈的市场中取得更大成功。最后说下还在公司苟着的很多朋友都想创业，但是现在大环境不好，只能先打份工，在公司苟着，等待时机到了，再跳出来，这样子其实挺好的，规避了风险。在公司苟着的，分2种。一种是高管这个级别的，每个月有几万块的收入，这种有想法，也有一定存款。我这里没写固定收入哈，因为有一些收入是要完成绩效和挑战目标的，毕竟做到了高管都是要承担业绩压力的。这种的周末和工作日晚上都比较活跃，喜欢约朋友出来喝茶聊天，聊一聊目前公司的产品有没有机会，聊一聊其他产品的机遇，比如说服务商那边的客户的那些产品。然后就是准备拉几个人，段位差不多的，

深圳生活需要工作，但生活不全是工作！今天天气很不错，没处理很多工作，这个大太阳，很适合晒衣服啥的。洗了下四件套，玩了会吉他，练练了书法，下了几盘棋，享受下周末的快乐。2023-11-20

大家好，我是Jack。深耕外贸和跨境电商8年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。现在在深圳创业，是一家初创跨境电商公司的CEO。今天给大家分享下如何分析SEO

Tok火爆出圈。视频网红的流量大，曝光多，方便客户了解你的产品使用细节，给网站引流大。不足的是不能给网站传递权重。怎么找视频网红？在YouTube/Vimeo/Tik

来搞英文SEO内容创作SEO职业发展方向及SEO团队架构--2万字长文！6000字干货，42页PPT-2023跨境电商如何通过SEO找到增长点

深圳今天下午有朋友来公司喝茶，聊到了他想出来创业，但是又怕没准备好，我和他聊完后，综合评估了下他的情况，觉得他还是可以出来创业的。然后和他分享了我在谷歌浏览器插件看到的这句话：“The

Hello，大家好，我是Jack，那么今天跟大家聊一下外贸选品的一些心得体会。也是我最近这两个月的实操和真实经历，跟大家分享一下。最近一直在选品，时隔3年后，又重新开始选品了，果然日光之下，并无新事。之前写的选品文章：手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！当我谈外贸选品的时候，我再谈些什么？推荐一个选品思路的网站—meh.com推荐另外一个有意思的选品网站—shutupandtakemymoney.com选品的几个维度：选品的话，我觉得有这么几个维度，第一个就是看数据，第二个是看平台，第三个是看同行，第四个是和朋友聊，第五个就是看自己钱包。一、看数据第一个看数据，这个数据里面就有进出口数据，海关数据我们也可以看到他的一些数据，还有一些查看数据的网站，我们可以根据这个数据调研，看一下他过去五年，甚至过去十年的一个增长情况。这个是看大的数据，第二个还可以看具体小的数据，比如说说它的关键词的搜索热度，主要的三到五个关键词搜索热度，我们可以在谷歌趋势里面去看它搜索热度，有没有上涨，如果上升，说明这个行业还是ok的。如果要更细分，可以用semrush，ahrefs去爬取更多的信息，这些词关键词排名难度，要做多少文章和外链，可以把排名给排上去。二、看平台第二个就看平台的产品数量，平台就有很多平台，主要是分两个维度，一个是b2b平台，一个是b2c的平台。那么b2b平台主要就是批发的，像国内的1688，对吧？国外的就是阿里巴巴国际站还有中国制造网，这里面都有蛮多供应商在上面卖。这几个是b2b平台，然后还可以看b2c的数据。b2c话就有亚马逊，ebay，主要这两个大的，速卖通也可以去看一下，我这里说的是全球性的平台，还有一些区域性的平台。比如说你做南美洲，你就看那个美克多Mercado

path.”今天来苏州讲课，一天线下课下来，虽然有点累，但还是蛮多收货的。新认识了很多不同行业的外贸朋友，特别是做油轮的，一个订单几个亿的，觉得外贸2B很多行业蛮有意思的。23年9月27号

console，我们一般简称叫做GSC。定期查看网站后台数据不仅可以帮助网站管理员了解网站的运营情况，也可以帮助他们及时发现网站的问题和不足，进而采取有效的措施提高网站的排名和流量。Google

深圳今天把独立站的社交媒体账号全部注册了下，用的美国实体卡，成本是贵了些，但是确实不容易封号，毕竟手机网络环境也是美国那边的，后期社媒发帖给独立站引流就好弄一些。23年8月23号

也有很多跟我们分享的，就是如果我们要做独立站的创业，需要做好哪一些的准备？首先第一个就是资金的一个准备，比如说你去注册一个域名，十几美金这样，然后买个服务器，建个网站可能要两千块钱。比如说你做

一、课程导语年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。一年一次的Jack谷歌SEO培训营开始了。前两天和第一期SEO培训的学员，鹏哥和Jamie又在深圳车公庙碰头了，我们三个快2年没见面了，这两年线上大家沟通还蛮密切的。这次Jamie来我公司除了和我叙旧外，还给我做了一次访谈，她过去一年也做自媒体了，也有很多粉丝，Jamie专注于外贸B2B，在小红书和B站分享她的经验。她的自媒体账号：小红书账号：甜橙OrangeB站账号：甜橙OrangeCJamie

前言时间过得很快，一年一眨眼就过去了，去年这个时候我的公司注册地址在我住的公寓，因为公寓是商住一体的，省了一笔地址注册费用。因为担心创业失败，后期不好找工作，稳重(胆小)的我还不敢发朋友圈，哈哈。2023年7月24号搬到新的办公室了，公司营业执照也刚刚做了个更变，才发现我出来创业有一年了。我的性格就是这样子，比较稳健(保守)，事情没做成之前，是不会大声说的，因为搞砸了，我觉得会很丢人。所以那次就发了个朋友圈，还比较隐晦，也不想家里人担心。朋友圈内容是发了个和兄弟一起喝酒，以及我怀里抱花的照片，内容大概是2022年下半年有个新的开始之类的。兄弟送我的花很多吃瓜朋友以为那束花是我女朋友送我的，其实并不是，那时候我还单身，但是那个时候，我也不好解释，只能回复：对对对。就像我最近在跑步减肥，这几天不下雨，基本天天去龙华体育馆跑步，也是从最开始的3KM一天到后面的10KM一天，都是跑了7-8KM才发朋友圈的。最近连续跑步了一个多星期，感觉跑步和创业有很多类似的地方。第一：都很难，难得是迈出去的第一步，缺乏信心、缺乏勇气等各种因素；第二：都需要坚定的意志力，很多人半途而废，因为各种各样的原因；第三：都需要鼓励，成功路上很难，需要志同道合的人一起努力前进；龙华体育馆跑步这几次晚上跑步，我也想通了很多事情，特别是今年公司运营的大方向：转向跨境电商卖家。过去的一年内，主要做的是跨境电商服务，有谷歌SEO、独立站营销顾问、外贸建站、PR稿投放等。做跨境电商服务商主要原因还是没得选，这两年做卖家的门槛和资金成本越来越高，咱们这种普通家庭出身的，只能前期多辛苦下。前期没有启动资金，只能先做服务商积累资金，为转型做卖家做铺垫，慢慢转型，如果有的选的话，我去年就直接做卖家了。就和跑步一样很长时间没跑步，最开始跑，会很累，加上体重大，很难快速起步，只能一圈一圈的走，先把身体热身，才敢跑。其实，我还是蛮羡慕那些上来就直接做卖家的，那样子出结果快，不过成功还是失败，都可以及时调头。最开始的办公室创业这一年，也有几位朋友问我需不需要投资，都被我婉拒了，因为命中的礼物，都早已标好了价格，出来混早晚要还的，我不清楚我能不能还，所以我还是采取了稳健(保守)的做法，以时间换空间。通过时间换空间的方式，积累了一年，做了一年的服务商，目前启动资金也积累的差不多了。虽然不是特别多，但也够了，因为对于创业来讲，钱它很重要，但不是最重要的

深圳睡了一上午，休息了下，整个人状态好了很多。在家休息，看了2-3个小时自驾游地图，时间还是蛮快的，我还是很喜欢看地图的，这次是记住各个省份的主要高速，以及高速通过的城市。6月14号

关键词工具还提供了一些数据可视化功能，例如图表和饼状图，让用户更容易理解关键词数据。可以帮助SEO人员和在线营销者更好地了解关键词的重要性和趋势，从而制定更有效的SEO策略。Keywords

everywhere在chatgpt的应用，对于SEO英文创作，社媒运营都是蛮有帮助的，下次可以把文章分享出来。对接了3个潜在新客户，都是咨询谷歌SEO代运营的，大部分是做B2B的。5月10号

Box猫砂盆跨境电商市场调研报告今天给大家分享下汽车配件独立站的数据调研，会用到几个常见的海外营销推广工具：SEMRUSH、Similarweb、Koala

上篇文章给大家分享了如何用几个工具，去判断一个大的行业能不能做，这篇文章介绍了如何判断一个行业头部的推广情况，这2篇文章结合起来并实际应用好，就能做好你们这个行业的独立站了。我们下篇文章见！Cat

。图片来源：谷歌猫砂盒的增长主要是收养猫作为宠物的人数增加。在空间狭小的房屋以及业主不允许宠物外出的房屋中，对猫砂箱的需求不断增加猫主人对创新产品的需求不断增长在全球猫砂盒市场运营的主要参与者是

有朋友和我说，让我恢复下断更大半年的碎碎念，还是挺愿意看我每个月生活点滴总结的。思来想去，发现时间就像海绵，挤一挤还是有的，于是开始更新碎碎念。上一次的碎碎念还是去年6月份的事情了，那时候刚出来创业，一眨眼，时间过得真快。Jack

我的小缺点由于是初创公司的小老板，平时工作时间相对较长，陪伴你的时间没有一般情侣那么多，还请多多包涵。1.7

付款成功后，可以在页面最上方“我的众筹”处，输入手机号码和验证码，登陆账号并查看众筹状态。当进度达到100%（3000家参与）后，目前已经有1000人参与众筹，众筹完成即进入开通环节。

Trends、Semrush、Ahrefs等。之前Jack公众号文章有详细介绍过这些谷歌SEO关键词工具，可以看下之前的文章。谷歌SEO推荐的4个关键词工具关键词工具介绍

B市场传播营销“五步循环体系”步步落实，提升了品牌声量、用户渗透率及ROI最大化。成功在东南亚等地区从0到1建立商业化品牌海外影响力，推动海外业务持续发展。►►►海外“拓荒”初战告捷！April

这个工具了，每个人使用这个工具的收获，是不一样的。我更多的是让chatgpt来写英文，偶尔也会让他写中文，待会儿给大家分享下chatgpt使用过程中的心得体会。Part

很多内容，都是爬取互联网之前的内容，对于古诗词、历史文学这些内容，用起来还是很顺。但是一些发展快的行业，很多内容数据迭代没那么快，更新速度有待提升。图片来源：duplichecker官网三、理性对待

his通过产品使用性别来给用户指引，进行分流banner图片温馨，且包含标题及button导航设计有趣highlights横向导航和竖向导航交互包含，可以使用到PSV导航构建：比如

独立站卖家都知道，拥有高度自主权的独立站，它的一大痛点就是没有自然流量，需要从海外的各大社交媒体平台进行推广引流，而Facebook是最大的社交媒体平台，拥有巨大的流量，转化率相对较高，是必不可少的一个引流渠道。跟大家分享几个能高效将Facebook流量引入独立站的方法。1、利用好Marketplace每个Facebook账号都有Facebook

这是总参与关注者中真实/活跃关注者的百分比。虽然手动查找这一点很困难，但多种工具可以帮助在你们找到某个帐户的参与质量。增长率——这显示了某个海外网红在特定时间段内添加的订阅者数量。例如，Social

down，自然也静不下心去搞2个人的事情。有朋友说double

Hello大家好，我是Jack。最近很多朋友来我公司聊天，聊跨境电商各种各样的情况，大部分都比较担心风险这块的问题。我自己也准备做卖家，准备先做下海外众筹，然后再去独立站和亚马逊上面卖，在筹备独立站的过程中深入了解了支付收款问题，发现支付的门路还是很多的，也容易踩坑。之前写过很多文章，都是关于如何做好独立站的，我这篇文章分享下如何少踩坑。说起独立站最容易踩坑的环节，莫过于支付收款。做独立站那么多年，遇到过的大部分人都或多或少地都在支付收款方面踩过坑：要么就是建完站不知道怎么收款，全网搜攻略看到的都是广告...要么就是上来只申请个PayPal，收着收着被封了，PayPal现在一封，再注册一个账号，很容易被关联，又给封了…进阶一点的独立站卖家知道要搞信用卡收款，想申请海外支付公司但没有海外主体，开个海外公司花了不少钱，结果独立站运营一段时间收款账户被封了，钱也冻结了...还有人花了大几千开户费接了个不咋地的国内支付，结果成功率极低...网站流量不错，结果客户每每到了支付的时候就弃单...好不容易搞定支付成功率问题，又遇到海外消费者欺诈，拒付超标...这些问题都是非常普遍存在的，即使你目前还没有遇到此类问题，也必须提前考虑到这些风险，因为这些问题你迟早会遇到的。所以这篇文章就要总结一下如何规避这些风险，找到安全、稳定、成功率又高的收款方式。内容提要：1.独立站收款方式分析：PayPal/国际信用卡2.如何选择收款通道：海内外支付公司对比3.支付成功率低下的原因，如何提高？4.收款账号被封，资金安全受到威胁怎么办5.如何解决支付体验差导致的用户弃单6.欺诈、拒付防不胜防，如何保障资金安全1．独立站收款方式分析：PayPal/国际信用卡先来说说申请PayPal还是信用卡收款的问题，这其实是个伪命题，这两个是完全不冲突的，最好是都要有，成年人不做选择题，都是我全要。简单的解释一下：PayPal和信用卡都是支付方式，都是客户用来付钱的手段，只不过PayPal可以直接申请开通，而信用卡收款需要找支付公司开。虽说PayPal已经是比较普及的支付方式，但在很多国家和地区尤其是欧美，人们还是习惯使用信用卡付款。在大多数卖家的独立站后台订单里，这两种支付方式付款的订单比例基本上可以达到五五开。就像国内有的人喜欢用微信支付，有的喜欢用支付宝支付一样的，如果我们是商家，最好就是这些支付方式全部开通。基于客户需要用什么支付我们就必须提供什么支付方式的原则，如果我们的独立站只使用PayPal作为唯一收款渠道，势必就会流失一部分用户。针对一些特定的国家区域，还可能会需要其他的支付方式，比如做东南亚市场的，东南亚六个主流电商市场，没有一个国家的客户喜欢用PayPal的，信用卡用的也不多（也就新加坡多一些），这时候就需要东南亚那几个国家当地的本土钱包，比如印尼的DANA，泰国的True

外贸人如何全方面做好客户背景调查&客户分析Hello大家好，我是Jack。今天给大家带来一篇干货硬核文章：外贸人如何全方面做好客户背景调查&客户分析，7000字+。这篇文章是上周四做线上分享时候讲解的，考虑到有些朋友没有听，今天以图文的形式给大家展示下。这篇文章需要参考的往期文章：6900字--彻底搞懂海关数据的作用，收藏这一篇就够了！Ahrefs

近年来，引流成本逐年提高，流量红利期已经过去。这推动许多跨境卖家开始接触更多的品牌出海营销路径，包括海外网红营销。通过海外红人将品牌与产品加速触达海外消费者，海外网红营销以软植入的方式实现内容曝光与沉淀，帮助跨境企业在海外打开销路。不过做海外网红营销并不简单。相信正在找海外红人合作的朋友都经历过这些场景：1.各社媒平台红人数量巨大，手动筛选红人并关注2.全网搜寻红人联系方式3.找网红合作的邮件不知道如何措辞4.在漫长时间里等待红人的邮件回复总之，与海外红人合作的路径长且复杂，实际合作一个红人会遇到很多难题。看上去这么麻烦，但出海企业做海外网红营销其实能达成五点目的：⑴缩短品牌成长周期海外网红营销可加快品牌触达海外用户的速度，帮助品牌进行故事打造、形象呈现、扩大传播。⑵强化品牌内容留存网红营销内容可长期留存在社交媒体平台，标签化沉淀品牌内容。迎合消费者购物前查看YouTube、Instagram等网红测评的习惯。⑶品牌曝光可量化对比CPM，海外网红营销的品牌曝光效果更真实精准。品牌可以量化网红营销效果，以营销数据评判、改进品牌营销方案。⑷提高品牌营销回报针对目标受众做专属营销规划，营销目的性更强。网红推荐可以影响粉丝对品牌产品的购买决策。⑸打造品牌信任背书受益于晕轮效应，品牌易被网红粉丝亲近选择。第三方信誉作保，品牌便于在海外打开销路。接触过海外网红营销的卖家大多采取积极布局的心态将这种品牌推广模式持续下去。在对海外网红的合作需求越来越多之后，提高整个环节的效率并找到更为经济的途径就成为大家迫切需要解决的问题。做海外网红营销怎样才能提效降本？在体验了WotoHub海外红人智能营销云这样一款海外网红营销SaaS工具后，答案随之出现。这款有300万海外带货红人资源的海外网红营销SaaS工具为跨境卖家、出海企业提供了更加高效、精准、低成本的海外网红链接路径！还新推出了免费版本！一、产品体验1.1.

Hello

DJI这种品牌独立站都是很注重SEO的，SEO各方面数据也做的确实很好，你学好了SEO可以考虑去这些大厂应聘做SEO，往SEO高级工程师方向发展。职位信息谷歌SEO岗位职责：1.

阴雨今天终于把海外直播的文章搞完了，也是不容易，前前后后搞了好几天，最终还是给发出去了。发完文章后，整个人也轻松很多，心理的石头放下了。Tik

如何搭建和获取外链1、什么是外链锚文本？2、新站外链锚文本设置3、老站外链锚文本设置4、常见外链搭建和获取形式5、外链搭建和获取需注意事项6、外链搭建是否需要外包7、外链外包需要注意事项第11课

Tok海外直播和澳大利亚KOL连麦，这2年我对海外直播接触更加深入，个人成长也很快。对于跨境电商品牌推广、数字营销、海外直播，我本人有了更深入的了解。对于Tik

ToK一些具体变现玩法，账号设置，直播引流活动，了解了社群活动运营的一些细节和玩法，了解了亚马逊联盟的实操步骤。还是要多出去互动学习，这样子思路会打开很多，避免闭门造车。2022-5-9

其实我们聊得主要是亚马逊联盟这个副业模式，因为这个模式能持续性产生被动收入，而且时间比较自由，自主可操作性强，项目冷启动成本低，非常适合资金不太充足，英语好但是愿意钻研的跨境电商人去做。

周五晴晚上回来还算早，7点半左右到家了，蒸了点烟熏的腊猪尾、腊肥肠、腊排骨，这些还是挺下酒的。周五晚上一个人，小酌几杯，还是挺Relax的，毕竟对酒当歌，人生几何嘛。2022-4-9

一年一次的为期一个星期的顶易海关数据众筹正式开始了。错过了就得等明年了！去年有很多朋友错过了，希望今年不要再错过。今年功能比去年多了很多，比如说国家数量：可以查询33国数据，去年是21国。但是加量不加价，海关数据查询系统价格还是300众筹价。去年公众号也发过一次海关数据众筹的，文章链接在这里：发个通知--上次300块钱的海关数据众筹，都已经开通了之前的公众号文章有提过怎么用海关数据开发客户和做数据分析的，文章链接在这里：外贸人如何用海关数据做数据分析然后增加了一个

这个时候如果咱们有品牌沉淀，一定要利用好这个资源，制定阶段性计划，通过EDM、社媒群组，官网论坛等渠道让老用户积极参与进来，搜集足够多的潜在客户的邮箱。

大家好，我是Jack。最近有点焦虑，在听诗词，平和心态，觉得冯延巳的《鹊踏枝》很符合我的情绪，就一直反复诵读和抄写。今年这个三月是我印象中，最煎熬的一个三月。一度让我想起了Long

再通俗点就是一个具有独立域名的网站，独立站站长可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站付款，购买商品，等产品送货上门。小米商城举个例子，比如说小米的在线商城，www.mi.com,

随着2021年跨境电商行业的巨大动荡和流量红利成为过去式，从“卖货”转型“品牌出海”成为了大势所趋，主打“垂直+精品”的品牌独立站成为了外贸新业态模式下的新动向之一。作为世界工厂，中国从来不缺乏优质产品。DTC热潮下，国内电商品牌开始加快出海步伐，以美容美妆类目为例，花西子、完美日记、滋色、内外、花知晓等品牌均开始布局海外市场。Marketplace

特别是其他行业的网红开发4、社交媒体渠道搭建和维护，内容优化5、其他渠道网站页面时长：1、优化网站主页和产品详情页的内容2、增加站内链接，方便用户跳转3、专人运营官网论坛，提高用户互动

作为全球性的搜索引擎，在过去的二十几年时间，积累了几十亿海量用户。每天十几亿人使用谷歌搜索，在上面查找自己想要购买的商品。很多独立站卖家每天在谷歌投放广告，为自己的店铺引流，增加新订单。

晴今天粤B小汽车指标终于拿下来了，也算是粤B车主了哈。真的是不容易哈，之前从没想过一个车牌要花这么多钱。过几天车牌应该就可以下来了，固定车牌进出停车场方便一些，但是扣分啥的也多了。2022-1-5

有的人会担心，这个文案直接用会不会侵权啥的，其实只要你不涉及品牌词，基本上是没有问题的。毕竟夏天你路过路边的瓜摊，没有哪一家瓜店老板不说他们家皮薄肉脆多汁的，是吧。