跨境电商人迷茫常见的几个问题

Hello 大家好，我是Jack。

今天这篇文章是临时起意的，原因就是今天发生了3件事情，我觉得对我有蛮多触动的。

其实我创业也有2个月了，最近触动确实蛮多的，和我比较熟的朋友，和我线下聊过天之后，都能明显感觉到。

先说第一件事情--跨境电商物流人的破圈

今天两个朋友来我公司聊天，一个是做物流的，湖北老乡，上个月湖北外贸群老乡会，线下沙龙认识的，当时坐我隔壁，和他那天聊得挺不错的。

他经常路过我公司，也问过我几次，啥时候有空，来我公司坐坐喝茶，我上周确实很忙，周一到周六晚上都约满了，所以只能约这周了。

今年疫情影响，俄乌战争，以及亚马逊封店，很多做亚马逊业务的公司偶读破产倒闭了，他的业务受到了蛮大影响。

他最近压力也不小，2个小孩要养，每个月的房贷、车贷，固定开销1W5，来找我聊聊，一个是随便聊天，排解下内心的苦闷，一个是看看怎么破圈。

他想自己业务时间做做亚马逊，自己开个店铺，因为他晚上下班和周末基本没什么事情，平时都是下班后在家刷抖音的，感觉有点浪费时间，想把业务时间给利用起来。

他也和一个湖北老乡，其实也是我校友，确切的说，是我学弟，一起吃饭聊过。我那个学弟主要是做亚马逊产品开发的，选品很厉害，专注选品5年多了。

他现在欠缺的就是亚马逊运营能力了，这个可以学习，毕竟他有大把的时间。

和他聊完后，我也是蛮有触动的，其实大家在外面打拼都不容易，能相互合作的，就相互合作下，毕竟报团取暖总比一个人硬抗要好很多。

送他到公司门口，然后我拉他进我五个读者群，大概2000多精准的外贸和跨境电商用户，他也发了5个红包，我也给他做了下介绍，后面能开发多少客户，就看他的机遇了。

其实如果我们想要改变提升自己，做出行动后，慢慢就会有结果的。因为一个人能成功，是因为有很多人想让他成功，这就是所谓的天道酬勤吧！

大家如果有跨境物流需求的，想找我这位老乡，可以私信我，我给大家推荐。

再说第二件事情--亚马逊卖家转型独立站

林总去年学习我的SEO付费课程，算是老学员了，我和他也线上线下经常交流，这是今年和他的第二次见面，我和他的第四次见面。

上半年还在坂田国际中心聊过一次，那次他还比较憔悴，这次精神多了，感觉年轻了好几次。

和他聊了后发现，他们亚马逊店铺一个品类做到了谷歌自然排名第一，应该也是亚马逊站内排名第一，评论就有10万条，日均订单2-3000个，确实很猛哈。

按照1个评论，有5-6个订单的比例，他们这个listing销量超过了50万个以上，怪不得他精神这么好，果然是：人逢喜事精神爽。

他现在想把独立站给做起来，毕竟亚马逊虽然排名第一，但是也有很多竞争对手，在虎视眈眈盯着，也被竞争对手搞过几次listing，好在都给解决了。

但是呢，他们独立站存在这么几个问题：

一、只有三个小白，都是半年经验，这样子很多决策时候，都是大眼瞪小眼，没有一个主心骨排版做决策和方案；

二、公司还是亚马逊思维，注重短平快，具体表现及时公司给亚马逊团队一个月预算2-300万，给独立站才2-3万，这样子独立站很难做起来的。

三、独立站引流主要靠Facebook、Instagram这2个社媒渠道，以及一些KOL，由于价格3-50美金，也很难开发高质量的KOL，其他渠道都没做。

比如说谷歌广告、EDM营销、FB社群、行业媒体、PR稿，海外直播，他们自己搞了个海外众筹，失败了。

我也给了他几个可以落地的建议，但是感觉他那边很难落地执行，毕竟方案和方案的执行结果，还是有很大差距的。

一、是他这个项目是和朋友合伙的，不是他一个人说了算，这样子后期做决策肯定会有争议，有争议就会有分歧。

二、是他们还是亚马逊的思维，注重短平快，砸广告基本出单就快，但是独立站又快不起来，独立站是厚积薄发的，越到后期越有爆发力，和SEO是一个道理。

三、是亚马逊团队比独立站团队强势很多，独立站团队士气不太行，这样子迟早亚马逊团队会吃掉独立站团队，因为业绩为王嘛。

四、是独立站团队没啥预算，一个月才2-3万预算，很难起来。二来独立站团队都是小白，经验不足，也没有一个领导，没有主心骨做出决策。

最后一个故事--跨境电商女性职业生涯选择

这是一个跨境电商女孩子的故事，2年前的这个时候，我还在创想三维，那时候在招聘法语推广，收到了这个女孩子的简历。

加了她微信，也和她聊了下，她那时候刚研究生毕业，湘潭大学法语专业的，起点还算不错的，当时也有点小傲娇，电话面试后，发了offer，后面没来。

她当时要是来了创想，到现在也有2年工作经验，加上我手把手的教，创想前面来的几个小语种推广，都是我手把手教的，现在出去薪资也是12K以上，因为后面来的法语推广，从创想离职后，工资拿到了15K。

后面她没来创想三维，我也不知道她去了哪，两年没联系。

两年后，她给我微信发消息，问我贵司还招不招法语推广，我说我不太清楚，因为不在那边了，但是还是可以帮你问问。

我问了下老领导，老领导说还招法语推广，让我给他看下面试人的简历，我让那个女孩子把简历发给我看看，看完后，我很惊讶。

这是一个把一手好牌打烂的一个姑娘，她20年9月去了一家上市公司做什么人资专员，做了一年，持续到21年10月份。

我其实并不是很理解一个小语种专业的研究生为什么要去做人资专员这个岗位的，因为这个岗位没什么沉淀，不利于法语后期职业发展。

然后21年11月份去了，另外一家上市公司，做法语销售助理，做了不到一年，现在想换工作了。

其实我觉得她这2年，有点浪费掉了，2年的工作经验没有沉淀。

但是换个角度，这也是人生的一种经历，大家都有年少轻狂的时候，很多事情只有我们自己失败过，才能认清楚自己是个平凡甚至平庸的人。

最后说说我的故事--外贸打工人到跨境电商创业者

因为本周三晚上，我会在视频号直播，分享：跨境电商人的最终归途。

大家可以关注我视频号，到时候一起在直播间互动，我的经历肯定能勾起深漂一族的回忆，我敢保证。

我刚来深圳起点很低，才3000块钱一个月，不包吃不包住，来深圳工作5年才有存款，说来惭愧。

花了2年时间从3000块钱涨到5000块钱，花了一年时间从5000块钱一个月到8000块钱，又花了一年时间从8000块钱涨到10000块钱。

后面涨薪就快了很多，基本半年就涨一次，每次都能涨个30%。

文章结尾，还是那句话：一个人能成功，是因为很多人希望他成功，我这么多年一直在跨境和外贸路上，一直在努力，一直在追赶，就是为了能有天实现自己的理想。

最后的最后，给自己打个小广告：

其实很多项目要做起来，天时地利人和都很重要的，一群人才走的更远，图片是我给一家做机械产品的北方公司做整合营销方案的效果。

上个月开始和她们合作的，目前各方面数据都还不错，如果你们做独立站的，产品挺不错，但是推广做不上去，可以找我聊聊，看看有没有机会合作。

我不做代运营的哈，我做的是整合营销方案顾问，大家不要搞错了。

作者简介：

Jack是焦点商学特约讲师，也是雨果网年度最佳观察员，深耕外贸和跨境电商7年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。

他统筹策划过3000万+RMB海外众筹项目，运营过年销售额过5000万RMB独立站，带过20+外贸运营推广团队，现在在深圳创业，是一家初创公司的CEO。

他擅长从0到1搭建海外推广团队，统筹运营品牌外贸独立站，搭建部门体系，完善OKR，熟悉绝大部分海外营销推广玩法。

DTC品牌出海的过程中，会遇到很多难题，比如独立站冷启动，广告投放，SEO运营优化，红人营销，海外众筹，海外直播，用户增长等等，这些都需要很多时间和精力有攻破。

如果你没这个时间去埋头钻研，如果你略懂但没有时间深耕，如果你已经是个高手但想认识更多的高手，我很乐意作为这个引路人，带领大家一起攻克这些出海难题。

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