和十几个做跨境电商的朋友聊了下，我对跨境电商焦虑的理解
Hello 大家好，我是Jack。
这两天和十几个做跨境电商的朋友有比较深入的一个接触，大部分都是来我们来我公司了，到我公司和我面聊的。我也少部分是我去他们公司去去面聊的，还有一部分是在微信上面进行聊的。
聊完之后其实发现大家都挺迷茫的，就每个阶层的，都有各自的焦虑和烦恼。不管是一年赚几十万的还是赚几百万的，或者说赚上千万的，都有不同的焦虑。
然后我这边也算是创业的两个多月，也遇到了很多新的问题，毕竟也是自己第一次创业，很多东西都是属于摸石头过河的，说不心慌是骗人的。
但是我觉得我还是要迈出这一步，从打工到创业这一步还是要勇敢的迈出来，因为你只有去拥抱这种不确定性，才能在这不确定性中找到属于你的一个确定性的东西，或者说长期的一个能坚持下去的一个东西。
最近我对于变化和计划这一块的感悟还是蛮深刻的。我现在就不会说明年今日我要做什么，或者说我我会做什么这下个月的，今天我做什么我都不确定。
真的，因为可能到时候在不在深圳都不确定，有没有疫情，会不会被隔离也不确定，公司的一个流动现金，是多少也不确定。
那唯一能确定说明天，明天我做什么，我可能跟哪些朋友见面，我要做哪些事情。
比如说写文章，看一下谷歌广告后台，这些东西我能确定的，但是一个星期后的事情我也确定不了。因为现在东西变化太快了，真的，我都有点适应不了，说实话。
但是这个东西你也必须去亲自经历，毕竟说摸石头过河，你要摸到石头肯定要沉下去水，你要去憋气，可能还摸不到石头，可能还要呛几口水，这些都是需要你去经历的。
毕竟初创公司小老板是万能的，什么都要做，采购，跟单，发快递，发工资，这些东西都是要自己去做，
最近也和十几个朋友聊了，就这两个星期的，然后说一下我的感触。选出其中的五个比较有典型的代表，我觉得比较有典型的给大家去分享一下。
案例本身是没有乐观或者悲观，大家自己去根据你的经验去拍了这个东西，因为不同人的经验教育程度出生都是不一样的，然后看同样一个问题，他的一个大脑的一个反馈也是不一样的。
先说第一个朋友A，A是一个湖南人。具备的湖南人吃得苦、霸得蛮、耐得烦的一个优点。
然后非常敢闯，敢拼，在深圳也是有至少至少一套以上的房产，还是在南山这个非常CBD的一个区域。
那么她是赶上了阿里巴巴国际站的一波风口，她的国际站是一个18年的老店铺，04年就开通了，权重还是蛮高的。
然后再2014年又碰到了亚马逊的这样一个风口，加上个人也是非常勤劳，非常能闯，所以也是赚到了一些钱。
但是呢最近亚马逊一些政策的调整，所以导致她的亚马逊这块业务有些受损，所以她最近也是说想去做一些调整，然后想去接触一下独立站，想着独立站怎么样能快速出单。
她经过调研发现，广告是出单比较快的一个渠道，我也去她公司和她聊了一下谷歌跟Facebook的一个广告。
她的FB广告账号是被封了的，这个其实和很多朋友一样，我的FB广告账户也封了的。新建一个FB账号，也还是蛮复杂的，需要新的电脑，新的手机号，新的邮箱，这一套搞下来，几个小时就过去了。
因为她之前自己没怎么经历这种实操的具体细节，会觉得这些事情比较琐碎，很浪费时间，其实我也觉得这些动作很浪费时间，所以这也是为什么我不接代运营的一个原因，投入产出比太低。
那么她之前做外贸和跨境电商，都是踩到了风口，加上个人努力拼搏，所以之前赚钱就比较轻松，现在的话全球经济下行，整体环境不好，她开始觉得赚钱时间周期有点长。
她的这种焦虑跟很多老板的焦虑很像的，比如说去年赚了1000万，今年目标是赚2000万，翻一倍，老板定目标都是喜欢翻倍的，然后觉得翻倍其实很简单。
然后现在到了八月底了，可能现在只赚到了1000万，那可能今年只能赚1500万了，那老板他们就会觉得说我今年亏了500万，我今年没赚到钱。
但是其实他去年是赚到1000万，他今年赚到了1500万，还是比去年多赚了500万的，但是他还是会觉得赚的少了，就和最近华为说的把寒气传递下去，其实华为每年赚的钱不少了，但是还是觉得不够，这样子自然就焦虑了，是。
再说第二个朋友B，第二个朋友是做跨境物流的，是湖北的。然后做这一块也有几年了，他这边的问题就在于他跟老板是一起打江山的。
公司开张的时候，他是第二个员工，也可以说他的编号002。然后这么多年的公司也比之前做的好了，老板也没有给他分一点股份，哪怕是5%。
股份没分那就算了，然后呢，基本工资也没怎么涨。然后后来的销售同事基本工资比他还高，虽然说薪资倒挂是正常的，但是新来的同事没有什么经验，那么还是有点不太科学的。
还有一个老板又把这个新的一些客户资源分给新同事，没有分给他，包括他手头上一些老客户也慢慢的去稀释掉，其实我也不是很能了解这个老板到底想的是什么，会觉得他们老板的格局小了。
然后他每个月的房贷，车贷，还有家里小孩上学的费用开销也不小，所以他的压力也比较大，他周末跟晚上时间比较空闲，想学习一下亚马逊运营，因为他这边对于跨境物流比较熟悉了。
他的问题从0~1学习亚马逊运营也是有点困难的，也是需要时间的，这个是他焦虑的地方。
再说第三个朋友C，C是我的一个付费群的一个学员，跟第一个朋友的经历有点类似，属于赚到钱了，但是觉得少赚了那种，哈哈。
他现在在跟朋友合伙做亚马逊，做的那个品类也不错，做到了细分类目第一，一条链接也有10万+的一个评论，一个月出货也有几万个，还是很猛的。
他们现在说想转独立站，想把亚马逊的这个一部分流量引到独立站，但是独立站运营的预算也不够，独立站运营的人员经验也不够。
还有个问题，他想转独立站，但是他另外一个搭档可能还是想做亚马逊，这个就涉及到合伙如何统一决策的问题了。
他想做DTC品牌出海，提升产品品牌价值，然后赚更多的钱。
他焦虑的点，是亚马逊的这个链接很有可能被同行搞下去，也怕突然哪一天被亚马逊封号。
亚马逊最近封号也挺严重的，做亚马逊的都能感触到，然后亚马逊这一块赚钱也也没有那么多，毕竟链接排名高的产品也是利润比较低的。
虽然说独立站的利润会比较高，但是也需要时间来沉淀的，需要三五年来布局这一块。
第四个朋友D，是我之前的一个同事，现在在换工作，按她的话说，是属于第一次正儿八经地找工作，找了一个月，手头上也没有钱了，然后开始体会生活的本质：生活很难。
我觉得这个是很正常的，因为每个人都要经历社会的毒打，才能成长。
我安慰她的方式是比较直接的，我说我当初找工作也是没什么钱，而且手头上也比较难，还是靠花呗挺过来的。
因为找工作本来这样子的，而且你通过找工作的这个过程，反而能更好的帮助你自己去认清你自己，你到底有什么样的能力。
你的优缺点是什么，你通过找工作，你去就业市场面试，你就可以找出来。这个就跟创业一样，你的能力怎么样，你自己去创业，你的业务能不能赚钱，这个就很明显的体现出来。
她现在焦虑的点是，拿到了大厂的offer，然后薪资也比之前翻了差不多一倍，应该是比之前涨了90%，我觉得也很不错了，然后她纠结说这个工作不是正式的，是外包的。
她的待遇其实跟那个正式员工是差不多，上班的地方，工作内容，福利待遇什么的，都是差不多的。
只是说后面离职的时候，离职证明的时候盖章不是大厂的，她就比较担心这个，我觉得这个还好，薪资待遇有了提升，工作环境换了，都是挺好的。
还有一点她担心进不了一些核心决策层，我说你这杞人忧天了，你一个小小的一个专员，你刚进去肯定是先适应熟悉环境。
你后面的事情，等后面你再操心，现在这个大环境你操心一两年后的事情没有意义，你先进去迈出第一只脚，剩下的事情，另一只脚再去做。
再说了你也不是什么总监岗位，核心决策基本和你没啥关系。
这个第五个朋友E，是两年前面试和我认识的，后面去了我们友商，做海外社媒和直播，我们相互加了微信，平时也会在朋友圈互动。
她最近职业发展也遇到了瓶颈，工资涨不上去，岗位也晋升不了，年龄也有点大了，所以在想怎么样去做一个职业转型，这个也是很多朋友会遇到的一个问题，毕竟现在35岁的一个职场危机就在那里，不管你见或者不见职场危机他就在那里。
后来她有更好的选择，去了其他的公司，也在那边工作了2年，这2年看她朋友圈的分享，生活还是很丰富多彩的。
那么其实我当时是有邀请他来我们公司的，她如果过来的话，我会手把手带她的，她现在的发展应该会更好一些。
那么她现在就遇到这样的一个问题，想做一些改变，让未来有一个更好的生活，我觉得这个也挺好的，这样的一个焦虑是也是比较积极的。
她还没和我预约具体的咨询时间，和她具体聊完之后，我应该对她情况更熟悉一些，也能给更具体的建议。
以上是把这五个朋友的基本情况，还有他们各自焦虑的点给大家罗列了一下，再说一下他们各个的优点和破局的地方。
朋友A，她的优势有这么几个：
一个是积累了启动的原始资金，她要去启动一些项目还是比较容易的，起码是不缺钱的。
一个是多次成功创业的经验，她再重新选择好一个创业赛道，再去推动下去，起来也没那么难。
A需要注意的一点是不能太急躁，因为A之前事业太顺了。
太顺就会让她觉得赚钱就应该那么容易，你本来五年应该赚的钱，她觉得两年就应该赚到，所以这个我觉得心态要调整一下，毕竟钱是赚不完的。深圳又是一个非常快节奏的城市，你很容易被周边的人影响你的心态。
再说朋友B，他的优势有这么几个：
他的一个优势是他自己比较踏实，和他聊天相处过程中能够感受到这一点，做事情有自己的规划，一步一个脚印。
另外一个优势也是很愿意去学习，可以多参加一些沙龙，或者在网上找一些亚马逊运营一些资料，一边学习一边做笔记，慢慢提升自己。
最后一个优势是他的时间也比较充分，那么他完全可以利用好这个晚上跟周末的时间，多去积极跟群友一起交流讨论，提升自己的实战经验。
这样子一到两年的沉淀，他亚马逊店铺运行下来，这个问题应该也不大。
再说朋友C，他的优势有这么几个：
一个是他现在肯定是赚到了钱，启动资金这块，肯定不是很缺，这个就算是赢在了起跑线。
一个是他们对供应链把握程度还是蛮深刻的，可以单独开几个产品给独立站去做，这样子就可以错开和亚马逊的正面竞争。
一个是他们品牌有了一定的知名度，这个知名度主要是亚马逊的搜索热度带过来的，可以做好SEO，做一些谷歌广告，找一些网红测评，特别是网红测评这块，他们这个产品还是很需要网红做背书的，慢慢把这批品牌搜索流量转到独立站。
网红测评这块，推荐Nox聚星（英文品牌名NoxInfluencer），她们有海量的网红资源库，也有很多网红开发信模板，以及和网红谈判的技巧，这些资料可以微信扫码，扫码注册免费下载资料。
他现在的问题是需要下定决心去做转型，这个还是有些挑战性的，毕竟独立站来钱慢，但是来钱稳，利润更高。
他们现在亚马逊还是现金牛，要想大规模转型，还是需要牺牲蛮多的，如果决定好重点布局独立站，对独立站做一些深入的研究，继续打磨现有的团队，然后给独立站做个三五年的规划，还是很有希望做起来的。
再说第四个朋友D，她的优势有这么几个：
一个是学历还不错，有海外留学背景，也是研究生学历，不说出门对线六神装，出门三神装还是有的。
一个是海外推广工作经验，还比较对口，和大厂的岗位要求比较匹配，很多朋友有外语优势，但是没有对应的工作经验。
一个是学习和执行能力强，可以快速学习新的知识，以及融入团队，这2个优点，在职场中还是很有优势的。
她的问题是还在纠结大厂的offer 是外包的，不是正式岗位，典型的属于我不知道今天中午吃啥，是吃汉堡呢，还是吃牛肉面呢，还是吃盖浇饭呢。
这个问题我觉得不用太纠结，因为有的人连馒头都没得吃，你就随便选择一个，比如说就吃汉堡，你怕担心吃汉堡之后要长胖，那你吃完汉堡之后晚上运动一下，跑个5km，那这个就消化掉了你的热量，所以我觉得这个不是很大的问题。
而且你去了大厂之后，你的整体的一个职业维素养都会。变得完全不一样的，因为遇到很多优秀的人。
然后你会遇到很多新的机会，当然也有一些新的挑战，但是对于她的这个性格来讲，挑战是个好事，不是坏事。
第五个朋友E，她的优势有这么几个：
一个是有足够丰富的海外推广经验，这个其实很有利于找下份工作的，对于打工人来说。
一个是在3D打印行业，有足够多的沉淀，如果继续找3D打印这个行业的工作，还是很好找的。
她有跟我约一个付费咨询，付了一个定金，但是具体时间还没定，所以我给她的一个咨询建议方案，暂时还是落地不了，我的方案如果能落地，找个不错的工作还是很有希望的，因为之前也也有帮几个朋友去找到了不错的工作。
那以上这五个跨境电商朋友，他们的焦虑，还有他们遇到的一些问题，这些问题在未来三五年，再回头看其实都不是问题，但是在他们这个阶段，就是很难受，卡在那里了。
最后再说一下我自己的问题，我现在也焦虑哈，因为创业的不确定性太多，这个星期还OK的事情，到了下个星期就不OK了，这个也还是很考验我的心脏承受能力的。
我现在主营业务比较分散，比如说做顾问，做自媒体，做一些咨询，也计划做独立站卖货，但是独立站的那个产品是跟朋友合伙搞的，产品一直没有下来，很多推广计划，目前都无法落地，悬在空中，这样子导致我的一些具体工作计划，也是很难落地。
之前在我视频号说的做海外众筹，谷歌广告，这些推广计划，也是一再延迟，说实话，有点影响我的心态。
另外一个焦虑的点是每个月现金流很不稳定，这样子会让你没有安全感，之前打工的时候，那么你每个月的收入都是比较稳定的，那么你对应的一个心理的预期呀或者抗风险都是不一样的。
说完了我的焦虑，再说一下我破局的一些计划，我觉得第一个把现有的顾问项目给做好，然后看后期有没有朋友推荐一些新的顾问项目。
第二个自媒体这一块，可能后期会更专注一些领域，会把时间安排的紧一点，多做一些直播，多输入一些干货文章，然后跟跨境电商服务商搭建更深度的合作。
比如说一些线下沙龙直播文章，社群，朋友圈的一些转发，我觉得这样子也是可以的，一方面可以帮助读者朋友解决他们实际遇到的一些问题，另外一方面能提升我个人IP的知名度。
第三个的话就是做独立站卖家这块，这个需要把产品定好，后面再去定具体的内容。
如果说跟朋友合伙的那个机械类产品能成功的话，那可能就再招一两个人来做独立站，这样子我的卖家之路就顺利起步了。
如果说这个机械产品没有成功，我明年会自己再去选品，找一个细分品类，自己去深耕，做一个独立站卖家，我觉得这也是一个比较好的一个方式。
我最近也在对接很多开账户的服务商，开香港账户的，物流服务商，出口退税的，客户管理系统的，企业邮箱的，等等。
这也是一个回炉再造的一个过程，重新把自己归零，从0到1重新开始，也是一个不错的经历，当然这个过程中会有一些挑战。
如果后期业务线忙起来了，我可以考虑招一个人做助理来协助我，我把时间放在更有价值的事情上。
因为现在我所有的事情都是我一个人在做，我的时间也安排不过来，说实话，很多基础性工作，做得很累。
那么以上是我最近的一个切身的收获，因为创业之后每天面对的人，面对的事都是动态的，你很难说什么东西是确定的。
有时候效率高，可能一天可以做很多事情，有时候效率低，可能就只和两三个朋友聊个天，喝喝茶就过去了。
然后明显感觉到时间过得非常的快，虽然说我周一到周天都在公司，很多东西都搬到公司了，比如说书籍、吉他、冰箱、茶具、折叠床，把公司当做第二个家，但还是觉得时间过得很快，就像手指尖的沙子，一不小心，就流失了。
你看这篇文章周三起草的，东改改西加加，到了完成文章的时候，已经周六了，但是发文章的时候，已经是下周一了，一个星期又过去了，。
马上到了8月的月底，8月份的尾巴你是处女座，9月份的前奏你是处女座，到了9月月初又是交房租的时候，住的地方房租和公司的房租，房租double了，还有各方面杂七杂八的开销，压力还是很大的。
所以这也是我现在没有精力去搞谈恋爱这个事情，虽然说也有朋友在帮我推荐，但是考虑到时间成本，以及心理打击压力，我想了想还是先放一放谈恋爱这个事情吧。
毕竟我现在这个阶段自己心都没有静下来，一个人都没settle down，自然也静不下心去搞2个人的事情。
有朋友说double 很enjoyable ，但是我感觉single 更 simple。
我现在最大的目标就是让公司先活下去，度过这个初创期，平稳进入稳定发展期，后期才有精力来解决我的另一半的问题，先修身，再齐家。
最近在对接网红测评的朋友，可以尝试下Nox聚星（英文品牌名NoxInfluencer），她们有海量的网红资源库，也有很多网红开发信模板，以及和网红谈判的技巧，这些资料可以微信扫码，扫码注册免费下载资料。