5月9号母亲节Jack私享群线下沙龙活动复盘

Hello 大家好，我是Jack。

有一年出头时间，没搞线下沙龙了，一方面是疫情的原因，一方面是自己比较忙，还有一方面是没意识到搞线下沙龙的好处。

上一次沙龙还是去年五一，在Lily姐的英语培训室弄的，上上次沙龙去前年在丽枫酒店搞得，时间真的好快。

21年五一线下沙龙

这次沙龙也是突然想搞的，五一节假期结束前一天，就在付费群随口说了下，没想到大家都很积极活跃，纷纷表示想参加，认识下群里的群友，真的是群众最真实的呼声阿！

于是就定了这个周日，尽管是单休，尽管是母亲节，深圳人，搞钱第一，是吧！这个应该没啥人反对。

20年5月17号沙龙

没想到有25个人报名了，还不算有些群友带朋友过来，有的从东莞过来的，有的从佛山过来的，有的从广州过来的，大部分是深圳的，确实大家的学习热情很高涨。

也让我想起了，我当初去东莞、佛山、广州学习的日子，那时候为了学习知识，真的是可以排除万难。

所以才有了后面的学有所成，并开始输出，目前也写了三年多公众号，写了120多篇原创文章，平均每篇文字5000字，累计输出了60多万字，回过头看这一路的学习总结过程，确实觉得很感慨！

22年5月线下沙龙

这次线下沙龙主要分为4个版块，第一个版块是自我介绍，第二个版块是讨论话题，第三个版块是分组交流讨论，第四个版块是晚上聚餐继续聊。

出于隐私保护的考虑，这次线下沙龙，没有采取直播或者录屏形式分享，只是单纯的线下面基，感谢君途赞助并免费提供场地。

先说下第一个版块，第一个版块，其实还蛮有意思的，因为很多朋友的自我介绍，都给了我一写惊喜。

特别是之前群里不活跃的群友，没想到大家都在自己熟悉的领域，深耕的那么深入。

这个版块就不做过多介绍，毕竟涉及到一些朋友的隐私。

再说下第二个版块，讨论话题，这次话题主要有2个：跨境电商人的副业以及社群用户运营。

第一个跨境电商人的副业，最开始很多人都误会了，以为是业务时间搞搞咨询，搞搞文章创作这种的。

其实我们聊得主要是亚马逊联盟这个副业模式，因为这个模式能持续性产生被动收入，而且时间比较自由，自主可操作性强，项目冷启动成本低，非常适合资金不太充足，英语好但是愿意钻研的跨境电商人去做。

社群运营聊了蛮多具体的社群运营的一些玩法，一些工具推荐，一些活动策略制定等等，有些确实让人脑洞大开，这块老高给了大家蛮多启发的。

先说下亚马逊联盟

为什么跨境电商人的副业最好选择是亚马逊联盟呢？因为对比了Dropshipping一件代发，独立站联盟，独立站、亚马逊平台卖货，Google Adsense这几个模式外，比较对比下来发现就亚马逊联盟比较容易产生稳定收入。

亚马逊联盟第一件事，其实还是选品，老话说：七分选品，三分运营，还是很有道理的。

选好了一个品类，后面去做，会少走很多弯路。

比如说你选择一个竞争度很高很热的类目，做关键词排名需要的费用会更高，不管是广告成本，还是SEO成本，这个费用还不一定能cover到你的利润。

到时候你做的就是赔本赚吆喝的买卖了，这个买卖注定是不持久的。

那么怎么选品，之前我的文章有写过，4200字详细介绍，从0到1告诉大家如何选品，如果还没看那篇文章的，可以回过头过去再看下。

真的，那篇文章我2年前写的，现在再回看依然不过时！链接也放一个：手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！

选品这里简单说下，选品要参考的几个点：一个是要选择自己感兴趣的类目，一个是要自己熟悉的领域，一个是要竞争度没那么高的领域。

有其中一个点，就可以了，如果你同时占据2个或2个以上的点，那就恭喜你了，你的亚马逊联盟之路，会比一般人起步时候顺畅很多。

选品选好之后，就是做市场调研，再去思考如何布局关键词和文案，并持续性输出内容了，这里面有个选择域名，购买域名，建站的过程，这个过程之前文章有详细介绍过，这里就不重点开展了。

可以看我之前的文章：外贸人如何零基础从0到1搭建独立站

对于中国人来讲，书写长篇大论的英文文章，确实是个头疼的事情，毕竟很多人连800字作文都写不出来的。

这个时候可以考虑外包给国外的写手，借助杠杆的力量，帮助我们解决英文文章的难题。

这里面有个误区，很多人以为写手是万能的，找了写手，英文内容自己就不用管了，那就图样图森破了。

写手只是写文章的一个工具而已，做好事情需要利用好工具，但是工具只是帮我们做好事情的一个基础，并不是万能的，要想做好事情，最重要的是我们自己全部把关这个项目进度。

毕竟写手只是负责写文章，不负责文章的结构，写手写完内容，我们自己是需要审核优化文章的。

写手的费用，也是我们需要考虑进去的，之前聊SEO是很费钱的，有些朋友不太理解SEO费钱在哪里。

其实SEO费钱有2个地方，一个是内容，一个是外链。

内容你招一个好一点的英文文案，在深圳一个月基本也要万把块，这个一般中小公司还是负担不起的，说实话。

你找国外的写手写，看写手的质量，价格也不太一样，一般好一点的欧美写手，1000字文章差不多100块钱。

按照一个月4篇文章，一篇文章2000字，也要8000块钱了，是吧，这个成本也不低了。

另外一个成本大头就是外链，说到外链，懂一点SEO的朋友会说，哎，很多外链是免费的阿，我去论坛一天发几十条外链，这样子很容易阿。

这样的外链权重很低，一般提高不了你网站的域名权重，二来很容易被站长当做广告给删掉，三来流量低的可怜。

比如说你要写Best 10 fdm 3D Printer in 2022 这篇购物测评指南文章，并想做好这个关键词排名，那么你需要考虑的东西就很多了。

首先是关键词的选择，一般优先选择长尾关键词，毕竟竞争度没那么高。

关键词一般是选择搜索量大，竞争度相对小的词，这样子挑选出一批合适的关键词，整理到关键词表格里面。

关于关键词密度的问题，可以使用SurferSeo 这个工具，SurferSeo可以查看具体关键词排名前十的自然网页，查看关键词密度比例，参考前十网页文章长度1000字还是2000字，做个初步的判断。

如果你们行业关键词自然搜索排名第一的网站，文章长度都是1000字，那么你的文章长度设置1000字就可以了。

这里的关键词分类，主要按照产品和博客分类，因为有的公司是产品更新快，有的公司是博客内容更新快，具体的还要结合自己的行业特点去做。

关键词比例可以按照6：3：1分布处理，做silo筒仓处理，布局好核心关键词和长尾关键词。

其次是内容的选择，购物指南转化内容要客观，你需要自己甄别每个产品的好坏，甄别产品的Pros Cons。

虽然网上很多关于FDM 3D Printer的信息，但是还是要做很多筛选的，毕竟不是每个人都有买这些FDM 3D打印机，并实际测试了这些机器打印效果。

文案内容有价值，图文并茂，加上视频，干货资料越多越好，毕竟前期投入金钱少，只能多花时间和心思了。

好的干货内容可以让用户自己主动传播，这样子增加网站的流量和曝光，一点一点提高网站权重。

再次就是文案写好后的推广

免费站外帖子，前期优先做Web 2.0 免费外链，外链之前文章有详细介绍，不太清楚的可以看之前的文章，Web 2.0 免费外链的权重一般不会太高，但是可以增加网站的信任度。

文章也可以在Quora、Reddit、FB 群组去做推广，提高文章的点击量和阅读量，可以Fiverr花费做适当推广。

同时把自己专注行业网站的社交媒体账号开起来，给用户专业度、权威性、信任度，做好谷歌的EAT。

联盟网站的盈利

联盟网站刚起步后，主要利润是亚马逊的佣金，可以在亚马逊佣金后台查看。后期网站流量起来了，可以接厂家或者品牌方的广告，写产品的Review 测评收费。

衍生下B2B 领域的“联盟”

衍生—对某个品类熟悉，往B2B领域发展，如果自己做供应链的，可以开发更多客户，慢慢从OEM ODM订单往自己的品牌发展。

如果做贸易商的，也可以帮国外客户做采购sourcing这块，帮助海外客户在中国采购、验货、看厂等。

第二个话题是：用户运营

用户运营的前提是要搜集到用户的信息，海外客户主要是搜集客户的邮箱，搜集海外客户的邮箱，主要有这么几个渠道：官网引流、众筹引流、FB 群组引流，坚持沉淀用户。

用户运营话题主要是Sherry发起的，她们目前遇到了2个问题：

第一个是在B站发起了一个五四青年的营销活动，B站有十几万用户，但是才十几个人参与，想搞清楚哪里出了问题，并找出解决方案。

第二个是出现让用户分享作品到社群，参与Giveaway奖励用户参与直播抽奖，很多用户不太愿意参与活动，想搞清楚哪里出了问题，并找出解决方案。

Jack提供的思路和方法：

超级粉丝用户挖掘，提供优质内容，鼓励用户做图文分享

用户案例、ideal征集，用户使用产品案例分享，发到社媒群组

用户激励制度，每月免费耗材奖品，积分，身份卡，管理员

定制的产品给到用户

她工作中遇到的痛点：工作事情多，时间精力顾不上，如何解决委托核心用户做类似的活动，让核心用户来参与互动，让核心用户参与主导这个活动。

她提出新的问题：如何找到这样的核心用户，这样的核心用户，如何保证把事情做好。

Jack提供的思路和方法：

和核心用户开Zoom 视频会议，一起沟通讨论这种项目的可行性。让老用户参与进来，给到纪念服、定制奖品形式。

活动如何设置更加吸引用户参与？以下是老高的思路和方法：

奖品不够吸引人，参与方式复杂，用户不知道怎么参与，用工具去做活动，Facebook 覆盖率2%，10万粉丝，预计2000人能看到，Facebook这个算法和朋友圈类似。

可以用Gleam 做Giveaway 工具，活动先在官网做专题页，首页Banner、EDM 、社媒、Traffic 、FB 贴文互动广告引流到专题页，流量集中到专题页，活动形式多样化，不要只是like and share。

在产品图片找到几个特定的东西，让用户去查找，参与互动性，增加网站停留时间，增加对产品熟悉度，比如说设置数独、字谜游戏，找出游戏解题密码，让用户输入到Gleam插件，增加游戏参与感。

粉丝28天不参与主页互动，会自动掉粉取消关注，让用户参与留言互动，扩大推送范围。

可以在Facebook 群组后台查看参与度高的用户，罗列用户清单，按照国家分类，私信用户，和用户联系，形成用户奖励机制，定期给小的奖品。

有的社群管理主要是给Admin 奖品，没给活跃用户奖励。

让活跃用户收到产品后，写个帖子tag到我们，增加粉丝的粘性。

同时每月用户话题提前制作出来社媒活动排期表，提前准备策划活动的物料。

如何促进独立站用户的活跃度和粘性？可以在某个特定的日子，比如说公司周年庆，做一次直播，直播前预热，预热准备好图片、文案、视频工具，提前2-3天做预热。

在所有购买产品用户中，做Lucky Draw抽奖，比如说第一名抽中的人直接免单，100%退款；第二名退款总金额的50%，第三名退款总金额的20%。

拉开独立站和亚马逊平台的差距，充分发挥独立站的主动性和积极性。

第三部分说下分组讨论

分组讨论我们分了4组，一个是SEO组，一个是TK组，一个是选品组，一个是社群运营组，我选择了TK组。

TK聊了蛮多的，比较发散，我就是说到哪写到哪。

英国试点，TK物流免费上门提货，从东莞仓发货出去，从云图物流发到英国，再发尾程派送。

TK直播目前做汉语教学比较多，还有就是卖石英石的比较多，石英石卖0.99英镑，我之前比较好奇这种模式怎么赢利的。

现场讨论了这个情况，原来是TK 英国店有补贴，补贴3英镑给卖家，这个石英石好的时候，一天卖几百单，这样子卖家才有利润。

聊聊TK IP 地址账号矩阵

是准备3-5个账号？是2部手机还是多部手机？ 1个手机可以做多少个账号？

TK注册好后选择好目标国家，如果是做美国市场的，那么就连美国网络，设置美国IP，做美国账号，TK APP 最多登陆8个账号，8个账号问题不大，但是有个小风险，TK系统升级可能会造成账号问题。

TK不能频繁切换账号，一天不要超过3次，如果账号被定位到香港和大陆，账号会被限制。

公司可以搞个跨国专线网络4-5M /S，连接路由器，直接选择英国线路。

目前TK大部分内容还是以搬运为主，原创视频少，70%内容原创，30%内容搬运。

如果网红测评你们公司产品生产的视频，你们再用网红视频放在你们TK频道，这种不算视频搬运。

TK一天发30条视频以内，都算OK，一般15秒左右视频多一些。

短视频变现的方式有这么几个：卖货，做联盟，给创作者基金，品牌广告，卖账号。

TK 1000粉丝变现，可以挂链接，账号可以卖80-100人民币，可以挂独立站，转化率0.3%，目前转化率比较低。

TK 10,000粉丝变现，TK平台创作者基金，TK平台20年8月份开始提供20亿美金，15000播放0.5美金收益，平台给的福利，一个月提现一次，现在还有盈利空间。

还可以接广告，电影电视剧点赞，10000点赞，150块钱，放loklok 下载链接，或者游戏App下载等，不需要选品，不需要卖货。

10,000-100,000粉丝，星图计划，TK平台帮你开通，有平台找你推送，发视频去展示，品牌方找TK账号。

TK广告视频给直播引流，直播间人气上涨，TK给你持续推流，靠人货场，提高直播间粘性和活跃度。

TK手机文件传输问题，苹果用户可以用Air drop 隔空投递，用电脑给手机传文件，一秒快速传输文件。

TK 手机客户端，可以在analytics 分析后台查看用户数据，查看视频播放量，查看用户地理分布，年龄，性别分布，这个功能类似谷歌分析功能。

TK 直播需要助播协助，协助控场。

TK 支付和派安盈合作，TK小店结算货款先到派安盈账号，再提现成RMB，转出来。

以上4部分就是昨天线下沙龙的主要内容，做了个简单的5500字复盘。

我觉得对于有一些基础的朋友来讲，更重要的是去实操落地。

对于基础差一些的朋友，可以看我之前的文章，好好学习下，如果想系统性学习，可以考虑扫码进我付费星球，或者找我一对一付费咨询。