7000字干货手把手教你找到适合你们公司的海外网红
Hello 大家好，我是Jack。
最近和蛮多做跨境电商的朋友聊天，聊到推广渠道这块，大家普遍觉得比较快的推广方式就是广告+网红测评了，虽然这2个渠道里面，也需要精细化运营，但是属于矮个子里面挑高个子了。
广告之前做过直播，也写过文章，今天聊下海外网红营销。
海外网红营销活动的成功和跨境电商业绩的增长息息相关，找到合适的网红不是一件容易的事情，为了帮助大家，我给大家梳理了以下几个步骤，大家可以按照这些步骤找到你们行业合适的网红。
这些步骤和方法，也只是供参考，毕竟鞋子合不合脚，只有自己的脚才清楚。
先说下网红开发最重要的一个环节：预算
钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，没有预算很多事情是做不了的。
一般来说，海外网红的预算受到各种因素的影响，包括：
正在合作的网红类型（C级、E级、S级等），网红粉丝越多，等级越高；
以下是Jack整理的一个海外网红免费测评的参考-送样金额仅供参考，具体需根据不同账号情况评估测定
S级，粉丝量50万+， 上限5000美金
E级，粉丝量 30-50万， 上限3000美金
C级，粉丝量10-30万，上限1500美金
其他，粉丝量5K-10万，上限500美金
协议签署-通常不会签订正式协议，而是以邮件商定内容为主，但有些KOL会发一份权责声明/协议
内容涵盖：
不强制网红承诺一定进行测评，根据自身情况进行测评内容及时间安排
产品及运费税费等费用归属，看哪些是划给市场部，哪些是划给品牌部
观点的客观真实性不受品牌方约束
后期KOL的视频商业版权及使用范围
等等
贵司想要海外网红的合作数量；
网红测评产品是否和咱们售卖的产品垂直；
匹配度：1.是否和其他品牌/同行产品合作过，查看网红记录观看量最高的前20个品牌产品测评
成长性：
1.视频更新时间有规律，最新视频在2个月内
2.月度粉丝稳定增长，2000+ 最好
触达量：
Youtube
1.最新的十个视频平均观看量>= 粉丝总数的10%
2.粉丝数：至少5K+，小语种网红可以放宽要求
3.评论数量及内容参考，评论300以上
1.主页互动：最新的十个帖子平均点赞数>=30
2. 粉丝数：10k以上
1.帖子互动：最新的十个post平均点赞数>=100
2.粉丝数：10k以上
虽然没有一种方法可以明确地计算预算，但是可以计算广告系列的潜在转化次数并相应地分配预算。
这完全取决于咱们定的目标。有时，品牌仅出于品牌知名度而开展海外网红营销活动；为此，计算 ROI 可能很困难。
在某些情况下，品牌开展海外网红营销活动以获得更好的投资回报率（与付费广告相比）。因此，也可以在计算预算时将其作为基准。
后期判断网红合作质量的一些参考标准，确定需不需要继续合作，这个工作内容有些琐碎，需要有耐心的人来负责这块，这个岗位一般是海外网红测评或者海外社媒。
内容质量
1. 内容质量评价（产品讲解，构思与画面构图等）由摄影师打分
触达量
1.结合评论、转发、点赞数，全网发布1个月后，进行数据评估（总播放量，周增量曲线，互动量）
2.链接流量及品牌露出
舆情评价
1.反馈评论收集，进行舆情管理
配合度
1. 发布时间，内容反馈时效，是否及时沟通，
确定好了网红的画像后，接下来就是寻找有影响力的网红了，那么怎么找到合适的对口的网红呢？
A. 寻找测评过你们行业的人
找到有的一种快速方法是创建一个在在你们的细分市场中积极制作优质内容的人的列表。
只需在 Google 和 YouTube 上进行几次搜索，你就可以发现热门内容及其作者，这个也是目前大家常用的一些方法，这个方法好处就是免费，没有搜索次数限制，不需要注册账号。
但是这个方法，缺点就是不能批量查找，也不能批量导出表格，查的数量有限制。
所以我给大家推荐几个好的工具，帮助大家来快速高效地查找网红。
工具一、Ahrefs 的Content Explorer
这个工具需要付费哈，首先声明下。他们这个可搜索数据库包含约 110 亿页的内容，可以满足大部分人的搜索需求。
操作步骤如下：
1、打开Ahrefs 的Content Explorer工具，然后输入你们行业的关键词
2、将搜索模式从“无处不在”切换到“标题中”以获得最相关的结果，然后点击“搜索”
3、单击“作者”选项卡以查看顶级作者列表和他们创作的内容数量
最后还可以导出你查询的列表，下载成Excel表格，在你的电脑，在进一步筛选数据，比如说粉丝数量1万以上的，找到符合咱们行业相关的海外网红。
不过这个工具主要针对文本创作类的海外网红的，比如说推特的KOL。
竞争对手外链研究
大多数有海外网红在从他们的内容中推广产品/品牌时会链接回一个公共 URL。
例如，在 YouTube 用户中很受欢迎的赞助商 Skillshare 拥有 3,000 个指向其注册页面的外链。只需分析这些外链，在你们就可以发现潜在的海外网红。
可以使用 Ahrefs 的Site Explorer或者Semrush轻松完成此操作，以下是实操的步骤：
1.在搜索框中输入通用 URL，并选择“确切 URL”
2.点击“外链”查看所有外链
3.在你们可以选择其他过滤器，例如 DR 和外链类型（nofollow或 dofollow）以进一步缩小搜索范围
4. 大多数情况下，海外网红会链接到注册页面或主页。咱们还可以使用Ahrefs Alerts为新的外链设置警报，这样子竞争对手有新的外链更新， 我们的邮箱会收到通知。
工具二、Social Blade社交刀片（YouTube 网红开发工具）
它支持的平台包括youtube、Ins、FB、Twitter、甚至是tiktok，可以查询各个平台的网红和他们的排行，虽然呈现的数据不多，但也可以作为卖家和KOL合作的参考数据之一。
Socialblade算是比较传统的查网红工具了，Jack用过2年多了，感觉还挺不错的。在免费工具里面，算是比较不错的了，大家有空可以试试。
这个工具最大缺点就是要翻墙，而且打开很不稳定，所以Jack用的频率并不是很多。
咱们可以轻松地使用它来找到咱们所在领域和不同地区的顶级 YouTube 用户，它还可以通过将主题作为标签进行搜索来帮助咱们缩小搜索范围。
除了 YouTube，Social Blade 还允许在你们搜索特定的 TikTok 帐户并分析其受众增长情况。可以查看每月获得的关注者、每日关注者增长等指标。
频道列表可以进一步按社交刀片排名（其自己的海外网红得分）、订阅者数量和视频观看次数进行排序。Social Blade 的付费套餐起价为 40 美元/年。
工具三 Followerwonk（推特网红开发工具）
Followerwonk是一个用于 Twitter 帐户的轻量级搜索引擎。只需将你们行业关键字放入搜索栏中，即可找到与在你们所需的追随者数量、推文频率、帐户年龄和“社会权威”相匹配的个人资料，这个有利于帮助我们判断推特网红是否适合咱们。
Followerwonk 的免费套餐每天涵盖 50 次搜索，这对大多数人来说应该足够了。如果你们的搜索次数很多，可以升级付费套餐，套餐最低金额每月 29 美元。
工具四 TrendHero（Instagram 网红开发工具）
如果你们正在寻找一个可以帮助在你们找到、分析和联系 Instagram 关注者的平台，那么你们需要尝试TrendHero。
TrendHero 可以帮助咱们分析网红的粉丝数，帖子互动率，网红所在地理位置，所在的类目，咱们可以根据这些搜索条件，筛选出适合咱们的Instagram网红。
TrendHero 提供 14 天免费试用，并可选择免费分析一个 Instagram 帐户（最多 10K 关注者），大家可以先免费试用这个工具，然后看看合不合适，如果合适的话，可以再去升级套餐。
它的付费套餐每月最低10 美元，这个价格也还算OK，不是很贵。
工具五 SparkToro （综合性网红开发工具）
这是在你们的利基市场中寻找海外网红的最佳工具之一。只需输入在你们的听众经常谈论的内容即可开始。对于每次搜索，它都会列出受欢迎的社交账户、播客和受众关注的网站。
与其他根据粉丝数量对海外网红进行排名的工具不同，SparkToro 为在你们提供了对特定帐户后特定细分市场中受众百分比的估计。
看看 SparkToro 的联合创始人兼首席执行官 Rand Fishkin 是怎么说的。
Rand Fishkin就是之前MOZ的CEO之一，后面自己出来创业，成立了新的公司SparkToro，这个在他的新书《Lost and Founder》里面有提及，他的这本书，我也是看了好几遍的，很适合初创公司的创业者看。
要进一步分析，在你们可以浏览左侧的社交、网站、播客和 YouTube 选项卡。在搜索社交媒体海外网红时，在你们可以通过将帐户类型设置为仅限个人来删除企业帐户。
为了帮助在你们进一步了解帐户的参与度和相关性，该工具为每个海外网红提供了 SparkScore。
工具六 领英 适合开发B2B网红
如果你们正在寻找 B2B 海外网红，LinkedIn 绝对不要错过。很多外贸B2B的朋友，用领英来开发客户，你换个角度，它就可以开发海外网红了。
领英提供了多个参数来过滤在你们的搜索。例如，在你们可以根据行业、语言等过滤海外网红，但是也会搜索到很多同行，因为国内也是我们很多友商在做SEO优化。
但是，从 LinkedIn 导出数据后，我们需要再单独做一些数据过滤和筛选，这个不是很难。
工具七 Heepsy
Heepsy 是一个平台，可让在你们查找、分析和组织 Instagram、YouTube、TikTok 和 Twitter 海外网红，它拥有一个包含超过 1100 万海外网红的数据库。
它是市场上为数不多的可以帮助分析在你们的受众并帮助进行外展的工具之一。如果你想扩大你的海外网红营销，你绝对应该探索 Heepsy。
工具八 Klear
用于研究Twitter上的网红（也支持YouTube，博客和Instagram）。目前已经被Meltwater融文集团给收购了，是一个B2B的网红开发工具，这个工具适合大公司，因为年费套餐需要六位数人民币。
它可以将人们分为5万多个类别（类别越多代表目标群体越精准！）所以你可以精准地找出更加适合你的行业的红人。
Klear由三兄弟-Guy，Eytan和Noam Avigdor6年前创建，他们希望创建一种更智能的方式来从社交网络访问见解。
他们现在与一些最大的品牌和代理商合作，包括华为，IMG，阿迪达斯，微软和可口可乐。
咱们可以先使用免费套餐，免费套餐有搜索次数限制，如果搜索需求量很大，也可以选择“高级套餐”。
高级套餐可以让品牌和代理商快速找到海外行业网红，进行网红分析研究，与网红进行关系管理，进行活动监测，进行社会监测，并在客户管理中进行一对一咨询。
介绍了8个国外公司提供的网红开发工具，接下来介绍1个国产的网红开发工具NoxInfluencer 聚星，在2020年文章，也提及过他们。国外网红有哪些？去哪里找？怎么和他们合作？
Nox聚星（cn.noxinfluencer.com）英文品牌名NoxInfluencer，是Nox集团倾力打造的海外网红一站式服务平台，基于强大的技术能力，为跨境出海品牌提供网红搜索、网红数据分析、营销任务管理、效果追踪等投前、投中、投后的Saas服务，并且支持创意全案定制等营销全场景服务。全面解决海外网红营销中网红筛选难、触达率低、沟通议价不畅、广告效果无法衡量等营销痛点，帮助企业迅速拓展和占领海外市场。
Nox聚星拥有3000万+网红资源，20万+头部、腰部网红入驻，覆盖YouTube、Instagram、TikTok等主流社媒，资源遍布新马泰缅越等东南亚、日韩、港澳台、俄罗斯、中东、欧美等全球150+国家和地区，并且支持英、日、韩等10种主流语言。
Nox聚星目前服务客户数10W+，超过120种行业在Nox聚星找到合适网红，客户遍布中国及港澳台、日韩、东南亚、欧美等各区域。
https://cn.noxinfluencer.com/
最后让海外网红主动找我们（品牌大使）
前面的方法都是我们主动去找网红合作，但是其实，如果咱们的产品很有特色，品牌在行业知名度很高，产品在海外众筹平台，在YouTube观看量很大，在独立站有放品牌大使合作介绍，很多网红会主动来找咱们合作的。
这个时候拱手之势异也，咱们从被动变成主动了，会有很多网红主动找咱们合作，这个时候需要把握好谈判的节奏，需要制定详细的海外网红开发跟进策略，这个在之前的网红开发具体步骤9600字干货文章有介绍。一篇文章说清楚如何开发、跟进、维护海外网红
海外网红主动找咱们合作的几个渠道：
1. 随时检测社交媒体动态，通过关键词来筛选出主动找咱们合作的网红信息，可以使用自动化工具为了自动化这个过程，比如说Mention，这个社交媒体监控工具。
2. 密切关注独立站文章或 YouTube 视频的评论，如果每天的信息很多，可以采用自动化过程，比如说可以在 Ahrefs 上设置网络提及警报。通过添加相关关键字并选择在你们希望接收这些更新的频率来设置新的提醒，比如说3天接收一次。
3. 密切关注在你们的利基中的时事通讯提及- 最有效的方法是订阅所有流行的时事通讯。
通常，搭建你们自己的网红系统，在这个数据库里面查找你们的网红明细数据，方便你们有活动的时候与他们联系。
审查海外网红
建立你的海外网红名单后，不要立即开始你的外展活动。我建议通过广泛的审查过程。这是因为在你们希望在你们的广告系列达到的最后一件事是虚假的追随者。
在审查过程中，在你们应该查看以下指标：
参与率——这个数字表示从一段内容产生的参与程度。在你们可以在帖子级别或帐户级别进行计算。例如，Instagram 上的平均参与率为 0.98%（Sprout Social）。
参与质量- 这是总参与关注者中真实/活跃关注者的百分比。虽然手动查找这一点很困难，但多种工具可以帮助在你们找到某个帐户的参与质量。
增长率——这显示了某个海外网红在特定时间段内添加的订阅者数量。例如，Social Blade 显示了海外网红每日和每月的增长率。
上面介绍的这些工具可以轻松帮助他们判断网红的质量，咱们也可以通过在Excel表格帅选文件手动找到这些指标。
有时，只需一眼就足以区分真正的海外网红和虚假的海外网红，这个就要靠丰富的网红开发跟进经验了。
在接触有海外网红之前，还应该查看他们之前做过的赞助和测评，以及你们的品牌价值是否与他们的频道一致。如果不是很一致，最好不要与那些海外网红合作，这样子后期会浪费很多时间，也会来回扯皮。
在数字营销或者品牌营销世界中，咱们在线发布的所有内容都反映了在咱们的品牌形象。一个小错误足以引起公众愤怒并玷污咱们的品牌形象，和咱们合作的网红也是如此。如果没和网红处理好关系，让她
因此，在与海外网红合作之前，花足够的时间分析海外网红是很重要的。
最后的一些想法
如果在咱们想成功开展有影响力的营销活动，需要超越相关性和关注者数量。
即使咱们之前有过和大型海外网红合作的经验，咱们也可以通过与多个中小型海外网红合作获得更好的结果，不管是品牌推广还是流量增长。
希望我这篇7000字干货文章指南可以帮助大家，找到适合自己行业的海外网红。
历史文章关于海外网红开发跟进维护的：
一篇文章说清楚如何开发、跟进、维护海外网红
亚马逊Amazon站外红人及国外网红怎么找？哪个网红适合？用这10个网站帮您解决！
国外网红有哪些？去哪里找？怎么和他们合作？
如何低成本地实现海外网红营销效果Max？
PS: 需要这个海外网红开发明细思维导图的，可以给文章点赞，然后截图私信我，我把这个思维导图免费发给你。
作者简介：
Jack是焦点商学特约讲师，也是雨果网年度最佳观察员，深耕外贸和跨境电商7年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。
他统筹策划过3000万+RMB海外众筹项目，运营过年销售额过5000万RMB独立站，带过20+外贸运营推广团队，现在在深圳创业，是一家初创公司的CEO。
他擅长从0到1搭建海外推广团队，统筹运营品牌外贸独立站，搭建部门体系，完善OKR，熟悉绝大部分海外营销推广玩法。
DTC品牌出海的过程中，会遇到很多难题，比如独立站冷启动，广告投放，SEO运营优化，红人营销，海外众筹，海外直播，用户增长等等，这些都需要很多时间和精力有攻破。
如果你没这个时间去埋头钻研，如果你略懂但没有时间深耕，如果你已经是个高手但想认识更多的高手，我很乐意作为这个引路人，带领大家一起攻克这些出海难题。
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