独立站运营推广到创业--Jamie采访视频 6500字干货
Hello，大家好，我是Jack，今天这篇文章是老朋友Jamie来我公司采访录制的视频文字版，视频完整版在下方链接，也可以去视频号查看。
我在深圳龙华，然后跟Jamie也认识有几年了，感谢Jamie今天的拜访和采访。
她过去一年也做自媒体了，也有很多粉丝，Jamie专注于外贸B2B，在小红书和B站分享她的经验。
她的自媒体账号：
小红书账号：甜橙Orange
B站账号：甜橙OrangeC
今天就独立站的推广运营这一块，给大家做一个简单一个解答，希望给大家一些启发。
Jamie也收集了很多后台粉丝的问题。
第一个问题：独立站常见的推广方式
我也想问一下 Jack 针对于独立站引流这块，我们有什么常规的推广方式，那么针对于 B 端和 C 端有什么推荐能带来很好流量的推广方式？可以大家跟大家聊一下。
独立站常见的推广有这么几个，第一个就是谷歌SEO，第二就是谷歌广告这个，第三个就是社交媒体，第四个就是 EDM 推送，第五个就是一个活动策划，第六个就是海外众筹，第七个就是海外直播。
这几个就是大类，那里面就会分一些小类，比如说我们会认为是 Google SEO，其实它是搜索引擎一块，那有的朋友他是做雅虎SEO，做Bing SEO 都是属于 SEO的。
第二就是广告，那么谷歌广告是广告的一个方式，Bing广告也有一些朋友在投，包括雅虎广告、Yandex广告。
第三个就是讲的社交媒体，这个也是很多朋友用的YouTuBe、FaceBook，包括最近比较火的Tik Tok。
我们第四个就是EDM，其实很多做 B to c朋友会用得比较多。它的一个机制其实跟公众号是一样，是订阅的，你只有我允许才能给我推送，它其实是用来做品牌传播，还有一个复购的。
这个第五个讲的就是海外的一个众筹，那么众筹的话其实它是非常最近也比较火，就是说先收钱后发货，它是属于一个预售制的，那么众筹的产品是比较有特点，需要新奇特。
比如说我后面那个磁悬浮的一个地球仪，那它可能跟常规的地球仪不一样，我通过众筹先把钱收过来，我再发货。对于一些初创公司来讲，它风险比较低，因为有了这样一个启动资金。
第六个就是前面讲了一个海外直播，其实最开始代表的是 FaceBook 跟YouTuBe，后面的就是阿里巴巴国际站，最近比较火，就是Tik Tok了，通过直播面对面跟客户去沟通，可以比较好的解决很多问题。海外直播第二个作用是给网站去做引流。
然后第七个就是刚刚讲的一个事件营销，这个怎么理解呢？比如说现在马上要开学了，我做一个 Back to School的一个活动，比如说你来我们这里买我们的一些产品，我会给你怎么样的一个折扣？这个也是更多的偏向于2C的。
第二个问题：适合 To B 和适合 To C 的推广方式
第一个谷歌SEO，它其实是To B， To C 都适合，因为它是一个比较长期的一个过程，但是它更适合于 B 端。为什么？因为它周期比较长，那么 B 端的很多产品它成交周期比较长，大家有这个耐心。
那有一些产品 C 端快消品，它就是要快，所以就是说 SEO 没有那么快，那么快有什么推广方式？一个是广告，第二个就是网红。
网红我刚刚没有单独讲，是因为它可以归在社交媒体这一块，因为你不管是 YouTuBe 网红、 TikTok 还是Instagram，它其实都是属于这几个社交媒体，比较快的效果就是网红跟广告。
第四个就是EDM，它其实主要是针对于 cC端的，因为 B 端的话有这个邮件它是倾向于一对一发的，比如我我给10个客户，每个人发一封新品推广邮件。
比如说我有100万用户订阅，我发一次，那理论上就有 100 万次人群覆盖，通过后台数据看这里面有多少人点击链接，对我们产品感兴趣。
那么第五个就是海外众筹，海外众筹其实是蛮适合 C 端的，因为它要在线购买，B 端是不能在线购买的。
第六个是海外外直播，海外直播它可以跟很多方式结合，比如说前面讲的众筹，一般众筹当天晚上上线的时候，都会直播现场展示产品的卖点，然后做一波免费的赠送礼品、赠送机器之类的。再比如说和网红连麦直播测试产品卖点，在线回答用户问题等。
最后一个就是讲事件营销，它是把各方面结合起来，事件营销的前提是要有一定的私域流量，比如说我Facebook主页粉丝有多少，我邮件订阅用户有多少，等等。
在这个基础上，再去做一个活动，它主要也是针对于 C 端，因为我们做一次事件活动，它是要有一定的销售目标的，
以上就是常见的 7 个推广方式，以及适合 To B 跟 To C 的不同方式，希望给大家带来一些启发。
第三个问题：AI发展对外贸独立站的挑战和机遇
其实 AI 科技的发展给我们的独立站引流，包括一些推广带来了很多机遇，当然随着现在的一些发展也带来了很多挑战，那么我们也可以请 Jack 来聊一下，目前的 AI 技术对我们独立站的引流和推广有哪些机遇和挑战。
首先说一下机遇，就是说一个新事物的出现，我会更倾向于看到它积极的一面，没有必要放大焦虑说 AI 代替人类这些内容。
就比如说独立站来讲，我们以刚刚的几个营销方式为案例，比如说 SEO 来讲，AI它可以帮助我们去做关键词的调研，像chatgpt，如果你用免费版本是免费的，是可以省不少费用的。
但是专门的 SEO工具它是要付费的，而且需要是付费的是美金，这个其实难到了一批朋友。就是有些朋友它没有双币信用卡或者没有 Paypal 账号，它其实是支付不了美金的。
第二就是谷歌广告，你也可以用chatgpt去生成谷歌广告的标题描述，包括这种文案类的，对这种文案类的是可以的。
第三个就是社交媒体这一块，你可以让它去生成对应的文案，这个时候你要结合一个插件，叫做 keyword everywhere，你用了这个插件之后，它会帮你去生成对应的文案，比如说领英的帖子、 FaceBook 的帖子它会帮你生成几个。
比如说它会给你 5 个模板，你在里面选一两个，然后你在后台设置定时发送，比如说你每个星期发两个字帖，那这个时候它可以帮助你做很多这样的一个事情。
再比如说我们上面讲的第七个推广方式，就是事件营销，你可以让他帮你构思一个事件怎么去营销，但是他是不能给你 idea 的，他是帮你做执行细节的，所以你要把他做成一个助手去执行，他是帮你去提升idea，打开你思路的。
那把AI它用好之后可以解决什么样的问题？比如说你是一个初创的老板，你时间不够，你生成了这些文案，你再去外包给写手去写，那你就会提高你的效率，降低一下成本，这个成本一增一减算起来还是蛮多的。
那么AI挑战在哪里呢？
就是第一个是滥用，很多人他会滥用这个工具，比如说我用他直接去写文章，一天写个十几篇，然后上传到网站后台，以为这样子就可以节约很多费用。
其实谷歌是能够识别AI创作的内容，也有几个朋友他用的是小站做测试，他没敢用大站，他去测试用 AI 写，结果过了几个月网站都被降权了，所以说谷歌他能去识别，你是不是用机器写的。
第二个就是思维僵化，很多人他有了这个工具之后，他会认为这个东西是万能的，他不会主动思考，他有啥问题就问chatgpt。
打个比方，我们前面讲的，我用这个东西是用来帮助我们策划一个活动的，但是这个 idea 是最重要的，AI它的缺点就是它不能知道具体的环节。
比如说我定制一批特定学校的校服，如果你参加我们的back to scholl活动，我就给你送这个定制的篮球服。
然后这些篮球服有对应的球星的名字，如果你买，我们也定制一批名牌，用激光雕刻机印上你的名字，这就是我们人脑的一个优势，充分发挥主观能动性。
所以如果你去滥用AI工具，后期对于你来讲也不是特别好。
第一个就是你网量会降权，第二个就是说你会停止去思考，你会过于依赖这个工具，这就是它的一个缺点。
而第三个就是有的人会用它来贩卖焦虑，就是说我会用这个工具，我就比你高级，你不用这个工具你就被淘汰了，你要买我的AI课程学习下，才能如何如何，其实不是这样子。
所以对于这些 AI 的技术，我们看到它的优势，结合我们自己工作的情况把它好好利用起来。享受科技带来了一个便捷，而不是成为他的一个附庸，或者成为他一个奴隶。
第四个问题：挑选独立站服务商如何踩坑？
OK，我相信很多粉丝朋友们，包括一些外贸和外贸的一些创业者，他也会有一些困扰，就是市面上其实有很多建站公司和独立站的服务商，那如何选择才能避免大家踩坑？如何才能选择一个靠谱实际给我们带来询盘，带来产出的供应商，那这里也请 Jack 来给我们分享一下。
之前在甲方上班也是选了很多服务商，现在我作为乙方，就是自己作为服务商，对于这个话题我还是有很多体会。
第一个就是你可以去看一下对方的一些自媒体账号，比如说公众号、 B 站等，你可以看他的文章或者视频专不专业？
专业的话你是能够看出来的，从文字的逻辑性、视频的内容剪辑，以及账号的整个完整体系，你是可以做一个初步的判断。
这是第一个，第二个就是结合你们当前的一个实际的预算来做最终的一个决策。可能有的公司他做的服务效果确实好，但是他一个项目报价 30 万，可是你现在手头创业就 10 万块钱，你不可能说还借 20 万来搞这个项目，这个就不推荐，不推荐大家贷款创业，所以说这个预算是非常重要的。
第三个就是你实地去那家公司跟他们老板或者负责人去聊一下，看一下他们的一个公司的运营模式，一些成功的一些案例，还有跟你们这个产品行业相关性，有没有做过你们这个行业？
比如这个服务商在你们这个行业有一些成功案例，那么再来复制你这个产品成功概率就比较高一点了，行业经验很重要。
还有一个就是说看他们的一个团队的一个情况，比如说很多是商务团队跟技术团队是分开的，其实这样子就会有一些风险，为什么？
因为销售拿到提成之后，他有动力去开发新的客户。但是技术团队、建站、做推广，他这边基本拿的是固定工资，所以这个时候他跟你是没有直接利益相关的，甚至是利益冲突。这是时候他接的项目越多，可能他的怨气会更重。
如果说给老板亲自给你对接，帮你做项目，这种效果就会比较好。
还有个问题就是选大公司还是选小公司？这个就看你们公司的定位，因为如果说你们公司的体量是大疆、安克这种，你们也不会选择小公司。
不管对方是大公司还是小公司，你要结合你的实际情况，小公司也有小公司的好，大公司也有大公司的好。
大公司有什么好处？比如说行业的知名度，对吧？他的成功案例多，他的一个团队专业度，以及你们公司要的一个效果，比如说假如说你们要推广或者怎么样，那大公司就可以给你啊？那个我起码不会随便跑路。
小公司有什么好处？就是灵活，性价比高，沟通及时，毕竟办公租金成本低，人员也少。
但是也有风险，有的小公司可能就刚成立半年，那什么时候跑路了，你也不知道，比如说最近一些服务商跑路了，特别是物流的，对吧？
那么最后一个我觉得蛮重要的，就是看老板，因为老板是一个公司的一个核心，他会统筹这个公司的一个发展方向。
如果说这个老板比较务实，那你可以去跟他去谈。那有的老板这边商务，他会跟你讲愿景、讲格局，对吧？这个你注意下就好了。
还有一个就是所谓的保证效果，也就是说我要保证多少关键词，保证多少收录，其实这个不一定是专业的，因为这个其实很多时候是忽悠你不懂，因为能保证的这些东西都是效果没那么好的，所以这个你去选择的时候要注意。
就像很多自助餐厅说海鲜无限供应，你也能感觉到很多都是冻了很久的海鲜，不是新鲜的海鲜，但是人家确实量供应到位了，是吧，保证让你吃饱，你吃不下就是你的事情了。
最后就是多对比几个服务商，多去看一看，因为你多对比几个你就能知道哪一个更适合你。
还有一个就是说不用怕吃亏，吃亏是避免不了的，你不在这里吃亏，你就会在那里吃亏，你没有合作之前，你不知道亏在哪里，所以就是说不用太担心。
你认定好了服务商，就先合作，出现了什么问题后面再去解决。及时沟，先调整，这样就好。
第五个问题：独立站创业，需要做好哪些准备？
这次见了 Jack 很高兴，他有了新的转变，就是他从之前的一些服务商，包括做一些独立站引流的工作，开始了一个自己创业卖货的一个道路。所以我觉得 Jack 也有很多跟我们分享的，就是如果我们要做独立站的创业，需要做好哪一些的准备？
首先第一个就是资金的一个准备，比如说你去注册一个域名，十几美金这样，然后买个服务器，建个网站可能要两千块钱。
比如说你做 C 端，然后如果说你要注册美国公司，对接一些支付工具比如说stripe，那你可能又要花几千块钱注册一个美国公司，这个时候你其实已经花了不少钱。
如果你还要搞商标的话，可能又是大几千块钱，这时候就是你啥没干，可能一万多块钱就出去了。其实你真正创业之后，很多小的隐形成本就几十或者十几美金，几十美金都在里面，然后你还要租个办公室，对吧？一个月又要几千块钱。
其实这样子算呢？你第一个月可能就要有个三五万就出去了。所以资金一定要准备，那资金准备多少为好？就是说你自己这个项目能不能扛半年？
不同人的启动资金不一样，比如说 100 万有 100 万的玩法， 10 万有 10 万的玩法，对不对？你要根据你的资金来做预判，假如说半年内我扛不住，这个是你能接受最糟糕的结局，那就算了，可以去重新上班回炉再造下，一定不要把自己弄得没有后路。
第二个就是心态要平和，心态平和这一块主要就是抗压，创业的人每个人都会有压力，比如说有的朋友有房贷、车贷，那每个月固定开销更多，对吧？
还有一个就是什么收入来源稳定性的变化，这个和你前期打工是不一样的，打工你做得好，一个月固定有几万块钱的，是旱涝保收的，现在没有了，对吧？
假如说你能接受这个创业的压力，你的家人能不能接受，你能不能说服你的家人接受你创业收入浮动性变化，对吧？
另外就是你能不能扛住外在对你的一个评价，比如说隔壁王大姐说你以前在公司看来还挺厉害，现在创业了几个月啥名堂都没有，对吧？这个很影响你的心态，心态是非常重要的，很多人就是因为心态没有弄好，找到了创业的一线。
第三个我觉得是调整，要和外在环境一起变化，要用发展的眼光看问题，公司的战略要做调整，公司的发展方向要做调整，公司的商业模式要做调整。
比如说我们从服务商到卖家的一个调整，我们通过一年的服务商积累了一些启动资金，我们确定要往卖家发展。比如说我们从旧的办公室搬到新的办公室，办公环境好了很多，那对应的就是租金成本也高了。
比如说我们从全职一个人，到现在全职两个，还有几七八个兼职，团队的一个增长，团队增长好处就是业务可以扩展，那么缺点就是也大了，所以这些都是调整。
最后一个点就是要合理分配时间，这个非常重要，很多人他没有做好这一点，初期作息不规律，中午11-12点才上班，晚上搞到1-2点，这种其实不太合理，效率也不高。
很多人会问我为什么每个星期或者每个月做那么多事？因为我会有一个每天做笔记的习惯，我会在每个月最后一天在我公众号发一下我这个月做了什么，很多人看了之后会知道我做了哪些事情。
那为什么会效率高呢？因为有规划，比如说我早上来公司，我会在本子上面写我今天要做什么，我昨天什么内容没做，然后我会预留一些时间应付一些突发事情。
还有一个我觉得就是，多去交流，拓展下自己的视野和思维，比如说今天Jamie 来找我交流，比如我去年出来创业，我去找其他朋友交流一样。
因为你创业的时候你跟打工时候心态是不一样的，你要自负盈亏，对整个项目过程和结果负责，没有人给你买单。
而你多去交流的时候，你会看到不同人的外贸经历，还有不同人的一个人生背景，你会再反向来剖析自己，分析你自己，可能最后就是找到自己的节奏。
不要焦虑，焦虑是没有用的，就是很多东西不是你急他就能成功的结果。创业就是修心做人，把你的初心练好，你自己做人做得好，最后效果都不会太差。
好的，今天聊了这么多，也非常感谢 Jack 给我们分享了很多干货，包括创业路上的一些一些非常真实的感受。
那未来大家如果对一些独立站包括创业非常感兴趣，也可以关注 Jack 的公众号，然后我这边也打在屏幕上面，然后大家来进行一个后续和深入的沟通。
Jack 23年6月碎碎念--发现生活的美
聊聊在深圳6年的的一些感触